Manajemen Stratejik pertemuan 6
Manajemen Stratejik
Pertemuan Keenam
Strategi Bisnis
R E F E R E N SI :
ST R A T E G I C M A N A G E M E N T &
B U S I N E S S P O L I C Y : A CH I E V I N G
S U S T A I N A B I L I T Y 12 T H E D I T I O N
W H EEL EN , T. L . AN D J. D . H U N GER
PPI M FE Unimal
Outline
Analisis Situasional : Analisis SWOT
Review Misi dan Tujuan
Membuat Alternatif Strategi dengan menggunakan TOWS
Matrix
Strategi Bisnis
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional : Analisis SWOT
Strategi Formulasi –berhubungan dengan pengembangan
misi perusahaan, tujuan, strategi dan kebijakan.
Analisis Situasi –proses menemukan strategi yang fit antara
peluang eksternal dan kekuatan internal sementara
memperbaharui kelemahan internal dan eksternal.
SWOT –Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats
Strategy = opportunity/ capacity
Peluang tidak memiliki nilai yang nyata kecuali perusahaan memiliki
kapasitas untuk mengambil keuntungan dari peluang tersebut.
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional
Kritik terhadap analisis SWOT
Terdapat banyak list/ daftar.
Penggunaan bobot untuk merefleksikan prioritas.
Penggunaan kata dan frase yang ambigu.
Faktor yang sama masuk ke dalam dua kategori.
Tidak ada kewajiban untuk memverifikasi opini dengan data atau
analisis.
Memerlukan hanya satu level analisis.
Tidak ada link yang logis menuju implementasi strategi.
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional
Membuat Matrix Strategic Factor Analysis Summary (SFAS)
SFAS meringkas faktor stratejik perusahaan dengan
mengkombinasikan faktor eksternal dari EFAS tabel dengan
faktor internal dari I FAS tabel.
PPI M FE Unimal
SFAS Matrix
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional
Menemukan ceruk pasar yang menguntungkan
(Propitious Niche)
Ceruk pasar yang menguntungkan –dimana organisasi dapat
menggunakan kompetensi inti untuk mendapatkan
keuntungan dari beberapa peluang pasar dan ceruk tersebut
cukup besar untuk satu perusahaan untuk memuaskan
permintaanya.
Strategi sweet spot-perusahaan dapat memuaskan kebutuhan
konsumen dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh
pesaing.
Strategic Window- peluang pasar yang unik yang tersedia
untuk beberapa waktu lamanya.
PPI M FE Unimal
Strategic Sweet Spot
PPI M FE Unimal
Review Misi dan Tujuan
Peninjauan ulang terhadap misi dan tujuan perusahaan saat
ini harus dibuat sebelum alternatif strategy dibuat dan
dievaluasi.
Permasalahan kinerja dapat muncul dari pernyataan misi dan
tujuan yang tidak cocok (sempit atau terlalu luas).
PPI M FE Unimal
Membuat Alternatif Strategi Dengan
Menggunakan TOWS Matrix
TOWS Matrix –menggambarkan bagaimana peluang dan
ancaman eksternal dapat digabungkan dengan kekuatan dan
kelemahan internal untuk menghasilkan 4 alternatif strategi
yang mungkin.
Menyediakan sarana untuk ide alternatif strategi.
Memaksa manajer untuk menciptakan berbagai macam
pertumbuhan dan strategi penghematan.
Digunakan untuk menghasilkan strategi perusahaan dalam bisnis.
PPI M FE Unimal
TOWS Matrix
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Strategi Bisnis fokus pada peningkatan posisi kompetitif
perusahaan atau produk / jasa unit bisnis di dalam industri
yang spesifik atau segmen pasar yang dilayaninya.
Strategi Bisnis terdiri dari strategi kompetitif dan strategi
kooperatif.
Strategi kompetitif Porter
Lower cost strategy adalah kemampuan perusahaan atau unit bisnis
untuk merancang, memproduksi, dan memasarkan produk yang
lebih efisien dibanding dengan pesaingnya.
Differentiation Strategy adalah kemampuan perusahaan atau unit
bisnis untuk menyediakan nilai yang unik atau superior kepada
pembeli dalam hal kualitas produk, fitur-fitur khusus, atau layanan
purna jual.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Cost Leadership adalah strategi kompetitif dengan biaya
rendah yang bertujuan untuk pasar yang luas dan
membutuhkan fasilitas yang efisien, pengurangan biaya,
kontrol biaya overhead, menghindari pelanggan marjinal,
minimisasi biaya dalam R&D, layanan, tenaga penjualan, dan
iklan.
Menyediakan pertahanan terhadap pesaing.
Memberikan hambatan masuk.
