Rencana Pemasaran FORMULASI STRATEGI

37

6. Rencana Pemasaran

Untuk merumuskan rencana pemasaran peneliti melakukan survei menggunakan kuesioner yang hasilnya disajikan pada tabel 4.2. Tabel 4.2. Deskripsi Responden Penelitian Keterangan Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki-laki 16 34,04 Perempuan 31 65,96 Usia 18-23 Tahun 33 70,21 24-35 Tahun 14 29,79 Pekerjaan Pelajar atau Mahasiswa 37 78,72 Pegawai Swasta 10 21,28 Pendidikan Terakhir SMA 31 66 D3 1 2,13 S1 12 25,53 S2Profesi 3 6,34 PendapatanUang Saku Rp1.000.000,00 16 34,04 Rp1.000.000,00 - Rp2.000.000,00 24 51,10 Rp2.000.001,00 – Rp3.000.000,00 2 4,26 Rp3.000.001,00-Rp4.000.000,00 2 4,26 Rp4.000.000,00 3 6,34 Responden selalu memberikan hadiah pada temansahabatrelasipasangan Ya 32 68,09 Tidak 15 31,91 Peristiwa penting yang membuat responden selalu memberikan hadiah Ulang Tahun 39 73,59 Anniversary 7 13,21 Wisuda 4 7,55 Hari Besar Keagamaan 2 3,77 Lainnya 1 1,88 Kisaran dana yang dikeluarkan oleh responden untuk membeli hadiah untuk temansahabatrelasipasangan Rp50.000,00 11 23,40 Rp 50.001,00 – Rp100.000,00 24 51,10 Rp100.001,00 – Rp150.000,00 5 10,64 Rp 150.001,00 – Rp200.000,00 3 6,34 Rp200.000,00 4 8,52 38 Tabel 4.2. Deskripsi Responden Penelitian Sambungan Keterangan Jumlah Persentase Hal-hal yang menjadi pertimbangan dalam memilih produk sebagai hadiah untuk temansahabatrelasipasangan Kualitas 15 25,42 Harga 7 11,86 Fungsi 22 37,29 Keinginan 11 18,64 KesanUnik 4 6,79 Barang yang paling seringdipilih oleh responden sebagai hadiah untuk temansahabatrelasipasangan Jam 8 12,50 Boneka 10 15,63 Pakaian 20 31,25 Sepatu 1 1,56 Bunga 6 9,38 Kue 4 6,25 Buku 4 6,25 Cokelat 4 6,25 Peralatan Make up 3 4,68 Tas 4 6,25 Kesediaan untuk membeli kartu ucapan Pineapple greeting art Ya 40 85,11 Tidak 7 14,89 Harga yang diharapkan oleh responden Rp50.000,00 29 61,70 Rp50.001,00 - Rp100.000,00 14 29,78 Rp100.001,00 - Rp150.000,00 2 4,26 Rp2.000.000,00 2 4,26 Sumber : Data Primer, 2017 6.1. Segmentation, Targeting, dan Positioning Setiap konsumen memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda dan beranekaragam yang tidak semua dapat dipenuhi oleh produsen. Hal inilah yang menjadi dasar pemilik bisnis perlu untuk melakukan segmentasi calon konsumen. Segmentasi akan memudahkan kegiatan pemasaran sebuah produk karena pemilik bisnis sudah mengenali kelompok konsumen yang potensial. Kelompok pasar yang dipilih bisnis Pineapple 39 greeting art adalah kelompok pasar ceruk nieche yaitu kelompok pelanggan yang jumlahnya tidak sebesar kelompok pasar masal tetapi kelompok pasar ini bersedia untuk membayar dengan harga yang lebih tinggi agar kebutuhan dan keinginan mereka terpenuhi. Dari hasil survei awal yang dilakukan bisnis Pineapple greeting art akan melayani konsumen yang dalam memilih produk sebagai hadiah untuk temansahabatrelasipasangannya lebih mempertimbangkan kualitas dan kesan atau keunikan suatu produk. Selain itu target pasar bisnis Pineapple greeting art adalah konsumen penikmat seni khususnya seni berbahan baku kertas yang melihat produk dari sisi seni yang ditampilkan bukan dari fungsi produk tersebut. Tabel 4.3. menyajikan secara lebih rinci segmentasi dan target pasar untuk bisnis Pineapple greeting art berdasarkan demografis dan perilaku, dan taget pasar yang akan dilayani oleh bisnis Pineapple greeting art . Tabel 4.3. Segmen dan Target Pasar Variabel Segmentasi Target Konsumen Demografis Usia 18-35 tahun Jenis kelamin Pria dan wanita Psikografis Kelas sosial Menengah ke atas Perilaku Manfaat Mengutamakan kualitas produk Sikap Personal atau customized Sumber : Data Primer, 2017 Lokasi toko Pineapple greeting art yang sudah ditentukan pada rencana operasional, harus berada pada wilayah yang memiliki penduduk yang sesuai dengan targer pasar yang telah ditentukan, sehingga