Pemasaran Strategi Pengembangan Home Industri

Pemasaran adalah sebuah proses perusahaan menciptakan nilai untuk konsumennya dan membangun hubungan kuat dengan konsumen agar tujuan tercipta nilai keuntungan dari konsumen. Banyak yang menganggap bidang ini identik atau sama dengan bidang penjualan. Sesungguhnya pemasaran memiliki arti yang luas daripada penjualan.Bidang penjualan merupakan bagian dari bidang pemasaran, sekaligus merupakan bagian terpenting dari bidang pemasaran itu sendiri. Jika perusahaan menaruh perhatian lebih banyak untuk terus menerus mengikuti perubahan kebutuhan dan keinginan baru, mereka tidak akan mengalami kesulitan untuk mengenali peluang-peluangnya. Karena para konsumen selalu mencari yang terbaik untuk kehidupannya dan tentu saja dengan harga yang terjangkau dan dengan kualitas yang baik pula, hal itulah yang memicu adanya persaingan yang semakin tajam yang menyebabkan para penjual merasa semakin lama semakin sulit menjual produknya di pasar.Sebaliknya, pihak pembeli merasa sangat diuntungkan karena mereka bebas memilih dari pihak manapun dengankualitas dan mutu produk yang baik.Hal inilah yang mendorong para pakar bisnis untuk mencari jalan keluar yang terbaik. Fenomena masa lalu dipelajari dan dibandingkan dengan apa yang menggejala saat ini, kiat-kiat bisnis dalam memproduksi barang, menetapkan harga, mempromosikan serta mendistribusikan dinalisis dengan baik agar sesuai dengan tuntunan pasar. Strategi pemasaran merupakan sebuah keseluruhan program perusahaan untuk menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari semua bauran pemasaran yaitu; produk, distribusi, promosi, dan harga. Pemasaran bukan hanya terbatas bagaimana menjual produk perusahaan sebanyak mungkin semaksimal mungkin. Namun lebih dari itu , yakni bagaimana menjual produk perusahaan semaksimal mungkin dengan diiringi cara pelayanan yang baik. Hal ini berguna dalam mengantisipasi faktor jangka panjang yaitu dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan yang pada akhirnya dapat mempertahankan serta meningkatkan faktor penjualan. Berdasarkan wawancara dengan pemilik usaha yang mengatakan bahwa salah satu cara untuk mengembangkan usaha ceriping pisang adalah dengan unggul pada produk yaitu dengan membuat ceriping pisang dari pisang kepok dimana menurut pemiliki pisang ini sangat lembut jika dibuat ceripng, hal ini menjadi keunggulan rasa yang dimiliki home industri negeri ciki.

4.3 Pembahasan

Berdasarkan hasil penelitian Home Industri Negeri Ciki tidak melakukan pengembangan Strategi dengan memandang prinsip Distinctive Competence. Prinsip ini merupakan tindakan yang dilakukan oleh perusahaan agar dapat melakukan kegiatan lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya.Suatu perusahaan yang memiliki kekuatan yang tidak mudah ditiru oleh perusahaan pesaing dipandang sebagai perusahaan yang memiliki „Distinctive Competence”.Distinctive Competence merupakan kemampuan spesifik suatu organisasi.Identifikasi Distinctive Competence dalam suatu organisasi meliputi keahlian tenaga kerja dan kemampuan sumber daya. Dua faktor tersebut menyebabkan perusahaan dapat lebih unggul dibandingkan pesaingnya, keahlian sumber daya manusia yang tinggi muncul dari kemampuan membentuk fungsi khusus yang lebih efektif dibandingkan dengan pesaing.kemampuan spesifik yang dilakukan home industri ciki adalah salah satunya dengan cara membuat hasil produksi berkualitas. Bahan dasar ceriping pisang dipilih dari pisang yang memiliki kualitas baik sehingga menciptakan daya saing tersendiri. Berdasarkan analisis tersebut menunjukan bahwa home industri negeri ciki dalam mengembangkan usahanya tidak memandang kualitas pekerjanya, melainkan lebih utama mengembangkan pendapatan perekonomian masyarakat sekitarnya. Hal itu sesuai dengan pendapat Mulyawan 2008:8 menjelaskan bahwa beberapa manfaat dan keutamaan nyata yang dapat diperoleh dari pertumbuhan industri rumah tangga secara khusus untuk tingkat kesejahteraan masyarakat adalah sebagai berikut: 1. Membuka lapangan kerja baru. 2. Pembentuk dan penguat jaringan sosial budaya dan ekonomi lokal. 3. Pendorong percepatan siklus finansial. 4. Memperpendek kesenjangan sosial masyarakat. 5. Mengurangi tingkat kriminalitas. 6. Alat penganekaragaman sumber daya alam dan manusia Pendapat di atas sesuai dengan hasil wawancara dan pengamatan di lokasi penelitian menunjukan bahwa Keberadaan home industriNegeri Ciki memberikan pengaruh dan membawa suatu perubahan terhadap kondisi sosial ekonomi masyarakat setempat, baik ituyang berskala besar, sedang, maupun kecil. Perubahan tersebut dilihat dari aktivitas masyarakat terutama ibu-ibu yang tidak