Meningkatkan pangsa pasar.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Differentiation-melibatkan penciptaan suatu produk atau jasa
yang dianggap di dalam industri sebagai sesuatu yang unik.
Dapat diasosiasikan dengan desain, citra merek, teknologi,
fitur, jaringan dealer, atau customer service.
Menurunkan sensitivitas pelanggan terhadap harga.
Meningkatkan loyalitas pembeli.
Memberikan hambatan untuk masuk.
Dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Cost Focus –strategi kompetitif biaya rendah yang berfokus
pada kelompok pembeli atau pasar geografis tertentu dan
upaya untuk melayani hanya ceruk ini dengan
mengesampingkan orang lain.
Differentiation Focus –berkonsentrasi pada kelompok
pembeli tertentu, segmen lini produk, atau pasar geografis
untuk melayani kebutuhan pasar yang strategis lebih efektif
dibandingkan pesaingnya.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Risiko-risiko dalam strategi kompetitif
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
I su-isu dalam strategi-strategi kompetitif
Stuck in the middle- ketika perusahaan tidak memiliki
keunggulan kompetitif dan ditakdirkan untuk memiliki
kinerja di bawah rata-rata perusahaan.
Perusahaan entrepreneurial mengikuti strategi fokus dimana
produk dan jasa mereka fokus pada kebutuhan pelanggan
dalam segmen pasar dan membedakan berdasarkan kualitas
dan pelayanan.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Struktur I ndustri dan Strategi Kompetitif
Fragmented I ndustry-banyak perusahaan kecil dan menengah
berkompetisi untuk pangsa pasar yang relatif kecil dari total
pasar.
Produk biasanya dalam tahap awal siklus hidup produk.
Strategi yang digunakan adalah strategi fokus.
Consolidated I ndustry-dominasi oleh beberapa perusahaan
besar.
Penekanan pada biaya dan jasa.
Economies of scale.
Merek regional dan nasional.
Pertumbuhan yang lebih rendah dibanding kapasitas.
Pembeli dapat diketahui.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Kompetisi tinggi dan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Keunggulan kompetitif dalam pasar yang kompetitif tinggi dicirikan
oleh serangkaian inisiatif berkelanjutan jangka pendek yang
mengganti produk saat ini dengan produk-produk baru sebelum
pesaing dapat melakukannya.
Mengarahkan kepada pendekatan lebih pada taktik jangka pendek.
Taktik kompetitif –rencana operasi tertentu yang merinci
bagaimana suatu strategi akan diimplementasikan dalam hal kapan
dan dimana strategi harus dimasukkan ke dalam tindakan.
Lingkup lebih sempit dan memilik waktu yang lebih pendek dibanding
strategi.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Timing Tactics: Kapan waktunya untuk berkompetisi dan
kapan waktunya perusahaan melakukan implementasi suatu
strategi.
Penggerak pertama (first mover)
Penggerak kedua (Late mover)
Lokasi Pasar : Dimana harus berkompetisi. Taktik lokasi
pasar – tempat dimana perusahaan melakukan implementasi
strategi.
Taktik terbagi menjadi dua : Taktik menyerang (Offensive
tactics) dan Taktik bertahan (Defensive Tactics).
PPI M FE Unimal
Tipe-tipe Taktik
Offensive tactics
Serangan Frontal
Manuver Mengapit
Bypass serangan
Mengepung
Perang Gerilla
PPI M FE Unimal
Defensive tactics
Meningkatkan hambatan
struktural
Meningkatkan
pembalasan yang
diharapkan
Menurunkan rangsangan
untuk menyerang
Strategi Bisnis
Strategi Kooperatif – digunakan untuk mendapatkan
keunggulan kompetitif di dalam industri dengan bekerja sama
dengan perusahaan lain.
Kolusi – kerjasama aktif perusahaan di dalam sebuah industri
untuk mengurangi output dan menaikkan harga untuk
menghindari hukum ekonomi permintaan dan penawaran.
Aliansi strategis – perjanjian kerjasama jangka panjang
antara dua atau lebih perusahaan independen atau unit bisnis
yang terlibat dalam aktivitas bisnis untuk mendapatkan
keuntungan ekonomi secara mutual.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Aliansi Strategis biasanya digunakan untuk :
Mendapatkan atau mempelajari kemampuan yang baru.
Mendapatkan akses untuk pasar spesifik.
Mengurangi risiko finansial.
Mengurangi risiko politik.
