BAB IV PEMBAHASAN
4.1. Gambaran Umum Subyek Penelitian
4.1.1 Gambaran Umum Perusahaan
Peluang bisnis di sektor minuman suplemen tetap menggiurkan. Permintaan akan produk-produk minuman suplemen itu juga terus meningkat. Di
sebagian masyarakat, makanan atau minuman berenergi sudah menjadi suatu kebutuhan mutlak, terutama untuk mengembalikan stamina setelah
melakukan pekerjaan berat atau menambah tenaga jika ingin melakukan suatu aktivitas tertentu.
Salah satu produk minuman berenergi tersebut adalah Extra Joss yang diproduksi oleh PT. Bintang Toedjor. Peta persaingan produk-produk
minuman berenergi mulai berubah sejak PT. Bintang Toedjoe induk dari produk Extra Joss, sebagai pemimpin pasar di kategori tersebut menyikapi
pesatnya pertumbuhan dan persaingan di kategori ini, dengan menawarkan lebih banyak pilihan kepada konsumen. Untuk itu, PT Bintang Toedjoe
BT sebagai produsen Extra Joss pada awal 2007 meluncurkan 3 varian baru Extra Joss.
PT Bintang Toedjoe adalah salah satu anak perusahaan PT Kalbe Farma, Tbk, suatu perusahaan farmasi yang terkemuka di Indonesia. Beberapa
produk Bintang Toedjoe yang terkenal adalah minuman energi Extra
57
Joss dan
Irex dan
Puyer Bintang Toedjoe yang pernah terkenal pada
dasawarsa 1970-an. PT. Bintang Toedjoe didirikan pada tanggal 29 April 1946 di Garut, Jawa
Barat oleh Sinse Tan Jun She, Tjia Pu Tjien dan Hioe On Tjan. Nama Bintang Toedjoe sendiri dipilih berdasarkan jumlah anak perempuan Tan,
yaitu 7 orang.
Dan pada tanggal 14 Agustus 1994 PT Bintang Toedjoe mulai melahirkan
produk minuman berenergi yang diberi nama Extra Joss . Sasarannya adalah olahragawan, pelajar, dan pegawai yang ingin mempertahankan konsentrasi
dalam jangka waktu lama. Bentuknya bubuk dan dijual dalam sachet, dan mengandung antara lain kafein dan ginseng. Kata JOSS mengingatkan kita
pada orang yang bersuara lantang dan penuh tenaga. Kata tersebut diambil dari dialek pergaulan masyarakat Surabaya, dan bermakna manjur atau oke.
Berbeda dengan varian sebelumnya, Extra Joss terbaru ini memiliki aneka rasa, yaitu Anggur Burst, Apple Blackcurrant, serta Krim Soda. Selain
untuk menjawab kebutuhan konsumen akan keragaman rasa, peluncuran produk baru ini diharapkan akan memperbesar pasar minuman energi yang
selama ini dikuasai Extra Joss. Hokiono, Associate Marketing Director BT, menyebutkan bahwa Extra Joss melihat tren pasar saat ini menuntut inovasi
dalam hal kenikmatan dan tambahan manfaat bagi konsumen, bukan lagi sekedar penambah tenaga.
58
Konsumen akan dimanjakan dengan keragaman pilihan rasa, namun tetap memperoleh kekuatan energi yang sama, seperti produk Extra Joss Original,
ungkap Hokiono. Dia mengatakan, untuk mendukung peluncuran produk baru ini, BT akan meluncurkan iklan baru serta program-program promosi
untuk mempercepat sosialisasi kepada masyarakat. Produk minuman berenergi ini memang cukup rajin berpromosi. Mungkin
ini merupakan kekuatan produk ini dalam menjaring konsumen. Tiap hari merek-merek ini selalu berlomba-lomba dipromosikan di televisi, baik
dalam bentuk iklan, talkshow dan termasuk membagi-bagikan hadiah, khususnya dalam acara-acara olah raga. Tujuan akhir tentu saja untuk
mendongkrak penjualan. Selain itu, edukasi yang dilakukan BT pun tergolong cukup gencar. Tak
tanggung-tanggung, BT menggunakan Artis bintang film sebagai endorser produknya. Tak cukup dengan hanya mengandalkan komunikasi above the
line, BT menggunakan pula program below the line serta newsletter dibagikan secara gratis di berbagai tempat kebugaran sebagai salah satu
sarana edukasi. Dengan pendekatan yang berbeda itu, Extra Joss mendapat sambutan pasar yang sangat baik sepanjang tahun 2007.
Produk Extra Joss mengandung berbagai bahan seperti taurin, kafein, ginseng, madu, ribofiavin atau vitamin B2, tiamin atau vitamin B1, dan
inositol. Zat-zat itulah yang kemudian merangsang sistem pusat saraf dan meningkatkan kinerja otot. Sehingga kualitas Extra Joss dapat dirasakan
oleh seseorang yang mengkonsumsinya.
59
4.2. skripsi Hasil Penelitian
Kategori