akhir. Suatu sistem pengawasan kredit yang baik diharapkan dapat memperkecil
permasalahan yang ada dalam perusahaan. Pengawasan ini dapat bersifat preventif Yaitu dengan berusaha untuk mencegah terjadinya hal yang merugikan perusahaan.
Pengawasan dapat pula bersifat represif yaitu memiliki tindakan koreksi apabila terjadi hal-hal yang tidak menguntungkan. Hal ini tergantung pada oknum yang
menjalankan operasi perusahaan tersebut, yang dimaksud disini ialah kejujuran atau loyalitas karyawan dalam mengadakan pengawasan kredit pada perusahaan dan
juga harus mempunyai rasa memiliki seperti perusahaan sendiri, sehingga karyawan dapat bekerjasama didalam meningkatkan kemajuan perusahaan.
E. Kegiatan – kegiatan Promosi penjualan kredit
Kegiatan - kegiatan promosi penjualan kredit yang dilakukan perusahaan agar mencapai penjualan efektif.
1. Promosi Penjualan Kredit Sales Promotion Promosi Penjualan Kredit terdiri dari kumpulan kiat insentif yang berbeda-
beda, kebanyakan berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian yang lebih cepat atau lebih dari suatu produk atau jasa tertentu kepada konsumen atau
perdagangan. Melalui kegiatan Promosi Penjualan Kredit perusahaan berusaha menarik dan membujuk serta dapat juga mempengaruhi masyarakat untuk
menggunakan produk tersebut. Dengan kata lain, berhasil atau tidaknya perusahaan memasarkan produknya secara tidak langsung tergantung dari Promosi Penjualan
Kredit yang digunakan. Promosi Penjualan Kredit ditujukan kepada pembeli meliputi pemberian
kupon, harga khusus. Masing - masing insentif ini dirancang untuk menghasilkan
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
tindakan tertentu dari pembeli seperti pembelian, kunjungan ke toko atau pertanyaan mengenai produk atau jasa. Jadi, dapat dikatakan bahwa Promosi
Penjualan Kredit mempunyai tujuan inti yaitu konsumen yang tidak mengerti menjadi mengerti, yang sudah mengerti menjadi pemakai dan yang sudah memakai
menjadi kosumen potensial. PT. Astra International melakukan kegaiatan Promosi Penjualan Kreditnya
dengan melakukan pameran – pameran produknya dengan memakai sistem direct
sales penjualan langsung seperti melakukan kegiatatan pameran exhibition produk di tempat - tempat umum seperti Mall atau Plaza, melakukan showroom
even yaitu Promosi Penjualan Kredit yang dilakukan di perusahaanya sendiri, sehingga konsumen dapat langsung melihat promosi yang ada di showroom
tersebut. Kegiatan ini dilakukan secara rutin sekali dalam setahun. Anggaran dengan rincian dipergunakan untuk penyewaan tempat promosi, upah SPG,
pembuatan brosur yang akan disebar sebagai bentuk pengenalan produk kepada konsumen yang berada pada lokasi promosi dan biaya lainnya. Pameran
– pameran produk mobil Toyota ini dilakukan dengan tujuan untuk memperkenalkan kepada
konsumen produk baru dari Toyota yang mengandalkan kenyamanan, keindahan desain dan kualitas dalam mengemudi.
