b. Pengembangan Wilayah Pemasaran
Produk yang akan dijual sangat tergantung dengan lokasi pemasaran. Oleh sebab itu, pemilihan lokasi harus strategis seperti
membangun toko di areal yang mayoritas banyak penduduk, mudah ditemukan.
c. Kegiatan promosi
a.
Promosi Penjualan
Produk Sampel
Intensifikasi pameran dagangbazaarpasar malam
Diskon KhususPemberian voucher
Jaminan Produk
b. Iklan
Brosurdaftar harga
Iklan di media cetak lokal
Masuk di Direktori Bisnis TahunanYellow pages
Selebaran
c. Personal Selling
Lobbying
Persentase Penjualan
d. Strategi pentapan Harga
Universitas Sumatera Utara
Dalam penetapan harga terhadap produk yang dihasilkan ada beberapa hal yang harus diperhatikan seperti kualitas barang yang akan
dijual, keadaan ekonomi negara yang akan mempengaruhi pendapatanincome masyarakat, karena jika terjadi inflasi maupun deflasi
atau nilai rupiah yang menurun maupun meningkat sangat mempengaruhi kenaikan atau penurunan terhadap produk yang akan dijual. Maka dari itu
harga disesuaikan 25 dari harga produk batik.
2.4.7 Analisis Pesaing
Mencari tahu apa penyebab konsumen membeli produk kita
Membaca sasaran konsumen. Apa yang dinginkan konsumen
Jangan membiarkan konsumen yang telah masuk tidak membeli
produk kita. Usahakan semaksimal mungkin agar dapat membeli produk yang telah kita tawarkan
Membuat sistem tawar menawar yang artinya penawaran tidak
kurang dari harga modal.
a. Tingkat Rivalitas Antara Pesaing
Biasanya pesaing berlomba-lomba untuk menarik pelanggan dan dapat juga menarik pelanggan kita. Para pesaing biasa nya menggunakan taktik-taktik
misalnya dalam segi persaingan harga, produk pelayanan yang labih dari penyediaan yang kita miliki. Inilah yang dapat mnurunkan jumlah pelanggan
kita.
Universitas Sumatera Utara
Intensitas persaingan antar-perusahaan merupakan fungsi dari beberapa faktor berikut:
Adanya beberapa persaingan yang seimbang
Pertumbuhan industri yang lambat
Kurang nya diferensiasi swithcing cost
Pertambahab kapasitas yang tinggi
Persaingan yang berbeda-beda
Hambatan pengunduran diri yang tinggi
2.5 Aspek Penjualan
Kalau berbicara mengenai produk pastilah yang kita nilai terlebih dahulu adalah mutu dan kualitas nya. Sehingga produk yang dijual tidak
sama dengan yang dipasarkan dipasar-pasar tradisional. Dengan demikian kami harus lebih teliti dan jeli dalam memilih jenis batik yang akan
dipasarkan sehingga pelanggan tertarik untuk membeli.
2.5.1 Proses Penjualan
Produsen Distributor
Konsumen
Universitas Sumatera Utara
Keunggulan Proses yang Dilimiki
Barang yang ditawarkan lebih berkualitas, tidak banyak dijual atau pasaran dan harganya tejangkau sehingga konsumen dapat menikmatinya.
2.5.2 Bahan Baku Dan Penggunaannya
Tabel 2.4
Bahan Baku Dan Penggunaannya
Bahan Baku Kebutuhan Rata-Rata Per
Bulan Sumber
Stelan Batik
Kemeja pria
Kemeja Wanita
Gaun
Rok
30 unit
45 unit
35 unit
45 unit
25 unit Tanah Abang
Pekalongan Pekalongan
Pekalongan Tanah Abang
Rencana Pengembangan Produk
Perusahaan mana bila ditanya tidak ingin berkembang? Maka dari itu kami ingin mengembangkan usaha ini dengan menambahkan produk-
Universitas Sumatera Utara
produk yang lebih bervariasi, lebih berkualitas baik dari mutu, motif, mode, agar konsumen lebih berminat berbelanja.
Dan merencanakan apabila usaha ini berkembang dalam 1 tahun kedepan maka pengusaha berencana membuka cabang di luar Sumatra
utara.
2.5.3 Peralatan yang dibutuhkan
Peralatan yang dibutuhkan dalam menjalankan bisnis batik ini antara lain hanger, penjepit, kipas angin, plastik pembungkus, patung badan,patung
kaki, meja, kursi, kaca. Berikut adalah perincian biaya peralatan yang diperlukan dalam persiapan usaha batik nusantara adalah sebagai berikut :
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.5
Peralatan perlengkapan “ Batik Nusantara “
NO Peralatan
Banyak Jumlah Harga
1 Hanger
6 lusin 25.000
150.000 2
Penjepit 4 lusin
20.000 80.000
3 Kipas Angin
2 buah 130.000
260.000 4
Plastik Pembungkus 8 ikat
150.000 1.200.000
5 Patung Badan
10 buah 50.000
500.000 6
Patung Kaki 5 buah
250.000 1.250.000
7 Meja
1 buah 250.000
250.000 8
Kursi 2 buah
150.000 300.000
9 Kaca
1 buah 250.000
250.000 Total
4.250.000
2.6 Analisa Sumber Daya Manusia
Tenaga kerja yang dibutuhkan setiap perusahaan sangatlah berbeda-beda. Tergantung pada besar kecil nya perusahaan yang akan
beroperasi, dimana perusahaan membutuhkan tenaga kerja yang berkualitas berdasarkan keahlian yang dimiliki dan memenuhi persyaratan
yang diperlukan perusahaan untuk menjalankan perusahaan.
Universitas Sumatera Utara
Usaha yang akan dijalankan tidak terlepas dari orang-orang yang akan menjalankan atau pun bekerja pada usaha batik nusantara ini. Dari
kinerja orang-orang ini lah yang dapat menentukan maju mundur nya usaha batik ini, oleh karena itu kinerja yang diharapkan adalah baik.
Seorang manajer harus dapat mengarahkan dan menganalisis kinerja karyawan nya, mengecek jumlah dan jenis barang yang kosong.
Dengan demikian agar diketahui berapa banyak barang yang harus ditambah sehingga tidak terjadi kekosongan produk.
Biasanya kinerja para karyawan yaitu loyal dan bekerja keras, tetapi mereka mengalami kekurangan keahlian dalam mengikuti perubahan
pasar. Keahlian itu tidak selalu dimiliki oleh karyawan. Oleh sebab itu perusahaan harus memfokuskan pada sumber daya manusia yang dimiliki.
Salah satu nya adalah SDM, dimana SDM merupakan sumber daya manusia yang paling penting dari sumber daya operasional yang ada
karena potensi perusahaan ditentukan oleh SDM.
2.7 Rencana Pengembangan Usaha
Kategori