dengan kata lain melakukan pendekatan secara personal kepada calon nasabah potensial.
Yang dilakukan adalah pada saat masyarakat datang untuk keperluan pos atau pengiriman barang maka pegawai yang berada di
gerai shar-e menawarkan produk shar-e tersebut dan menjelaskan keunggulan yang dimiliki produk shar-e tersebut.
2. Keunggulan Produk Shar-e pada PT Pos Indonesia
Ada beberapa keunggulan produk shar-e dibandingkan produk tabungan lainnya, diantaranya adalah:
a. Easy, mudah melakukan investasi syariah, yaitu cukup dengan membeli paket
shar-e, maka otomatis nasabah akan mempunyai rekening tabungan Bank Muamalat Indonesia dan otomatis memiliki kartu ATM Anjungan Tunai
Mandiri. b.
Everywher, paket shar-e dapat dibeli di kantor pos bertanda SOPP Sistem Online Payment Point diseluruh Indonesia dan ditambah saldonya melalui
gerai atau agen IZI uang ataupun melalui kantor pos, bahkan shar-e dapat ditarik tunai melalui jaringan ATM Anjungan Tunai Mandiri secara gratis.
c. Ekstraodinary, nasabah akan mendapatkan bagi hasil yang dikelola secara
syariah, bahkan bisa mendapatkan fee bila menjualnya kepada pihak ketiga. Selain itu nasabah shar-e tidak dikenakan biaya administrasi bulanan untuk
saldo rata-rata sama atau lebih besar Rp 100.000,-bulan.
3. Perkembangan Produk Shar-e pada PT Pos Indonesia
Perkembangan dana dan peningkatan jumlah nasabah pada produk shar-e ini tidak terlepas dari strategi pemasaran yang dilakukan Bank Muamalat serta
PT Pos Indonesia. Semua rencana strategis yang telah dibuat programnya telah berjalan dengan baik kalau dilaksanakan sesuai dengan anggaran dan prosedur
yang telah ditetapkan. Untuk menghindari pesaing maka pihak bank selalu lebih agresif dalam merebut konsumen untuk mempertahankan market share.
Berdasarkan laporan perkembangan total pendapatan nasabah dari produk shar-e pada PT Pos Indonesia cabang Ciputat periode 2007-2009 adalah sebagai
berikut: a. Perkembangan produk shar-e pada tahun 2007
Perkembangan penjualan produk shar-e mulai tahun 2007 dengan jumlah nasabah mencapai 635 nasabah, tidak menutup kemungkinan bahwa
produk shar-e akan berkembang pesat, ada keyakinan yang besar para pengelola produk shar-e bahwa produk shar-e ini akan berkembang untuk
tahun-tahun berikutnya. b. Perkembangan produk shar-e pada tahun 2008
Perkembangan penjualan produk shar-e pada tahun 2008 dengan jumlah nasabah 805 nasabah, ini terbukti bahwa produk shar-e ini telah
berkembang pesat apabila Bank Muamalat melakukan inovasi secara terus menerus.
c. Perkembangan produk shar-e pada tahun 2009 Perkembangan penjualan produk shar-e mulai tahun 2009 dengan
jumlah nasabah mencapai 912 nasabah. Dengan melihat perkembangan penjualan yang semakin besar, kenaikan ini cukup pesat dari tahun pertama.
Hal ini disebabkan banyaknya masyarakat yang menggunakan produk ini, khususnya bagi masyarakat yang berada didaerah atau wilayah yang sulit
dijangkau karena disini PT Pos Indonesia mempunyai cabang hingga ke
seluruh penjuru Indonesia sehingga bisa memudahkan masyarakat yang ingin menjadi nasabah dan menyimpan dananya secara halal di produk shar-e
tersebut. Dilihat dari pendapatan nasabah pada produk shar-e mengalami
peningkatan yang pesat dari tahun ke tahun, maka kenaikan perolehan penjualan produk ini menandakan bahwa kepercayaan masyarakat terhadap
Bank Muamalat Indonesia yang bekerjasama dengan PT Pos Indonesia cabang Ciputat semakin meningkat. Serta peran dari strategi pemasaran itu
sendiri yang ditetapkan bank dalam upaya memperkenalkan produknya khususnya untuk membantu masyarakat yang berada di daerah terpencil tapi
bisa dengan mudah menabung di kantor pos online terdekat.
4. Analisa Pemasaran Produk Shar-e pada PT Pos Indonesia