perlu 40 diketahui kondisi demografi Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman, DIY. Berdasarkan data kependudukan yang dilansir oleh Biro Tata Pemerintahan Setda DIY tahun 2016, kecamatan Depok adalah kecamatan terpadat se Kabupaten Sleman, dengan tingkat kepadatan penduduk 3.464 jiwakm 2 . Asian Development Bank ADB mendefinisikan kelas menengah adalah mereka yang memiliki kisaran pengeluaran per hari 2-4 atau Rp26.000-Rp52.000 Widiatmanti, 2015. Menurut Kottler dan Amastrong 2016 kelas sosial ditunjukkan oleh beberapa faktor yaitu pendapatan, pekerjaan, pendidikan, dan kesejahteraan. Data yang didapatkan dari Biro Tata Pemerintahan Setda DIY tahun 2016, berdasarkan aktivitas ketenagakerjaan jumlah penduduk yang merupakan angkatan kerja di wilayah Kecamatan Depok, Sleman sebanyak 50.381 jiwa. Berdasarkan pendidikan, jumlah penduduk yang lulus pendidikan minimal SMASMKMA adalah sebanyak 69.224 jiwa. Hasil survei Badan Pusat Statistik tahun 2014, jumlah keluarga miskin dan rentan miskin di wilayah kabupaten Sleman adalah sebanyak 4.473 keluarga, angka ini menunjukkan bahwa sekitar 96 penduduk di wilayah kabupaten Sleman mampu untuk memenuhi kebutuhan pokok. Berdasarkan data kependudukan yang telah disampaikan, menunjukkan bahwa masyarakat yang berada di sekitar lokasi toko Pineapple greeting art sesuai dengan target pasar yang akan disasar Pineapple greeting art . 41 Setelah melakukan segmentasi dan target pasar, kemudian dilakukan positioning . Positioning adalah posisi dari sebuah produk atau merek di mata dan benak konsumen. Untuk mencapai positioning yang sesuai dengan yang diharapkan maka dilakukan kegiatan pemasaran yang tidak hanya dilakukan di awal bisnis ini dibangun tetapi secara terus menerus dan konsisten. Untuk dapat mencapai hal tersebut menurut Kotler dan Armstrong 2016 pemilik bisnis harus mengidentifikasi terlebih dahulu preposisi nilai yang membedakan produk atau jasa dari bisnis tersebut dengan bisnis sejenis yang lain dan keunggulan kompetitif yang ditawarkan oleh produk atau jasa suatu bisnis baru kemudian merumuskan positioning statement yang nantinya akan disampaikan dan dikomunikasikan kepada konsumen. Dari hasil survei yang menjadi pertimbangan responden dalam memilih produk yang akan dijadikan hadiah adalah fungsi 37,29 dan kualitas 25,42 suatu produk. Pineapple greeting art tidak hanya berfokus pada fungsi dan kualitas produk tetapi juga berfokus pada desain yang unik dan bersifat personal, hal inilah yang menjadi keunggulan kompetitif yang ditawarkan kepada konsumen. Konsumen dapat memesan produk sesuai dengan desain yang diinginkan oleh konsumen. Melihat kebutuhan konsumen yang kemudian ditambahkan dengan keunggulan kompetitif yang ditawarkan, maka bisnis Pineapple greeting art ingin memposisikan diri sebagai perusahaan yang menghasilkan produk berkualiats dengan desain unik dan mewah. 42 6.2.Bauran Pemasaran Strategi pemasaran merupakan hal yang paling penting dalam sebuah perencanaan bisnis. Bauran pemasaran adalah salah satu alat yang dapat digunakan untuk menjadi dasar dalam merumuskan strategi pemasaran. Agar rencana pemasaran dapat dijalankan dan memberikan hasil dengan optimal maka 4 variabel bauran pemasaran yaitu product, place, price, dan promotion harus saling terkait dan mendukung. a. Product Produk yang ditawarkan Pineapple greeting art adalah kartu ucapan dengan 2 macam ukuran yaitu 18,5 13,25cm dan 14,8 10,5cm. Setiap kartu ucapan yang diproduksi memiliki desain yang akan disesuaikan dengan keinginan masing-masing konsumen. Konsumen dapat mencatumkan nama atau foto konsumen yang akan di bentuk dalam bentuk cutting art pada kartu ucapan yang dipesan. Contoh produk yang akan ditawarkan ditunjukkan pada gambar 4.5. Gambar 4.5. Produk yang ditawarkan 43 b. Price Dasar penetapan harga yang