2. Iklan Advertising Periklanan menurut Sigit Santosa adalah suatu bentuk penyajian dan
promosi dari gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat non personal. Istilah periklanan berbeda dengan iklan. Iklan menurut
program kegiatan untuk mempersiapkan berita tersebut dan menyebarluaskannya kepada pasar. Periklanan dilakukan lewat media bayaran dengan sponsor yang
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
jelas. Kegiatan periklanan yang dilakukan suatu perusahaan tergantung pada
beberapa faktor, antara lain adalah, jenis produk, sifat pasarnya, keadaan atau situasi persaingan dan lain - lain. Dengan adanya berbagai faktor tersebut, dan
setiap perusahaan mempunyai perbedaan, maka kegiatan periklanan yang dilakukan juga berbeda untuk setiap perusahaan. Kegiatan periklanan yang dilakukan yang
dilakukan PT Astra International sebagai bentuk mempromosikan produknya yaitu melalui media cetak, seperti majalah - majalah otomotif, tabloid olahraga dan
pemasangan iklan pada papan Billboard yang menggambarkan produk mobil Toyota . Selain itu, PT Astra International Auto 2000 Sisingamangaraja Medan juga
memasang iklan produknya melalui media elektronik, seperti iklan - iklan komersial pada televisi, contohnya TV Swasta seperti RCTI, SCTV, GLOBAL TV
dan stasiun - stasiun TV lainnya, dan juga Radio serta Internet. Kemudian percetakan brosur atau selebaran yang didalamnya menerangkan mengenai suatu
produk mobil Toyota, percetakan kalender dengan membuat logo PT Astra International Auto 2000 Sisingamangaraja Medan dan gambar tampilan mobil -
mobil Toyota. Dan juga tidak ketinggalan papan nama perusahaan dengan cara membuat papan reklame dengan mencantumkan nama perusahaan dan merk mobil
Toyota yang secara tidak langsung akan mempromosikannya kepada konsumen. Untuk mencapai sasaran pemasaran pada tingkat yang diinginkan tentu
diperlukan berbagai usaha yang terarah. Perusahaan harus mempersiapkan strategi dan kebijakan khusus untuk mengatasi berbagai kesulitan dan persoalan yang
mungkin dihadapi baik yang bersumber dari dalam perusahaan maupun yang bersumber dari luar perusahaan.
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
Sehubungan dengan strategi pemasaran, PT. Astra International Auto 2000 Sisingamangaraja Medan menggunakan tahap dalam memilih strategi yang tepat
untuk menghadapi
saingan- saingannya
demi untuk
kelangsungan hidup
perusahaan tersebut di masa yang akan datang, yaitu : 1 Mengidentifikasikan keinginan konsumen yang dituju
Dalam hal ini perusahaan melakukan riset atau mensurvei keinginan akan kebutuhan konsumen terhadap nilai dari produk mobil Toyota tertentu.
2 Memasarkan produk yang sesuai dengan keinginan pasar Perusahaan dapat menentukan keinginan pasar apakah sesuai atau tidak produk
mobil Toyota yang akan dijual, dan akan memasarkanya jika sesuai dengan kondisi pasar. Jika suatu daerah lebih dominan akan produk truk Dyna maka perusahaan
Toyota akan menyediakan lebih banyak produk mobil tersebut di daerah itu dan menyediakan produk mobil lainnya secara terbatas.
Beberapa strategi harga yang ditetapkan oleh PT. Astra International terhadap produk yang dipasarkannya yaitu:
a. Strategi harga yang berbeda untuk beberapa daerah atau segmen pasar, dikarenakan beberapa faktor seperti dalam pendistribusiannya, daya beli di
daerah pemasaran tertentu. b. Strategi syarat pembayaran, ini merupakan salah satu strategi harga, sebab
pembayaran termasuk dalam pertimbangan tingkat pengorbanan yang harus diperhitungkan para konsumen atau pembeli. Konsumen atau pembeli akan
mempertimbangkan salah satu faktor yang dianggap penting yaitu penjual mana yang dapat memberikan syarat pembayaran yang lebih mudah dan lunak.
c. Strategi potongan harga atau discount, maksudnya potongan harga sering
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
dilakukan oleh perusahaan guna meningkatkan penjualan dan hasil penerimaan penjualan serta share pasar perusahaan.
Dalam melakukan penjualan produk-produk mobil Toyota, PT. Astra International Medan dapat dilakukan secara tunai atau secara kredit. Dalam hal
penjualan secara kredit dapat dilakukan pihak yang berhutang melalui leasing ataupun melalui pembayaran kredit bank. Jangka waktu kredit maksimal 4 tahun.
Berikut ini harga dari produk PT. Astra Internasional Tbk Auto 2000
F. Prosedur Pemberian Kredit