Rencana Bisnis Model Bisnis

8

BAB II KAJIAN PUSTAKA

1. Rencana Bisnis

Barringer dan Ireland 2016 menyebutkan bahwa rencana bisnis adalah suatu narasi tertulis sebanyak 25 sampai 35 halaman yang berisi tentang penjelasan apa tujuan yang ingin dicapai dari bisnis baru tersebut dan bagaimana cara mencapainya. Untuk sebagian besar usaha baru, rencana bisnis dibuat berdasarkan dua tujuan yaitu untuk internal perusahan dan eksternal perusahaan. Untuk internal perusahaan, rencana bisnis tersebut akan membantu perusahaan dalam mengembangkan petajalan untuk mengeksekusi rencana dan strategi yang sudah dirumuskan. Untuk eksternal perusahaan, rencana bisnis digunakan untuk memperkenalkan peluang bisnis tersebut kepada investor potensial dan pemilik modal lainnya dan bagaimana cara perusahaan untuk dapat memanfaatkan peluang tersebut.

2. Model Bisnis

Menurut Scarborough dan Cornwall 2015 model bisnis perusahaan adalah rencana atau rancangan bisnis untuk bagaimana menciptakan, menyampaikan, dan menangkap nilai bagi para stakeholder . Model bisnis suatu perusahaan merupakan aspek inti dari suatu bisnis, yang menjelaskan bagaimana faktor-faktor inti dalam bisnis dapat sejalan dan saling mendukung satu sama lain. 9 Secara garis besar terdapat dua model bisnis yaitu model bisnis standar dan model bisnis disruptive . Model bisnis standar menggambarkan rencana atau rancangan bisnis yang sudah ada atau diterapkan pada suatu perusahaan yang digunakan untuk menentukan bagaimana perusahaan tersebut akan menciptakan, menyampaikan, dan menangkap nilai bagi para stakeholder . Model bisnis discruptive adalah model bisnis bagi sebagian perusahaan yang tidak cocok dengan profil dari model bisnis standar, dan cukup berdampak bahwa perusahaan mengubah cara berbisnis di industri atau bagian penting dalam sebuah industri Scarborough dan Cornwall, 2015. Model bisnis kanvas adalah model bisnis lain yang ditawarkan oleh Osterwalder dan Pigneur. Model bisnis kanvas terdiri dari sembilan blok yang menggambarkan cara berpikir tentang bagaimana sebuah perusahaan menghasilkan uang. Kesembilan blok tersebut mencakup empat bidang utama dalam suatu bisnis yaitu pelanggan, penawaran, infrastruktur, dan finansial. Model bisnis seperti cetak biru sebuah strategi yang diterapkan melalui struktur organisasi, proses, dan sistem Osterwalder dan Pigneur, 2013. a. Segmen Pelanggan Blok bangunan segmen pelanggan menggambarkan sekelompok orang atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau atau dilayani oleh perusahaan. b. Proporsi Nilai Blok bangunan proporsi nilai menggambarkan gabungan antara produk dan layanan yang menciptakan nilai untuk segmen pelanggan spesifik. 10 Proporsi nilai adalah alasan yang membuat pelanggan beralih dari satu perusahaan ke perusahaan lain. c. Saluran Blok bangunan saluran menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan berkomunikasi dengan segmen pelanggannya dan menjangkau mereka untuk memberikan proporsi nilai. Saluran memiliki beberapa fungsi yaitu meningkatkan kesadaran pelanggan atas produk dan jasa perusahaan, membantu pelanggan mengevaluasi proporsi nilai perusahaan, memungkinkan pelanggan membeli produk dan jasa yang spesifik, memberikan proporsi nilai kepada pelanggan, dan memberikan dukungan purna jual kepada pelanggan. d. Hubungan dengan Pelanggan Blok bangunan hubungan pelanggan menggambarkan berbagai jenis hubungan yang dibangun perusahaan bersama segmen pelanggan yang spesifik. e. Arus Pendapatan Blok bangunan arus pendapatan menggambarkan uang tunai yang dihasilkan perusahaan dari masing-masing segmen pelanggan pendapatan harus mengurangi biaya untuk menghasilkan pemasukan. f. Sumber Daya Utama Blok bangunan sumber daya utama menggambarkan aset-aset terpenting yang diperlukan agar sebuah model bisnis dapat berfungsi. Sumber daya memungkinkan perusahaan menciptakan dan menawarkan proporsi nilai, 11 menjangkau pasar, mempertahankan hubungan dengan segmen pelanggan dan memperoleh pendapatan. Sumber daya utama dapat berbentuk fisik, finansial, intelektual, atau manusia. Sumber daya utama dapat dimiliki atau disewa oleh perusahaan atau diperoleh dari mitra utama. g. Aktivitas Kunci Blok bangunan aktivitas kunci menggambarkan hal-hal terpenting yang harus dilakukan perusahaan agar model bisnisnya dapat bekerja. h. Kemitraan Utama Blok bangunan kemitraan utama menggambarkan jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis dapat bekerja. Perusahaan menciptakan aliansi untuk mengoptimalkan model bisnis, mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya. i. Struktur Biaya Struktur biaya menggambarkan semua biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan model bisnis. Blok bangunan ini menjelaskan biaya terpenting yang muncul ketika mengoperasikan model bisnis tertentu.

3. Manajemen Operasi