D. Deskripsi Kerja
Berikut ini adalah deskripsi kerja masing-masing struktur yang ada di Usaha AD Souvenir kota Banda Aceh, antara lain sebagai berikut :
1. Pemilik Usaha
a. Memimpin AD Souvenir
b. Memberi dana untuk segala aktifitas usaha
c. Memberikan gaji kepada karyawan
d. Mengatur lalu lintas keuangan
2. Manager
a. Mengatur semua pasokan barang
b. Mengatur tugas masing-masing karyawan
c. Mengatur segala jenis aktifitas promosi usaha
3. Kasir
a. Melayani segala aktifitas pembayaran
b. Mendata segala aktifitas pengeluaran maupun pemasukan dana
c. Bertanggungjawab penuh pada mesin kasir
4. Sales Person
a. Melayani konsumen
b. Memberikan penjelasan tentang produk-produk kepada konsumen
5. Bagian Produksi
a. Mengatur segala aktifitas produksi, khususnya pada produksi pelaminan
dan baju adat b.
Membeli segala keperluan produksi
Universitas Sumatera Utara
c. Mendata semua produk yang akan dipasarkan
6. Pengrajin Pelaminan
a. Membuat semua pesanan pelaminan
E. Produk dan Pasar Sasaran Produk
AD Souvenir adalah perusahaan berskala mikro menengah yang memproduksi pelaminan dan baju adat juga memasarkan segala jenis cendramata
khas Aceh. Berikut ini adalah daftar variasi jenis produk yang ditawarkan AD Souvenir.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.1 Daftar Jenis Produk AD Souvenir
Jenis Produk Harga
Hiasan
Figura Large Size 500,000
Figura Medium Size 250,000
Figura Small Size 150,000
Miniatur Rencong 50,000
Miniatur Rumah Adat Aceh
75,000 Tempat Tissue Tembaga
90,000 Hiasan Dinding Piringan
75,000
Wanita
Sandal 90,000
Sepatu 110,000
Jilbab 50,000
Kain Songket 200,000
Dompet 30,000
Tas tangan kecil 60,000
Tas tangan sedang 150,000
Tas tangan besar 300,000
Ransel kecil 75,000
Ransel sedang 150,000
Ransel besar 300,000
Aksesoris
Gelang 25,000
Kalung 65,000
Hiasan Jilbab 90,000
Laki-laki
Kopiah 35,000
Sarung Tenun biasa 35,000
Sarung Tenun sedang 50,000
Sarung Tenun super 100,000
Universitas Sumatera Utara
Baju Batik Pintu Aceh 100,000
Baju Koko 85,000
Makanan dan Minuman
Emping 35,000
Daging Den-deng 90,000
Coklat 8,000
Kopi Ulee Kareeng 55,000
Kopi Gayo 55,000
Pasar Sasaran
Setiap perusahaan memiliki pasar sasaran yang dituju agar produk yang akan dipasarkan dapat mencapai target penjualan. Pasar sasaran yang menjadi
sasaran utama AD Souvenir adalah : a. Wisatawan
Wisatawan menjadi sasaran utama karena produk yang ditawarkan adalah cendramata khas Aceh.
b. Wedding Organizer Wedding organizer menjadi sasaran untuk penjualan pelaminan adat Aceh,
baik dalam skala kecil maupun skala besar. d. Masyarakat umum
Masyarakat menjadi sasaran pasar usaha ini karena masyarakat juga memerlukan penunjang penampilan. AD Souvenir menjual banyak jenis keperluan
mode baik wanita maupun pria seperti tas , sepatu, jilbab, baju koko, sampai kain songket.
F. Strategi Pemasaran yang Diterapkan
Adapun strategi pemasaran yang diterapkan oleh AD Souvenir, antara lain :
Universitas Sumatera Utara
a. Strategi Produk AD Souvenir sangat memperhatikan mutu dan kualitas produk yang
mereka jual. Misalnya pada produk tas wanita, mereka menjual tas dengan bahan baku yang sangat baik sehingga tas dapat bertahan lama. Pada produk kaos,
material kaos yang dipilih juga disesuaikan dengan cuaca di Banda Aceh yang cukup panas sehingga nyaman digunakan. Untuk beberapa produk makanan dan
minuman juga mereka memilih hanya memasarkan produk-produk terbaik, seperti cokelat Soccolateaau kopi Ulee Kareng.
Dengan mengutamakan mutu dan kualitas yang baik serta desain corak yang berbeda dari pesaing sejenis diharapkan AD Souvenir mendapatkan tempat
tersendiri dihati para konsumen sehingga mereka memilih untuk membeli dan menggunakan produk-produk dari AD Souvenir.
b. Strategi Penetapan Harga Penetapan harga produk di AD Souvenir disesuaikan dengan kualitas
produk dan pemilik tidak mengambil profit yang tinggi agar produk dapat dijangkau oleh setiap kalangan khususnya para wisatawan yang dapat
membandingkan langsung harga produk di AD Souvenirdengan pesaing sejenis. Seperti harga gantungan kunci mulai dari Rp. 5.000,- atau harga tas wanita yang
beragam mulai dari Rp. 40.000,- sampai dengan Rp.400.000,- sesuai dengan jenis dan kualitas yang ditawarkan. AD Souvenir juga memberikan potongan harga
kepada pembeli yang membeli barang dengan jumlah yang banyak. c. Strategi Promosi
Universitas Sumatera Utara
Bagi pemilik usaha promosi adalah salah satu faktor penting untuk menarik minat pembeli. Melalui promosi konsumen dapat lebih mengenal produk
apa saja yang ditawarkan AD Souvenir sehingga pembeli tidak ragu untuk melakukan pembelian. Untuk saat ini AD Souvenir melakukan promosi dengan
cara ikut serta pada berbagai jenis pameran yang diadakan baik di dalam kota maupun di luar kota Banda Aceh.
4.1.2 Penyajian Data A. Informan Kunci
Kategori