BAB I PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG MASALAH
Perdagangan internasional yang semakin kompleks akan mengakibatkan tajamnya persaingan antar perusahaan. Menjadi pemenang
dalam persaingan yang kompetitif bukanlah hal yang mudah, mengingat masing-masing perusahaan mempunyai kiat-kiat tersendiri agar tampil unggul
dibanding pesaingnya. Perusahaan dituntut untuk mengimbangi kemajuan tersebut dengan keunggulan-keunggulan yang dimilikinya.
Keberhasilan perusahaan dalam menjalankan usahanya tidak terlepas dari peran serta bidang pemasaran, produksi, keuangan maupun dibidang lain.
Selain itu juga tergantung pada kemampuan perusahaan untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar kegiatan organisasi dapat
berjalan lancar. Pemasaran sebagai suatu sistem ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan serta mendistribusikan
barang dan jasa kepada kelompok pembeli. Kegiatan-kegiatan tersebut beroperasi di dalam suatu lingkungan yang dibatasi oleh sumber-sumber dari
perusahaan itu sendiri, baik peraturan-peraturan, maupun konsekuensi sosial perusahaan.
Proses perumusan strategis, kebijaksanaan, serta taktik dirancang untuk mengarahkan para manajer dalam mencapai tujuan-tujuan perusahaan
secara nyata. Penentuan strategi yang cocok atau tepat harus dimulai dengan
1
mengidentifikasi, menganalisis dan mendiagnosa kesempatan-kesempatan dan resiko-resiko yang ada di dalam lingkungan. Hal ini penting agar perusahaan
dalam menghadapi kondisi yang ada telah mempunyai landasan yang kuat untuk menggariskan kebijaksanaan yang ditempuh dan tindakan pelaksanaan
pencapaian tujuan perusahaan. CV. Multi Global Agrindo MGA merupakan suatu perusahaan yang
bergerak di bidang pemuliaan tanaman. Yang dimaksud dengan pemuliaan tanaman disini adalah suatu kegiatan penelitian, pengujian, penemuan, atau
pengembangan untuk menghasilkan varietas tanaman. Dalam menjalankan usahanya CV. Multi Global Agrindo MGA memproduksi benih hortikultura
jenis tanaman buah-buahan, sayur-sayuran, dan tanaman hias berkualitas tinggi kemudian memasarkannya kepada konsumen khususnya petani. Dengan
ketatnya persaingan antar perusahaan, maka diperlukan perumusan strategi pemasaran yang tepat demi kelangsungan hidup perusahaan.
Berdasarkan fenomena dan berbagai alasan tersebut, maka penulis tertarik untuk mengadakan sebuah penelitian dengan judul :
“ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BENIH HORTIKULTURA DI CV. MULTI GLOBAL AGRINDO MGA KARANGANYAR ”
2
B. PERUMUSAN MASALAH
Kategori