Ancaman adalah situasi penting yang tidak menguntungan dalam lingkungan perusahaan. Ancaman merupakan pengganggu utama bagi
posisi sekarang atau yang diinginkan perusahaan. Adanya peraturan- peraturan pemerintah yang baru atau yang direvisi dapat merupakan
ancaman bagi kesuksesan perusahaan.
2.3.1 Tujuan Analisis SWOT
Melalui analisis SWOT memungkinkan usaha untuk mengidentifikasi faktor- mempengaruhi baik positif maupun negatif dari dalam dan dari luar usaha.
Peran kunci dari SWOT adalah membantu mengembangkan kesadaran penuh dari semua faktor yang dapat mempengaruhi perencanaan strategis dan pengambilan
keputusan. SWOT dimaksudkan terutama untuk bertindak sebagai faktor yang teknik penilaian meskipun ada cacatan panjang keberhasilan diantara banyak
bisnis membuat metode lain dalam manajemen usaha.
2.3.2 Fungsi Analisis SWOT
Fungsi dari Analisis SWOT adalah untuk mendapatkan informasi dari analisis situasi dan memisahkannya dalam pokok persoalan internal kekuatan dan
kelemahan dan pokok persoalan eksternal peluang dan ancaman.Analisis SWOT tersebut akan menjelaskan apakah informasi tersebut menjelaskan sesuatu
yang akan membantu usahatersebut mencapai tujuannya atau memberikan indikasi bahwa terdapat rintangan yang harus dihadapi atau diminimalkan untuk
memenuhi pemasukan yang diinginkan.Analisis SWOT dapat digunakan dengan berbagai cara untuk meningkatkan analisis dalam usaha penetapan strategi.
Universitas Sumatera Utara
Umumnya yang sering digunakan adalah sebagai kerangkapanduan sistematis dalam diskusi untuk membahas kondisi altenatif dasar yang mungkin menjadi
pertimbangan usaha.
2.4Kerangka Pemikiran Konseptual
Kerangka pemikiran konseptual merupakan landasan pemikiran yang disusun oleh peneliti sebagai acuan penelitian. Berikut adalah gambar kerangka
pemikiran konseptual yang disusun oleh peneiti.
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Konseptual
Sumber : Peneliti, 2014 Analisis pemasaran yang dilakukan oleh AD Souvenirdapat dikaji melalui
analisa lingkungan yang terdiri dari lingkungan eksternal dan lingkungan internal. Lingkungan eksternal adalah peluang dan ancaman, sedangkan lingkungan
internal terdiri dari kekuatan dan kelemahan dari usaha AD Souvenir. Setelah diketahuinya hasil dari kelemahan, kekuatan, peluang dan
ancaman maka analisa dilanjutkan dengan metode analisis SWOT. Metode ini berfungsi untuk mengetahui posisi usaha AD Souvenir dengan lingkungan yang
ada disekitarnya. Apakah posisi usaha tersebut berada pada sel I, II, III atau IV Strategi Pemasaran
Analisa Lingkungan
Internal Eksternal
Kekuatan Kelemahan
Peluang P
Ancaman P
Analisis SWOT
Sel I Sel II
Sel III Sel IV
Evaluasi
Universitas Sumatera Utara
serta strategi apa yang sesuai diterapkan pada usaha tersebut. Metode ini bertujuan untuk memperkuat strategi pemasaran pada AD Souvenir sehingga dapat menjaga
eksistensi dan keunggulan usaha dibanding para pesaingnya. Maka hasil dari analisis SWOT ini diharapkan dapat menjadi acuan baru bagi AD Souvenirdalam
menentukan strategi pemasaran.
Gambar 2.2 Diagaram Analisis SWOT
Sumber : Siagian, 2005 Berbagai
Peluang Lingkungan
Kekuatan Internal
Substansial Kelemahan
Internal yang Kritikal
Ancaman Utama dari
Lingkungan
Sel 1: Mendukung Strategi Yang
Agresif Sel 3: Mendukung
Strategi Dengan Orientasi “Putar
Balik”
Sel 4: Mendukung Strategi Defensif
Sel 2: Mendukung Strategi
Divensifikasi
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.2 menunjukkan bahwa posisi pada sel 1 adalah situasi yang paling diharapkan perusahaan karena perusahaan menghadapi berbagai peluang
lingkungan dan memiliki berbagai kekuatan yang mendorong pemanfaatan berbagai peluang tersebut. Dalam kondisi tersebut, strategi yang tepat untuk
ditempuh adalah strategi pertumbuhan. Sebaliknya, kondisi yang paling “buruk” adalah organisasi yang berada pada sel 4 karena harus menghadapi tantangan
besar yang bersumber pada lingkungan dan pada waktu yang bersamaan “dilanda” berbagai kelemahan internal yang kritikal sifatnya. Strategi yang tepat dalam
kondisi demikian adalah strategi yang bersifat defensif dalam arti mengurangi atau merubah bentuk keterlibatan perusahaan dalam produk atau pasar yang
dianalisis mengunakan teknik SWOT. Pada sel 2 tergambar bahwa perusahaan yang memiliki berbagai kekuatan
internal menghadapi situasi lingkungan yang tidak menguntungkan. Jika suatu perusahaan menemukan dirinya dalam kondisi demikian, strategi yang paling
wajar untuk dipertimbangkan adalah strategi diversifikasi dalam arti suatu strategi yang memanfaatkan kekuatan yang dimilki sekarang untuk membuka peluang
jangka panjang dengan produk atau pasar yang lain atau baru. Sel 3 pada diagram diatas menunjukkan posisi suatu perusahaan yang
menghadapi peluang pasar yang besar disatu pihak akan tetapi “dihadang” oleh keterbatasan kemampuan karena berbagai kelemahan yang melekat dalam tubuh
perusahaan tersebut. Dengan demikian, sangat wajar bagi perusahaan ini untuk “putar haluan” dalam arti mengambil berbagai langkah untuk mengatasi
Universitas Sumatera Utara
kelemahan yang dihadapi secara internal agar peluang pasar dapat dimanfaatkan. Siagian, 2005.
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian
Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitiandeskriptif dengan pendekatan kualitatif. Menurut Juliandi 2013:14
“Penelitian deskriptif merupakan penelitian yang bertujuan untuk menjelaskan suatu variabel secara mandiri”. Pendekatan yang dilakukan dalam penelitian ini
adalah pendekatan SWOT Analisis yaitu sebuah alat marketing untuk mengklasifikasikan posisi usaha dan menentukan strategi pemasaran yang sesuai
