commit to user
125
sudah mencapai ke kota-kota besar lainnya seperti Semarang dan Surabaya. Orang yang menggunakan produk kaos pesanan ini dari
berbagai kalangan dan sudah mencapai segmentasi pasar tersendiri, terutama pengusaha clothing line dan mahasiswa.
Orang-orang yang terlibat dalam pemasaran
Pada mata rantai pemasaran dalam usaha MCK, orang-orang yang terlibat dalam pemasaran adalah pengusaha, toko, clothing line industries,
distribution outlet atau distro dan konsumen. Pengusaha membuka toko bahan kain dan jasa produksi kaos, clothing line industries menggunakan
jasa produksi kaos dari usaha ini, hasil produksi dipasarkan langsung pada konsumen melalui distro-distro di dalam maupun di luar wilayah
Yogyakarta.
2. FIBERS
Pemasaran yang dilakukan FIBERS adalah dengan melakukan penawaran-penawaran pembuatan clothingkaos dan merchandise untuk
individu, kelompok, sampai dengan perusahaan. Hal ini merupakan bentuk orientasi konsumen. Untuk menghadapi persaingan usaha, FIBERS
merangkul klien-klien baru, klien diberikan pilihan harga yang beragam dalam setiap pesanan, mereka juga bisa menawar sesuai dengan keinginan
dan budget yang dimiliki. Dari klien menjadi langganan. Ini juga menjadi salah satu trik untuk siasat menghadapi para pesaing, baik itu pemain baru
atau pemain lama. Contoh kegiatannya seperti memasukkan penawaran ke instansi-instansi perusahaan atau lembaga pendidikan seperti kampus dan
commit to user
126
sekolah dan melakukan co-branding sponsorship atau sponsor dalam suatu acara.
”Bisa membantu setiap individu dan perusahaan mewujudkan clothing dan merchandise sesuai keinginan mereka”, inilah visi fibers, ungkap Oon.
Fibers juga hadir di http:www.fibers.co.id
mulai dari profil perusahaan sampai how to order hadir didalamnya. Pemesan diberi
kemudahan dalam memilih bahan yang sebaiknya digunakan dalam pembuatan pesanan sampai variasi harga yang diberikan. Setelah deal
ongkos pesanan bisa ditransfer ke nomor rekening fibers. Jika digambarkan, maka mata rantai pemasaran usaha FIBERS
adalah seperti ini :
Dari gambar mata rantai pemasaran di atas, pengusaha berusaha menarik konsumen dengan cara mendatangi konsumen secara langsung
dan berusaha merangkul konsumen supaya menjadi klien atau konsumen langganan. Biasanya metode pemasaran yang seperti ini masyarakat
menyebutnya metode jemput bola, dengan mendatangi konsumen langsung
kemudian melakukan
penawaran-penawaran pembuatan
FIBERS +
RUSTER subkontrak
produksi konsumen
commit to user
127
clothingkaos dan merchandise untuk individu, kelompok, sampai dengan perusahaan.
Saat ini fibers memperluas usahanya dalam pembuatan sendal dengan merk ”JapitQ”, dan The Gerobak—etalase berjualan es teh dalam
gerobak—yang diharapkan ke depannya bisa menjadi franchaise agar semakin dikenal masyarakat. Klien-klien yang memesan produk telah
meliputi daerah-daerah seperti Sragen, Solo, Yogyakarta, dan Semarang. Walaupun klienkonsumen yang memesan produk masih dalam lingkup
daerah, FIBERS ingin memasarkan jasa hingga se-Indonesia.
Orang-orang yang terlibat dalam pemasaran
Pada mata rantai pemasaran dalam usaha FIBERS, orang-orang yang terlibat dalam pemasaran adalah pengusaha, agen pemasar atau
marketing, dan konsumen. Pengusaha dalam melakukan penawaran dan merangkul konsumen dibantu oleh tenaga agen pemasar, berjumlah 10
orang yang 8 diantaranya merupakan tenaga freelance. Konsumen yang terlibat dalam pemasaran FIBERS biasanya adalah perusahaan-perusahaan
yang mengadakan event atau acara yang berkaitan dengan promosi perusahaan tersebut, seperti perusahaan Export Leaf Indonesia yang
menjadi konsumen tetap FIBERS.
6. Hubungan Kerja Dalam Produksi
