Manajemen Stratejik pertemuan 7
Manajemen Stratejik
Pertemuan Ketujuh
Strategi Korporasi
R E F E R E N SI :
ST R A T E G I C M A N A G E M E N T &
B U S I N E S S P O L I C Y : A CH I E V I N G
S U S T A I N A B I L I T Y 12 T H E D I T I O N
W H EEL EN , T. L . AN D J. D . H U N GER
PPI M FE Unimal
Outline
Strategi Korporasi
Strategi Direksional
Analisis Portfolio
Corporate Parenting
PPI M FE Unimal
Strategi Korporasi
Strategi Korporasi – semua pilihan arah perusahaan dan
manajemen bisnis atau produk porfolio dan membahas
mengenai :
Directional sttategy
Portfolio analysis
Parenting Strategy
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Smua Orientasi perusahaan terhadap pertumbuhan,
stabilitas, uatau pengurangan.
Portfolio analysis : industri atau pasar dimana perusahaan
berkompetisi melalui produk dan unit bisnisnya sendiri.
Parenting Strategy : cara manajemen melakukan koordinasi
setiap aktivitasnya, transfer sumber daya yang dimilikinya,
dan memperkuat kemampuan diantara lini produk dan unit
bisnis.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Strategi Pertumbuhan : Konsentrasi dan Diversifikasi
Merger – transaksi yang melibatkan dua atau lebih
perusahaan dimana saham dipertukarkan tetapi hanya satu
perusahaan yang bertahan.
Akuisisi – pembelian perusahaan oleh divisi atau subsidiary
dari perusahaan yang melakukan akuisisi.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Strategi Pertumbuhan
Konsentrasi
Vertical
Horizontal
Diversifikasi
Concentric
Conglomerate
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Strategi Konsentrasi
Pertumbuhan Vertical – mengambil alih fungsi yang sebelumnya
dilakukan oleh supplier atau distributor.
I ntegrasi Vertikal – tingkat dimana perusahaan beroperasi secara
vertikal dalam lokasi yang banyak pada rantai nilai industri mulai
dari ekstrak bahan mentah, manufaktur, hingga retailer.
Backward I ntegration – dengan mengambil fungsi yang sebelumnya
disediakan oleh supplier
Forward I ntegration – dengan mengambil fungsi yang sebelumnya
disediakan oleh distributor.
Transaction cost economies – integrasi vertikal lebih efisien
daripada kontrak untuk barang dan jasa di pasar ketika biaya
transaksi pembelian di pasar terbuka menjadi terlalu besar.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Full I ntegration – Perusahaan mengontrol penuh supplier
utama dan mengendalikan distributornya.
Taper I ntegration – Perusahaan secara internal menghasilkan
kurang dari setengah dari kebutuhannya sendiri dan sisanya
membeli dari supplier luar.
Quasi I ntegration – Perusahaan tidak membuat produk
sendiri tetapi sebagian besar kebutuhan pembelian dari
supplier luar yang berada dalam pengendalian parsial.
Long term contract – perjanjian antara 2 perusahaan untuk
menyediakan barang dan jasa satu sama lain untuk jangka
waktu tertentu.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Horizontal Growth – ekspansi operasi ke lokasi geografis lain
dan/ atau meningkatkan berbagai produk dan jasa yang
ditawarkan ke pasar saat ini.
Horizontal Growth dicapai melalui :
Pengembangan I nternal
Akuisisi
Aliansi Strategis
Horizontal I ntegration – sejauh mana perusahaan beroperasi
di beberapa lokasi geografis pada titik yang sama pada rantai
nilai suatu industri.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Pilihan Masuk Secara I nternasional Untuk Horizontal Growth
Exporting
Licensing
Franchising
Joint Venture
Acquisitions
PPI M FE Unimal
Green-Field Development
Production Sharing
Turn-key Operations
BOT Concept
Management Contracts
Directional Strategy
Diversifikasi Strategi
Concentric (Related) Diversification – pertumbuhan menjadi
industri yang saling terkait pada saat perusahaan memiliki
posisi kompetitif yang kuat tetapi daya tarik rendah.
Sinergi – ketika dua bisnis akan mendapatkan profit yang
besar pada saat bersama-sama dibanding dengan mereka
terpisah.
Conglomerate (Unrelated ) Diversification – pertumbuhan
menjadi sebuah industri yang tidak terkait.
Manajemen menyadari bahwa industri saat ini tidak atraktif.
