13
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Suatu perusahaan yang telah berjalan harus memantau serta mengevaluasi kegiatan pemasaran maupun hasil-hasilnya. Semua
kegiatan pemasaran ditujukan agar produk dapat diterima dan kemudian disenangi konsumen. Untuk dapat membuat produk tersebut dapat
diterima konsumen, sebelumnya perusahaan haruslah membuat perencanaan yang matang. Kegiatan pemasaraan yang direncanakan
dengan baik, diorganisasikan, dikoordinasikan serta diawasi akan membuahkan hasil yang memuaskan.
Hal tersebut yang diterapkan pada PT.SUARA MERDEKA Press Distributor Surakarta yaitu perusahaan yang bergerak di bidang surat
kabar yang harus menjalankan fungsinya sebagai penyebar informasi berbentuk berita yang objektif dan edukatif, melakukan kontrol sosial yang
konstruktif, menyalurkan
aspirasi masyarakat
serta memperluas
komunikasi dan partisipasi masyarakat. Di era globalisasi ini persaingan bisnis menjadi sangat tajam, baik
di pasar domestik nasional maupun di pasar internasional global. Hal ini dapat dipicu adanya perebutan diantara para pengusaha dalam
memperebutkan pengaruhnya kepada konsumen dan semakin banyaknya pengusaha yang terjun dan bersaing dalam suatu produk atau bisnis yang
sama.
14 Untuk dapat memenangkan persaingan bisnis perusahaan harus
menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Dalam menghadapi kondisi persaingan yang sangat tajam tersebut, hal yang harus diutamakan oleh
perusahaan adalah menetapkan strategi pemasaraan. Strategi tersebut meliputi, strategi produk, strategi promosi, dan strategi distribusi yang
tepat dan cepat. Hal tersebut dipadukan sedemikian rupa sehingga baik secara partial maupun secara bersama-sama akan dapat mempengaruhi
konsumen untuk menjadi tertarik, senang kemudian membeli dan akhirnya puas akan produk yang dpasarkan tersebut.
Namun produk yang telah didesain dengan bagus, disertai dengan penetapan harga yang menarik serta didukung metode promosi yang
menggebu, belum akan menjamin keberhasilan. Oleh karena itu dalam melaksanakan kegiatan pemasaran, salah satu cara yang harus
diperhatikan perusahaan adalah saluran distribusi. Distribusi merupakan kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha untuk menyalurkan,
menyebarkan, mengirimkan
serta menyampaikan
barang yang
dipasarkannya itu kepada konsumen. Setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan lepas dari masalah
penyaluran barang yang dihasilkan atau barang yang akan dijual ke konsumen. Para produsen berhak menentukan kebijakan distribusi yang
akan dipilih dan disesuaikan dengan jenis barang serta luasnya armada penjualan yang akan digunakan. Jika perusahaan berada dalam
persaingan yang semakin tajam, perusahaan harus segera mengadakan penelitian terhadap pasarnya. Penelitian tersebut untuk mengetahui
15 kebutuhan serta selera konsumen dan jika mungkin menstimulir
permintaan serta menciptakan langganan Kotler, 2006. Adapun bentuk – bentuk saluran distribusi yang ada dapat
dibedakan menjadi beberapa macam yaitu, saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Saluran distribusi langsung yaitu
produk yang disalurkan langsung kepada konsumen akhir tanpa melalui perantara sehingga produsen dapat melakukan kontak langsung dengan
konsumen. Sedangkan saluran distribusi tidak langsung yaitu perusahaan dalam menyalurkan produknya kepada konsumen menggunakan pihak
luar atau perantara. Seperti agen, pedagang besar dan pengecer. Pada umumnya penyaluran semacam ini terutama untuk produk-produk
konvenien atau kebutuhan sehari-hari. Penetapan saluran distribusi yang tepat merupakan langkah awal
perusahaan untuk mendapatkan keuntungan serta memperluas daerah jangkauan pemasaran. Apabila perusahaan gagal meningkatkan
keuntungan dan jangkauan daerah pemasaran tidak luas maka akan merugikan usaha tersebut.
Bertitik tolak pada latar belakang di atas, maka penulis bermaksud mengkaji lebih dalam dibidang ini. Untuk itu penulis akan mencoba
menyusun laporan Tugas Akhir ini dengan judul “ Analisis Saluran Distribusi Pada PT.Suara Merdeka Press Distributor Surakarta ”.
16
B. Perumusan Masalah
Kategori