Pengaruh Promotion Mix Terhadap Tindakan Pembelian Konsumen pada Grand Keude Kupie Uleekareng & Gayo Setia Budi Medan

ABSTRAK
PENGARUH PROMOTION MIX TERHADAP TINDAKAN PEMBELIAN
KONSUMENPADAGRANDKEUDE KUPIE ULEE
KARENG&GAYOSETIA BUDI MEDAN
Nama
NIM
Departemen
Fakultas
Pembimbing

: Tengku Nadya Fathiza
: 100907051
: Ilmu Administrasi Niaga/ Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Drs Humaizi, MA

Penelitian ini berjudul “Pengaruh Promotion Mix Terhadap Tindakan
Pembelian Konsumen Pada GrandKeude Kupie Ulee Kareng & GayoSetia
BudiMedan”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promotion mix
yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, dan hubungan
masyarakat terhadap tindakan pembelian pada GrandKeude Kupie Ulee Kareng &

Gayo Setia Budi Medan. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori
yang berkaitan dengan promotion mix dan tindakan pembelian.
Sampel dalam penelitian ini sebanyak 90 orang yang diambil berdasarkan
rumus Slovin karena jumlah populasi diketahui, dengan karakteristik yaitu
penduduk yang berusia antara 15-55 tahun, konsumenGrand Keude Kupie Ulee
& Kareng Setia Budi Medan yang melakukan tindakanpembelian akibat
promotion mix.
Dalam penelitian ini, metode pengambilan sampel menggunakan
purposive sampling, dan accidental sampling.Teknik pengumpulan data yang
digunakan adalah data primer yang terdiri dari angket (kuesioner) dan wawancara
serta data sekunder yaitu studi kepustakaan. Teknik analisis data yang digunakan
adalah uji instrumen (validitas dan reliabilitas), uji analisis linier berganda, serta
metode analisis data yang terdiri dari uji asumsi klasik yaitu uji normalitas, uji
multikolinearitas,dan uji heteroskedastisitas , uji hipotesis yang terdiri dari uji
koefisien determinasi (R2), uji F, uji t, dan pengerjaan analisis data menggunakan
bantuan SPSS 16,0 for windows.
Dari hasil penelitian diperoleh bahwa secara serempak promotion mix
yang terdiri dari promosi periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, dan
hubungan masyarakat berpengaruh terhadap tindakan pembelian, dan secara
parsial yang paling dominan adalah variabel hubungan masyarakat dan penjualan

personal yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap tindakan pembelian.
Kata kunci :promotion mix, tindakan pembelian

Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
INFLUENCE OF PROMOTION MIX FOR CONSUMER PURCHASING ON
GRAND KEUDE KUPIE ULEE KARENG & GAYOSETIA BUDI MEDAN
Name
NIM
Department
Faculty
Advisor

: Tengku Nadya Fathiza
: 100907051
: Business Administration
: Social and Political Science
: Drs Humaizi, MA

This study, entitled "Influence of Promotion Mix for Consumer Purchasing
on Grand Keude Kupie Ulee Kreng & Gayo Setia Budi Medan". This study aims
to determine the influene of promotion mix, which is perceived advertising, selling
promotion, personal selling and public relation for purchasing consumer on
Grand Keude Kupie Ulee Kreng & Gayo Setia Budi Medan. The theory used in
this study is related to the theory of promotion mix and purchasing consumer.
The samples in this study were 90 people who were taken by Slovin
formula for the number of known populations, ie the characteristics of the
population aged between 15-55 years, consumer of Grand Keude Kupie Ulee
Kreng & Gayo Setia Budi Medan, ever buy effect of promotion mix.
In this study, the sampling method using purposive sampling, and accidental
sampling. Data collection techniques used were fieldwork consisting of
questionnaires, interviews and secondary data with literature study. The data
analysis technique used is the test instrument (validity and reliability), multiple
data analysis, and methods of data analysis which consists of test the classical
assumption of normality test and multicollinearity test, test multiple linear
regression analysis, hypothesis testing consisting of a t-test F, and test the
coefficient of determination (R2). The execution of data analysis using SPSS 16.0
for windows.
From the research that simultaneously promotion mix which is perceived

advertising, selling promotion, personal selling and public relation effect on
consumer purchasing, and the most dominant partially is variable perceived
public relations and personal selling are positive and significant effect on
consumer purchasing on Grand Keude Kupie Ulee Kreng & Gayo Setia Budi
Medan.
Keywords : promotion mix, consumer purchasing

Universitas Sumatera Utara