Tipe-tipe perjanjian kerjasama
Mutual Service Consortia
Joint Venture
Licensing Arrangements
Value-Chain Partnerships
PPI M FE Unimal
Selesai
PPI M FE Unimal
Pertemuan Keenam
Strategi Bisnis
R E F E R E N SI :
ST R A T E G I C M A N A G E M E N T &
B U S I N E S S P O L I C Y : A CH I E V I N G
S U S T A I N A B I L I T Y 12 T H E D I T I O N
W H EEL EN , T. L . AN D J. D . H U N GER
PPI M FE Unimal
Outline
Analisis Situasional : Analisis SWOT
Review Misi dan Tujuan
Membuat Alternatif Strategi dengan menggunakan TOWS
Matrix
Strategi Bisnis
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional : Analisis SWOT
Strategi Formulasi –berhubungan dengan pengembangan
misi perusahaan, tujuan, strategi dan kebijakan.
Analisis Situasi –proses menemukan strategi yang fit antara
peluang eksternal dan kekuatan internal sementara
memperbaharui kelemahan internal dan eksternal.
SWOT –Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats
Strategy = opportunity/ capacity
Peluang tidak memiliki nilai yang nyata kecuali perusahaan memiliki
kapasitas untuk mengambil keuntungan dari peluang tersebut.
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional
Kritik terhadap analisis SWOT
Terdapat banyak list/ daftar.
Penggunaan bobot untuk merefleksikan prioritas.
Penggunaan kata dan frase yang ambigu.
Faktor yang sama masuk ke dalam dua kategori.
Tidak ada kewajiban untuk memverifikasi opini dengan data atau
analisis.
Memerlukan hanya satu level analisis.
Tidak ada link yang logis menuju implementasi strategi.
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional
Membuat Matrix Strategic Factor Analysis Summary (SFAS)
SFAS meringkas faktor stratejik perusahaan dengan
mengkombinasikan faktor eksternal dari EFAS tabel dengan
faktor internal dari I FAS tabel.
PPI M FE Unimal
SFAS Matrix
PPI M FE Unimal
Analisis Situasional
Menemukan ceruk pasar yang menguntungkan
(Propitious Niche)
Ceruk pasar yang menguntungkan –dimana organisasi dapat
menggunakan kompetensi inti untuk mendapatkan
keuntungan dari beberapa peluang pasar dan ceruk tersebut
cukup besar untuk satu perusahaan untuk memuaskan
permintaanya.
Strategi sweet spot-perusahaan dapat memuaskan kebutuhan
konsumen dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh
pesaing.
Strategic Window- peluang pasar yang unik yang tersedia
untuk beberapa waktu lamanya.
PPI M FE Unimal
Strategic Sweet Spot
PPI M FE Unimal
Review Misi dan Tujuan
Peninjauan ulang terhadap misi dan tujuan perusahaan saat
ini harus dibuat sebelum alternatif strategy dibuat dan
dievaluasi.
Permasalahan kinerja dapat muncul dari pernyataan misi dan
tujuan yang tidak cocok (sempit atau terlalu luas).
PPI M FE Unimal
Membuat Alternatif Strategi Dengan
Menggunakan TOWS Matrix
TOWS Matrix –menggambarkan bagaimana peluang dan
ancaman eksternal dapat digabungkan dengan kekuatan dan
kelemahan internal untuk menghasilkan 4 alternatif strategi
yang mungkin.
Menyediakan sarana untuk ide alternatif strategi.
Memaksa manajer untuk menciptakan berbagai macam
pertumbuhan dan strategi penghematan.
Digunakan untuk menghasilkan strategi perusahaan dalam bisnis.
PPI M FE Unimal
TOWS Matrix
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Strategi Bisnis fokus pada peningkatan posisi kompetitif
perusahaan atau produk / jasa unit bisnis di dalam industri
yang spesifik atau segmen pasar yang dilayaninya.
Strategi Bisnis terdiri dari strategi kompetitif dan strategi
kooperatif.
Strategi kompetitif Porter
Lower cost strategy adalah kemampuan perusahaan atau unit bisnis
untuk merancang, memproduksi, dan memasarkan produk yang
lebih efisien dibanding dengan pesaingnya.
Differentiation Strategy adalah kemampuan perusahaan atau unit
bisnis untuk menyediakan nilai yang unik atau superior kepada
pembeli dalam hal kualitas produk, fitur-fitur khusus, atau layanan
purna jual.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Cost Leadership adalah strategi kompetitif dengan biaya
rendah yang bertujuan untuk pasar yang luas dan
membutuhkan fasilitas yang efisien, pengurangan biaya,
kontrol biaya overhead, menghindari pelanggan marjinal,
minimisasi biaya dalam R&D, layanan, tenaga penjualan, dan
iklan.
Menyediakan pertahanan terhadap pesaing.
Memberikan hambatan masuk.
