5. Strategi Pemasaran Dalam Menarik Minat Nasabah
Pemasaran yang ampuh itu adalah pemasaran yang mampu meningkatkan:
59
a. Jumlah nasabah b. Loyalitas Nasabah
c. Menaikkan nilai penjualan d. Perusahaan akan semakin besar dan memiliki banyak cabang
Pendapat di atas didasari dengan bermacam-macam cara. Cara yang dilakukan adalah dengan menggunakan media melalui jasa
pelaporan nasional-majalah, Koran, iklan luar, radio, televisi, Yellow pages, dan Internet. Dan juga melalui media yang tidak di monitor, seperti surat
langsung, pameran perdagangan, iklan kerja sama, brosur, kupon, catalog, dan acara-acara khusus.
60
Jenis-jenis media periklanan yang digunakan pemasang iklan dalam komunikasi masa. Berikut adalah enam media periklanan besarmedia
periklanan utama:
61
a. Majalah, karena majalah lebih sering ditargetkan pada pelanggan khusus dan dengan demikian meraih lebih banyak pelanggan
potensial. Satu keunggulan dari iklan majalah adalah selektivitas
59
www.strategi pemasaran.com
60
Charles W. Lamb,Jr, dkk. Pemasaran, Jakarta: Salemba Empat, 2001,. h. 214.
61
Charles W. Lamb,Jr, dkk. Pemasaran,. h. 216-220.
pasarnya. Majalah dipublikasikan untuk setiap segmen pasar sebenarnya, misalnya Working Mother mentargetkan satu dari segmen
konsumen yang
pertumbuhannya tercepat;
Marketing News
merupakan majalah perdagangan untuk pemasar professional, dll. b. Radio, mempunyai beberapa kekuatan sebagai media periklanan. Para
pendengar radio cenderung mendengar karena kebiasaan dan waktunya dapat diperkirakan, dengan waktu mendengar radio yang
paling popular adalah selama “waktu berkendaraan”, ketika orang yang setiap hari berangkat pulang pergi bekerja membentuk suatu
pendengar tetap yang sangat banyak. c. Televisi, karena televisi adalah media audiovisual, ini memberikan
para pemasang iklan dengan banyak kesempatan kreatif. Penyiaran televisi termasuk jaringan televisi, stasiun independen, televisi kabel,
dan pendatang yang relative baru, televisi satelit siaran langsung. d. Media Luar Ruang atau iklan di luar rumah merupakan iklan yang
fleksibel, media yang murah dengan bentuk yang beragam. Misalnya meliputi papan reklame, tulisan asap, balon udara raksasa, papan
reklame kecil di mall dan di halte bus, tanda di arena olah raga, lampu bergerak di terminal bis atau bandara dan iklan lukisan di pinggir
mobil, truk, bis atau bahkan menara air. Oleh karena itu, biasanya terbatas dalam mempromosikan produk sehari-hari dan produk
shopping selektif seperti rokok, jasa bisnis, dan otomatif.
e. Internet dan World Wide Web dan Internet tidak disangkal lagi mengguncang dunia iklan. Bentuk baru dari periklanan Web adalah
mulai untuk melebihi logo suatu perusahaan statis dan pesan dalam suatu iklan banner. Menggunakan teknologi baru seperti Shockwave
dan Java, pemasang iklan mengembangkan iklan Web yang menggabungkan keinteraktifan, perdagangan elektronik, suara, dan
animasi. Dari teori di atas dan skripsi yang ada, terlihat bahwa strategi yang
ampuh dalam menarik minat nasabah adalah melalui:
62
a. Media iklan televisi b. Media iklan surat kabar
c. Media iklan majalah d. Media iklan radio
e. Media iklan papan reklame f.
Media iklan spanduk Ini terlihat dari hasil penelitian yang dilakukan oleh
M. Nasir Ibrahim terhadap PT.Aqua Golden Mississippi, hasil yang dilakukan terhadap 126 responden
di kota Palembang.
Media ini sangat berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli air minum dalam kemasan merek Aqua yang
62
M. Nasir Ibrahim. Analisis Pengaruh Media Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua Pada Masyarakat Kota Palembang.
www.strategi ampuh.
dinyatakan oleh nilai koefisien determinasi R2 sebesar 0,525 atau 52,5. Sedangkan sisanya sebesar 47,5 dipengaruhi oleh faktor lain.
63
Terlihat bahwa media yang paling berpengaruh, yaitu media iklan televisi, iklan majalah dan iklan spanduk. Namun yang paling dominan
berpengaruh dan signifikan adalah media iklan televisi. Karena orang atau konsumen bisa melihat gambar dan suara iklan dari televisi.
64
63
M. Nasir Ibrahim. Analisis Pengaruh Media Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua Pada Masyarakat Kota Palembang.
www.strategi ampuh.
64
M. Nasir Ibrahim. Analisis Pengaruh Media Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua Pada Masyarakat Kota Palembang.
www.strategi ampuh.
52
BAB III GAMBARAN UMUM PEGADAIAN SYARIAH
A. Sejarah Singkat Pegadaian Dan Perkembangannya
Pegadaian sebagai lembaga perusahaan yang memberikan pinjaman uang dengan jaminan barang-barang bergerak telah dikenal di Indonesia, yaitu
sejak masa VOC tahun 1746.
1
Seiring dengan dikeluarkannya fatwa DSN-MUI tentang haramnya riba maka Perum Pegadaian meresponnya dengan mendirikan Unit Layanan
Gadai Syariah ULGS sebagai diversikasi produk gadai. Hal tersebut bukan semata-mata respon terhadap fatwa DSN-MUI, melainkan dalam rangka
membentengi pegadaian sendiri terhadap persaingan dari perbankan syariah. Perbankan syariah pun telah gencar meluncurkan produk serupa berkat
pertolongan dari Undang-Undang No. 10 Tahun 1998 tentang Perbankan Syariah, yang isinya menyatakan perbankan syariah boleh mendirikan usaha Rahn
Gadai.
2
Bank Muamalat Indonesia dalam mengembangkan usahanya mencoba untuk membuat produk gadai syariah, namun karena tidak mempunyai sumber
daya manusia dan peralatan yang cukup memadai, kemudian Bank Muamalat
1
Pirgong Matua, Sejarah Singkat Perusahaan Umum PERRUM Pegadaian, Jakarta, 2003., h. 1.
2
Perum Pegadaian, Manual Operasional Gadai Syariah, Jakarta: Perum Pegadaian, 2003 Di kutip dari skripsi
Kategori