Akuisisi Pelanggan Get Customers

10 baku dengan spesifikasi yang diberikan serta melakukan pengawasan terhadap mutu bahan baku yang dikirim oleh penyuplai. Proses produksi dilakukan untuk mengonversi bahan baku menjadi produk jadi yang siap dijual. Proses produksi produk Oriza dimulai dari penggilingan tepung berkadar amilopektin tinggi, pencampuran tepung dengan bahan lain seperti kalsium laktat, dan esens pandan, serta pengemasan produk Sutejo dan Koswara 2002. Selain itu, pengujian mutu produk juga dilakukan pada tahapan ini untuk memastikan bahwa produk sudah sesuai standar yang ditetapkan. Pemasaran produk Oriza dilakukan sesuai kanvas model bisnis pada blok saluran dan hubungan pelanggan. Mitra Utama K ey Partnerships Mitra utama adalah perusahaan lain yang membantu dalam menjalankan model bisnis. Mitra dibentuk untuk mengoptimalkan model bisnis, mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya mitra. Kemitraan dibagi menjadi empat jenis yakni, aliansi strategis antara non pesaing, kemitraan strategis antara pesaing, usaha patungan untuk menciptakan bisnis baru, dan hubungan antara pembeli dan pemasok untuk menjamin ketersediaannya pasokan Osterwalder dan Pigneur 2012. Mitra utama yang dibutuhkan dalam hipotesis kanvas model bisnis produk Oriza diantaranya, pemasok pati termodifikasi, pemasok kalsium laktat, pemasok esens pandan, pemasok kemasan alumunium foil, pasar swalayan, pasar tradisional dan ahli gizi. Struktur Biaya C ost Structure Osterwalder dan Pigneur 2012 menjelaskan bahwa struktur biaya adalah semua biaya yang dibutuhkan untuk mengoperasikan model bisnis. Struktur biaya ini mencakup biaya terpenting yang dikeluarkan pada saat menciptakan dan memberikan nilai, mempertahankan hubungan pelanggan, dan menghasilkan pendapatan. Perhitungan biaya tersebut dilakukan setelah menentukan sumber daya utama, aktivitas utama, dan kemitraan. Metode analisis biaya yang digunakan untuk menghitung cost structure adalah metode full costing. Metode full costing disebut juga metode absorption costing. Metode full costing adalah keseluruhan biaya yang dibebankan pada setiap produk, baik biaya langsung, maupun biaya tidak langsung. Metode full costing ini digunakan untuk memperkirakan harga penjualan normal yang dikehendaki perusahaan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Komponen yang terlibat dalam penghitungan biaya produksi dengan metode full costing yaitu biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung, biaya overhead pabrik tetap, dan biaya overhead pabrik variabel Warindrani 2006. Ukuran Pasar Market Size Ukuran pasar adalah tahapan awal yang dilakukan untuk memperkirakan berapa besar peluang pasar yang bisa dikuasai apabila model bisnis berjalan dengan baik. Produk Oriza mempunyai gambaran pasar yang diukur berdasarkan total addressable market, served available market, dan target market. Gambaran pasar produk Oriza secara lebih jelas dapat dilihat pada Gambar 3.