Perusahaan tidak memiliki kemampuan atau keterampilan yang luar
biasa yang dengan mudah bisa transfer ke produk dan jasa terkait
dalam industri lain.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Kontroversi dalam strategi direksional
Apakah pertumbuhan vertikal lebih baik dari pertumbuhan
horizontal ?
Apakah concentration lebih baik dari diversifikasi ?
Apakah diversifikasi konsentris lebih baik dari diversifikasi
konglomerat ?
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Stability Strategies – melanjutkan aktivitas tanpa ada
perubahan signifikan dalam arah.
Jeda/ lanjutkan dengan strategi hati-hati – kesempatan untuk
beristirahat sebelum melanjutkan strategi pertumbuhan atau
penghematan.
Tidak ada perubahan strategy- kelanjutan dari kebijakan dan
operasi yang sedang berjalan.
Strategi profit – tidak melakukan sesuatu yang baru dalam
situasi yang buruk namun bersikap bahwa permasalahan
perusahaan hanya bersifat sementara.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Retrenchment Strategies – digunakan ketika perusahaan
memiliki posisi kompetitif yang lemah pada beberapa atau
semua lini produk dari kinerja yang jelek.
Turnaround strategy – menekankan pada peningkatan
efisiensi operasional ketika terjadinya masalah korporasi
tetapi tidak kritis.
Konsolidasi – Stabilisasi dari korporasi baru yang lebih
ramping.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Captive Company Strategy
Sell-Out Strategy
Divestment
Bankruptcy
Liquidation
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Analisis Portfolio – pandangan manajemen terhadap lini
produk dan unit bisnis sebagai rangkaian investasi yang
menguntungkan.
Teknik analisis Portfolio yang populer adalah :
BCG Matrix
GE Business Screen
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
BCG Matrix
Question Marks – produk baru dengan potensi sukses namun
membutuhkan uang yang banyak untuk pengembangan.
Stars – pemimpin pasar dengan posisi puncak pada siklus
produk dan dapat menghasilkan uang yang cukup untuk
menjaga pangsa pasar mereka yang tinggi dan biasanya
berkontribusi pada profit perusahaan.
Cash Cows – produk yang akan menghasilkan banyak uang
sehingga harus dijaga pangsa pasarnya.
Dogs – produk dengan pangsa pasar rendah dan tidak
berpotensi untuk menghasilkan banyak uang.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
BCG Matrix
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Keterbatasan BCG Matrix
Penggunaan tertinggi dan terendah untuk membentuk kategori
menjadi terlalu sederhana.
Link antara pangsa pasar dan profitability dipertanyakan.
Tingkat pertumbuhan merupakan salah satu aspek daya tarik
industri.
Lini produk atau unit bisnis dianggap hanya berhubungan dengan
satu kompetitor.
Pangsa pasar hanya salah satu aspek dari semua posisi persaingan
secara keseluruhan.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
General Electric’s Business Screen
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Keterbatasan GE Business Screen
Kompleks dan tidak praktis
Perkiraan numerik daya tarik industri dan kekuatan bisnis/ posisi
kompetitif memberikan tampilan yang objektif, melainkan
merupakan penilaian subjektif yang dapat bervariasi dari orang ke
orang.
Tidak dapat secara efektif menggambarkan posisi produk baru dan
unit bisnis dalam industri yang berkembang.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Kelebihan Analisis Portfolio
Mendorong manajemen puncak untuk mengevaluasi setiap
bisnis korporasi secara individu dan untuk mengatur tujuan
dan mengalokasikan sumber daya masing-masing.
Merangsang penggunaan data berorientasi eksternal untuk
melengkapi penilaian manajemen.
Meningkatkan isu ketersediaan arus kas untuk digunakan
dalam ekspansi dan pertumbuhan.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Keterbatasan Analisis Portfolio
Mendefinisikan produk/ segmen pasar merupakan sesuatu
yang sulit.
Memberikan saran penggunaan strategi standar yang dapat
menghilangkan kesempatan atau tidak praktis.
Memberikan ilusi ketelitian ilmiah ketika dalam posisi realitas
didasarkan pada penilaian yang objektif.
I stilah cash cows dan dogs dapat menyebabkan diri
memenuhi ramalan.
Kurangnya kejelasan tentang apa yang membuat suatu
industri menarik atau dimana produk tersebut dalam siklus
hidupnya.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Mengelola Portofolio Aliansi Strategis
Mengembangkan dan menerapkan strategi portofolio untuk
setiap unit bisnis dan kebijakan perusahaan untuk mengelola
semua aliansi dari seluruh perusahaan.