Meningkatkan pangsa pasar.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Differentiation-melibatkan penciptaan suatu produk atau jasa
yang dianggap di dalam industri sebagai sesuatu yang unik.
Dapat diasosiasikan dengan desain, citra merek, teknologi,
fitur, jaringan dealer, atau customer service.
Menurunkan sensitivitas pelanggan terhadap harga.
Meningkatkan loyalitas pembeli.
Memberikan hambatan untuk masuk.
Dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Cost Focus –strategi kompetitif biaya rendah yang berfokus
pada kelompok pembeli atau pasar geografis tertentu dan
upaya untuk melayani hanya ceruk ini dengan
mengesampingkan orang lain.
Differentiation Focus –berkonsentrasi pada kelompok
pembeli tertentu, segmen lini produk, atau pasar geografis
untuk melayani kebutuhan pasar yang strategis lebih efektif
dibandingkan pesaingnya.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Risiko-risiko dalam strategi kompetitif
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
I su-isu dalam strategi-strategi kompetitif
Stuck in the middle- ketika perusahaan tidak memiliki
keunggulan kompetitif dan ditakdirkan untuk memiliki
kinerja di bawah rata-rata perusahaan.
Perusahaan entrepreneurial mengikuti strategi fokus dimana
produk dan jasa mereka fokus pada kebutuhan pelanggan
dalam segmen pasar dan membedakan berdasarkan kualitas
dan pelayanan.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis -Strategi Kompetitif Porter
Struktur I ndustri dan Strategi Kompetitif
Fragmented I ndustry-banyak perusahaan kecil dan menengah
berkompetisi untuk pangsa pasar yang relatif kecil dari total
pasar.
Produk biasanya dalam tahap awal siklus hidup produk.
Strategi yang digunakan adalah strategi fokus.
Consolidated I ndustry-dominasi oleh beberapa perusahaan
besar.
Penekanan pada biaya dan jasa.
Economies of scale.
Merek regional dan nasional.
Pertumbuhan yang lebih rendah dibanding kapasitas.
Pembeli dapat diketahui.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Kompetisi tinggi dan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Keunggulan kompetitif dalam pasar yang kompetitif tinggi dicirikan
oleh serangkaian inisiatif berkelanjutan jangka pendek yang
mengganti produk saat ini dengan produk-produk baru sebelum
pesaing dapat melakukannya.
Mengarahkan kepada pendekatan lebih pada taktik jangka pendek.
Taktik kompetitif –rencana operasi tertentu yang merinci
bagaimana suatu strategi akan diimplementasikan dalam hal kapan
dan dimana strategi harus dimasukkan ke dalam tindakan.
Lingkup lebih sempit dan memilik waktu yang lebih pendek dibanding
strategi.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Timing Tactics: Kapan waktunya untuk berkompetisi dan
kapan waktunya perusahaan melakukan implementasi suatu
strategi.
Penggerak pertama (first mover)
Penggerak kedua (Late mover)
Lokasi Pasar : Dimana harus berkompetisi. Taktik lokasi
pasar – tempat dimana perusahaan melakukan implementasi
strategi.
Taktik terbagi menjadi dua : Taktik menyerang (Offensive
tactics) dan Taktik bertahan (Defensive Tactics).
PPI M FE Unimal
Tipe-tipe Taktik
Offensive tactics
Serangan Frontal
Manuver Mengapit
Bypass serangan
Mengepung
Perang Gerilla
PPI M FE Unimal
Defensive tactics
Meningkatkan hambatan
struktural
Meningkatkan
pembalasan yang
diharapkan
Menurunkan rangsangan
untuk menyerang
Strategi Bisnis
Strategi Kooperatif – digunakan untuk mendapatkan
keunggulan kompetitif di dalam industri dengan bekerja sama
dengan perusahaan lain.
Kolusi – kerjasama aktif perusahaan di dalam sebuah industri
untuk mengurangi output dan menaikkan harga untuk
menghindari hukum ekonomi permintaan dan penawaran.
Aliansi strategis – perjanjian kerjasama jangka panjang
antara dua atau lebih perusahaan independen atau unit bisnis
yang terlibat dalam aktivitas bisnis untuk mendapatkan
keuntungan ekonomi secara mutual.
PPI M FE Unimal
Strategi Bisnis
Aliansi Strategis biasanya digunakan untuk :
Mendapatkan atau mempelajari kemampuan yang baru.
Mendapatkan akses untuk pasar spesifik.
Mengurangi risiko finansial.
Mengurangi risiko politik.
Tipe-tipe perjanjian kerjasama
Mutual Service Consortia
Joint Venture
Licensing Arrangements
Value-Chain Partnerships
PPI M FE Unimal
Selesai
PPI M FE Unimal