dilakukan oleh Pineapple greeting art yang dengan melakukan survei terhadap produk sejenis dipasaran, yang kemudian dilakukan juga survei menggunakan kuesioner sebagai pertimbangan harga atau biaya yang konsumen bersedia keluarkan untuk membeli produk yang ditawarkan. Sebanyak 29 responden menyatakan bahwa mereka bersedia membeli produk yang ditawarkan Pineapple greeting art dengan harga ≤ Rp50.000,00. Dari perhitungan harga pokok produksi ditambah dengan biaya yang harus dikeluarkan dan data yang dimiliki maka harga yang ditetapkan untuk produk kartu ucapan berukuran 14,8 10,5cm yaitu Rp50.000,00 dan untuk kartu ucapan berukuran 18,5 13,25cm dengan harga Rp80.000,00 c. Place Kemudahan konsumen untuk mendapatkan produk adalah salah satu faktor yang memengaruhi minat beli konsumen. Pineapple greeting art akan memiliki 1 toko atau gerai yang beralamat di jalan Babarsari No.5 Kelurahan Catur Tunggal, Kecamatan Depok, Sleman, DI Yogyakarta, selain itu untuk dapat menjangkau pasar yang lebih luas Pineapple greeting art juga memiliki website sehingga konsumen yang ingin mendapatkan produk tidak harus datang ke toko, tetapi dapat melakukan pemesanan melalui fitur pada website , yang nanti akan diproses oleh staf Pineapple greeting art , dan produk dapat langsung diambil di toko atau dikirim ke alamat yang dituju. 44 d. Promotion Promosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan untuk memperkenalkan produk yang dimiliki. Kegiatan promosi yang akan dilakukan oleh Pineapple greeting art yaitu melalui media sosial, website , dan dengan mengikuti acara-acara yang diadakan oleh badan ekonomi kreatif dan dinas koperasi dan UMKM. Saat ini informasi dapat dengan mudah tersebar melalui media sosial. Beragamnya media sosial yang ada saat ini membuat pemasar harus lebih jeli dalam memilih media sosial yang akan digunakan sebagai media promosi. Pineapple greeting art akan menggunakan media sosial facebook sebagai media promosi, karena pada media sosial facebook banyak komunitas-komunitas yang sesuai dengan target konsumen Pineapple greeting art . Media sosial lainnya yang akan digunakan adalah Instagram. Instagram adalah media sosial yang memperlihatkan foto-foto yang diunggah oleh penggunanya. Saat ini instagram adalah salah satu media yang banyak digunaan pemasar untuk memperkenalkan yang mereka jual. Foto yang diunggah pada media sosial ini dapat terlihat lebih menarik karenaterdapat beberpa fitur yang ditawarkan. Selain facebook dan instagram, saat ini media sosial youtube merupakan media sosial yang banyak digunakan oleh youtuber pengguna youtube untuk menampilkan karya yang dimiliki dalam bentuk video sehingga dapat menarik banyak pengguna youtube lainnya untuk melihat dan membagikan video yang mereka 45 lihat, yang secara tidak langsung akan mempromosikan produk yang dihasilkan. Selain melalui media promosi online , bisnis Pineapple greeting art akan rutin mengikuti acara-acara yang diadakan secara rutin oleh badan ekonomi kretif yaitu Ina Craft yang diadakan di Jakarta dan Festival Kesenian Yogyakarta yang diadakan di Yogyakarta. kedua acara tersebut selalu diadakan setiap tahunnya dan yang datang pada kedua acara besar tersebut adalah konsumen-konsumen potensial yang sesuai dengan target pasar bisnis Pineapple greeting art yaitu konsumen dengan sikap yang menyukai produk yang bersifat personal atau customized dan mengutamakan kualitas. Tidak hanya acara yang diadakan oleh badan atau dinas pemerintahan, bisnis Pineapple greeting art juga akan mengikuti acara yang diadakan oleh event organizer independent yang rutin diadakan setiap tiga bulan di mall yang ada di Yogyakarta, karena acara tersebut selalu dapat menarik konsumen yang sesuai dengan target pasar bisnis Pineapple greeting art yaitu pria dan wanita dengan usia 18-35 tahun.

7. Rencana Keuangan