Pemantauan portofolio aliansi dalam hal melaksanakan
strategi unit bisnis, strategi dan kebijakan perusahaan.
Koordinasi portofolio untuk memperoleh sinergi dan
menghindari koonflik antar aliansi
Membangun sistem manajemen aliansi untuk mendukung
tugas-tugas lain dari manajemen multi-aliansi.
PPI M FE Unimal
Corporate Parenting
Corporate Parenting – pandangan sebuah perusahaan dalam
hal sumber daya dan kemampuan yang dapat digunakan
untuk membangun nilai unit bisnis serta menghasilkan
sinergi di seluruh unit bisnis.
Menghasilkan strategi perusahaan dengan berfokus pada
kompetensi inti perusahaan induk dan nilai yang diciptakan
dari hubungan antara induk dan bisnisnya.
PPI M FE Unimal
Corporate Parenting
Mengembangkan strategi corporate parenting.
Memeriksa setiap unit usaha dalam hal faktor strategis.
Memeriksa setiap unit usaha dimana kinerja dapat
ditingkatkan.
Menganalisa seberapa baik perusahaan induk sesuai dengan
unit usaha.
PPI M FE Unimal
Corporate Parenting
Horizontal strategi dan kompetisi multipoint
Horizontal Strategi – melintasi batas-batas unit bisnis untuk
membangun sinergi antar unit bisnis dan untuk
meningkatkan posisi kompetitif di salah satu unit bisnis.
Multipoint Competition – perusahaan multi bisnis yang besar
bersaing dengan perusahaan multi bisnis yang lain di
sejumlah pasar.
PPI M FE Unimal
Pertanyaan Diskusi
Bagaimana pertumbuhan horizontal berbeda dari
pertumbuhan vertical sebagai sebuah strategi perusahaan ?
Dan dari diversifikasi konsentris ?
Apa timbal balik antara internal dan eksternal strategi
pertumbuhan ? Pendekataan mana yang terkenal sebagai
suatu strategi memasuki pasar internasional ?
Apakah stabilitas benar-benar suatu strategi atau hanya
istilah untuk tidak ada strategi ?
Bagaimana pengasuhan anak perusahaan yang berbeda dari
analisis portfolio ?
PPI M FE Unimal
Selesai
PPI M FE Unimal
Pertemuan Ketujuh
Strategi Korporasi
R E F E R E N SI :
ST R A T E G I C M A N A G E M E N T &
B U S I N E S S P O L I C Y : A CH I E V I N G
S U S T A I N A B I L I T Y 12 T H E D I T I O N
W H EEL EN , T. L . AN D J. D . H U N GER
PPI M FE Unimal
Outline
Strategi Korporasi
Strategi Direksional
Analisis Portfolio
Corporate Parenting
PPI M FE Unimal
Strategi Korporasi
Strategi Korporasi – semua pilihan arah perusahaan dan
manajemen bisnis atau produk porfolio dan membahas
mengenai :
Directional sttategy
Portfolio analysis
Parenting Strategy
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Smua Orientasi perusahaan terhadap pertumbuhan,
stabilitas, uatau pengurangan.
Portfolio analysis : industri atau pasar dimana perusahaan
berkompetisi melalui produk dan unit bisnisnya sendiri.
Parenting Strategy : cara manajemen melakukan koordinasi
setiap aktivitasnya, transfer sumber daya yang dimilikinya,
dan memperkuat kemampuan diantara lini produk dan unit
bisnis.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Strategi Pertumbuhan : Konsentrasi dan Diversifikasi
Merger – transaksi yang melibatkan dua atau lebih
perusahaan dimana saham dipertukarkan tetapi hanya satu
perusahaan yang bertahan.
Akuisisi – pembelian perusahaan oleh divisi atau subsidiary
dari perusahaan yang melakukan akuisisi.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Strategi Pertumbuhan
Konsentrasi
Vertical
Horizontal
Diversifikasi
Concentric
Conglomerate
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Strategi Konsentrasi
Pertumbuhan Vertical – mengambil alih fungsi yang sebelumnya
dilakukan oleh supplier atau distributor.
I ntegrasi Vertikal – tingkat dimana perusahaan beroperasi secara
vertikal dalam lokasi yang banyak pada rantai nilai industri mulai
dari ekstrak bahan mentah, manufaktur, hingga retailer.
Backward I ntegration – dengan mengambil fungsi yang sebelumnya
disediakan oleh supplier
Forward I ntegration – dengan mengambil fungsi yang sebelumnya
disediakan oleh distributor.
Transaction cost economies – integrasi vertikal lebih efisien
daripada kontrak untuk barang dan jasa di pasar ketika biaya
transaksi pembelian di pasar terbuka menjadi terlalu besar.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Full I ntegration – Perusahaan mengontrol penuh supplier
utama dan mengendalikan distributornya.
Taper I ntegration – Perusahaan secara internal menghasilkan
kurang dari setengah dari kebutuhannya sendiri dan sisanya
membeli dari supplier luar.
Quasi I ntegration – Perusahaan tidak membuat produk
sendiri tetapi sebagian besar kebutuhan pembelian dari
supplier luar yang berada dalam pengendalian parsial.
Long term contract – perjanjian antara 2 perusahaan untuk
menyediakan barang dan jasa satu sama lain untuk jangka
waktu tertentu.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Horizontal Growth – ekspansi operasi ke lokasi geografis lain
dan/ atau meningkatkan berbagai produk dan jasa yang
ditawarkan ke pasar saat ini.
Horizontal Growth dicapai melalui :
Pengembangan I nternal
Akuisisi
Aliansi Strategis
Horizontal I ntegration – sejauh mana perusahaan beroperasi
di beberapa lokasi geografis pada titik yang sama pada rantai
nilai suatu industri.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Pilihan Masuk Secara I nternasional Untuk Horizontal Growth
Exporting
Licensing
Franchising
Joint Venture
Acquisitions
PPI M FE Unimal
Green-Field Development
Production Sharing
Turn-key Operations
BOT Concept
Management Contracts
Directional Strategy
Diversifikasi Strategi
Concentric (Related) Diversification – pertumbuhan menjadi
industri yang saling terkait pada saat perusahaan memiliki
posisi kompetitif yang kuat tetapi daya tarik rendah.
Sinergi – ketika dua bisnis akan mendapatkan profit yang
besar pada saat bersama-sama dibanding dengan mereka
terpisah.
Conglomerate (Unrelated ) Diversification – pertumbuhan
menjadi sebuah industri yang tidak terkait.
Manajemen menyadari bahwa industri saat ini tidak atraktif.
Perusahaan tidak memiliki kemampuan atau keterampilan yang luar
biasa yang dengan mudah bisa transfer ke produk dan jasa terkait
dalam industri lain.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Kontroversi dalam strategi direksional
Apakah pertumbuhan vertikal lebih baik dari pertumbuhan
horizontal ?
Apakah concentration lebih baik dari diversifikasi ?
Apakah diversifikasi konsentris lebih baik dari diversifikasi
konglomerat ?
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Stability Strategies – melanjutkan aktivitas tanpa ada
perubahan signifikan dalam arah.
Jeda/ lanjutkan dengan strategi hati-hati – kesempatan untuk
beristirahat sebelum melanjutkan strategi pertumbuhan atau
penghematan.
Tidak ada perubahan strategy- kelanjutan dari kebijakan dan
operasi yang sedang berjalan.
Strategi profit – tidak melakukan sesuatu yang baru dalam
situasi yang buruk namun bersikap bahwa permasalahan
perusahaan hanya bersifat sementara.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Retrenchment Strategies – digunakan ketika perusahaan
memiliki posisi kompetitif yang lemah pada beberapa atau
semua lini produk dari kinerja yang jelek.
Turnaround strategy – menekankan pada peningkatan
efisiensi operasional ketika terjadinya masalah korporasi
tetapi tidak kritis.
Konsolidasi – Stabilisasi dari korporasi baru yang lebih
ramping.
PPI M FE Unimal
Directional Strategy
Captive Company Strategy
Sell-Out Strategy
Divestment
Bankruptcy
Liquidation
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Analisis Portfolio – pandangan manajemen terhadap lini
produk dan unit bisnis sebagai rangkaian investasi yang
menguntungkan.
Teknik analisis Portfolio yang populer adalah :
BCG Matrix
GE Business Screen
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
BCG Matrix
Question Marks – produk baru dengan potensi sukses namun
membutuhkan uang yang banyak untuk pengembangan.
Stars – pemimpin pasar dengan posisi puncak pada siklus
produk dan dapat menghasilkan uang yang cukup untuk
menjaga pangsa pasar mereka yang tinggi dan biasanya
berkontribusi pada profit perusahaan.
Cash Cows – produk yang akan menghasilkan banyak uang
sehingga harus dijaga pangsa pasarnya.
Dogs – produk dengan pangsa pasar rendah dan tidak
berpotensi untuk menghasilkan banyak uang.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
BCG Matrix
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Keterbatasan BCG Matrix
Penggunaan tertinggi dan terendah untuk membentuk kategori
menjadi terlalu sederhana.
Link antara pangsa pasar dan profitability dipertanyakan.
Tingkat pertumbuhan merupakan salah satu aspek daya tarik
industri.
Lini produk atau unit bisnis dianggap hanya berhubungan dengan
satu kompetitor.
Pangsa pasar hanya salah satu aspek dari semua posisi persaingan
secara keseluruhan.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
General Electric’s Business Screen
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Keterbatasan GE Business Screen
Kompleks dan tidak praktis
Perkiraan numerik daya tarik industri dan kekuatan bisnis/ posisi
kompetitif memberikan tampilan yang objektif, melainkan
merupakan penilaian subjektif yang dapat bervariasi dari orang ke
orang.
Tidak dapat secara efektif menggambarkan posisi produk baru dan
unit bisnis dalam industri yang berkembang.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Kelebihan Analisis Portfolio
Mendorong manajemen puncak untuk mengevaluasi setiap
bisnis korporasi secara individu dan untuk mengatur tujuan
dan mengalokasikan sumber daya masing-masing.
Merangsang penggunaan data berorientasi eksternal untuk
melengkapi penilaian manajemen.
Meningkatkan isu ketersediaan arus kas untuk digunakan
dalam ekspansi dan pertumbuhan.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Keterbatasan Analisis Portfolio
Mendefinisikan produk/ segmen pasar merupakan sesuatu
yang sulit.
Memberikan saran penggunaan strategi standar yang dapat
menghilangkan kesempatan atau tidak praktis.
Memberikan ilusi ketelitian ilmiah ketika dalam posisi realitas
didasarkan pada penilaian yang objektif.
I stilah cash cows dan dogs dapat menyebabkan diri
memenuhi ramalan.
Kurangnya kejelasan tentang apa yang membuat suatu
industri menarik atau dimana produk tersebut dalam siklus
hidupnya.
PPI M FE Unimal
Analisis Portfolio
Mengelola Portofolio Aliansi Strategis
Mengembangkan dan menerapkan strategi portofolio untuk
setiap unit bisnis dan kebijakan perusahaan untuk mengelola
semua aliansi dari seluruh perusahaan.
Pemantauan portofolio aliansi dalam hal melaksanakan
strategi unit bisnis, strategi dan kebijakan perusahaan.
Koordinasi portofolio untuk memperoleh sinergi dan
menghindari koonflik antar aliansi
Membangun sistem manajemen aliansi untuk mendukung
tugas-tugas lain dari manajemen multi-aliansi.
PPI M FE Unimal
Corporate Parenting
Corporate Parenting – pandangan sebuah perusahaan dalam
hal sumber daya dan kemampuan yang dapat digunakan
untuk membangun nilai unit bisnis serta menghasilkan
sinergi di seluruh unit bisnis.
Menghasilkan strategi perusahaan dengan berfokus pada
kompetensi inti perusahaan induk dan nilai yang diciptakan
dari hubungan antara induk dan bisnisnya.
PPI M FE Unimal
Corporate Parenting
Mengembangkan strategi corporate parenting.
Memeriksa setiap unit usaha dalam hal faktor strategis.
Memeriksa setiap unit usaha dimana kinerja dapat
ditingkatkan.
Menganalisa seberapa baik perusahaan induk sesuai dengan
unit usaha.
PPI M FE Unimal
Corporate Parenting
Horizontal strategi dan kompetisi multipoint
Horizontal Strategi – melintasi batas-batas unit bisnis untuk
membangun sinergi antar unit bisnis dan untuk
meningkatkan posisi kompetitif di salah satu unit bisnis.
Multipoint Competition – perusahaan multi bisnis yang besar
bersaing dengan perusahaan multi bisnis yang lain di
sejumlah pasar.
PPI M FE Unimal
Pertanyaan Diskusi
Bagaimana pertumbuhan horizontal berbeda dari
pertumbuhan vertical sebagai sebuah strategi perusahaan ?
Dan dari diversifikasi konsentris ?
Apa timbal balik antara internal dan eksternal strategi
pertumbuhan ? Pendekataan mana yang terkenal sebagai
suatu strategi memasuki pasar internasional ?
Apakah stabilitas benar-benar suatu strategi atau hanya
istilah untuk tidak ada strategi ?
Bagaimana pengasuhan anak perusahaan yang berbeda dari
analisis portfolio ?
PPI M FE Unimal
Selesai
PPI M FE Unimal