61
bank. Jenis pembiayaan ini bersifat konsumtif dan produktif, antara lain:
a Pembiayaan pembelian rumah b Pembiayaan pembelian kendaraan
c Pembelian dalam rangak eksporimpor d Pembiayaan barang modal
2 Mudharabah, yaitu konsep pembiayanan secara total atau 100 yang diberikan bank kepada nasabah.
Keuntungan dari usaha tersebut dibagi bersama sesuai dengan nisbah bagi hasil yang telah
disepakati, jenis usahanya antara lain adlah: Perdagangan , usaha atas dasar kkontrak, industri
manufactoring dan lain-lain. 3 Musyarokah, yaitu konsep pembiayaan bersama
kongsi , berdasarkan kesepakatan bersama antra bank dengan nasabah untuk saling memberikan
kontribusi dana sesuai dengan kebutuhan modal usaha. Selanjutnya keuntungan usaha dibagi
bersama sesuai dengan nisbah yang disepakati. Jenis usahanya antara lain adalah: Perdagangan, usaha
atas dasar kontrak, industri manufactoring dan lain- lain.
62
4 Salam, yaitu pembiayaan atasa dasar jual beli dimana nasabah terlebih dahulu disyaratkan untuk
menyerahkan sejumlah uang pembelian suatu barang yanbg telah dijelaskan spesifikasinya dnegan
system pengantaran kemudian. 5 Istishna’, yaitu pembiayaan atsa dasar akad sewa,
dimana pihak bank menyewakan barang modal kepada nasabah dengan imbalan uang sewa. Setelah
masa sewa berakhir maka barnag sewa
63
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Analisis Strategi Pengembangan Yang Dilakukan Pada PT. Bank Syariah
Mandiri 1.
Strategi Yang Diterarapkan Pada PT. Bank Syariah Mandiri
Dalam pengembangan dana pihak ketiga Bank Syariah Mandiri menerapkan strategi pengembangan, yaitu dengan pengembangan pasar dan
pengembangan produk – produk. Pengembangan strategi yang dilakukan yaitu:
Fokus utama tersebut dijabarkan dalam 10 sepuluh prioritas kerja utama sebagai pedoman strategi secara komprehensip sebagai berikut:
a. Mencapai laba bersih dan ROE sesuai target.
b. Menghimpun dana pihak III dan meningkatkan porsi dana consumer
serta porsi low cost fund. c.
Mengendalikan kualitas pembiayaan. d.
Mengembangkan pembiayaan dengan hati-hati dengan fokus pada pembiayaan UMKM.
e. Mencapai pendapatan berbasis fee based non administrasi
pembiayaan. f.
Meningkatkan efisiensi usaha. g.
Mengembangkan jaringan.
64
h. Mengimplementasikan competency based human resource melalui
pengembangan kualitas dan utilisasi e-learning. i.
Memperkuat risk manajemen, productive asset safe-guarding, GCG, Zero-Defect system dan programs.
j. Mengimplementasikan core bank
2. Faktor – faktor yang Mendukung Strategi Pengembangan Dana Pihak
Ketiga Terhadap Peningkatan Laba Bersih
Bank Syariah Mandiri menetapkan 4P yaitu : dengan strategi penentuan lokasi, strategi produk bank , strategi promosi dan strategi price porsi bagi
hasil. Adapun strategi tersebut antara lain
26
: 1. Strategi Penentuan Lokasi Place
Dalam bisnis jasa bank, penentuan lokasi dimana bank akan beroperasi merupakan salah satu factor penting. Dalam persaingan yang ketat
penentuan lokasi mempunyai pengaruh cukup signifikan dalam aktifitas menghimpun dan masyarakat serta menyalurkan pembiayaan
kembali kepada masyarakat . sebab dengan penentuan lokasi yang tepat maka target pencapaian bank akan dapat diraih. Tujuan
penentuan lokasi dan ruangan untuk mendukung keunggulan sumber
26
Arifin Zainul, Dasar-dasar Manajemen Bank Syariah, Cet 4 Jakarta : Pustaka Alvabet, 2006
65
daya manusia serta system yang dimiliki oleh perbankan. Dalam hal ini Bank Syariah Mandiri mencari lokasi yang yaitu dilewati oleh
transportasi umum, berada di pusat kota, berada di pusat keramaian, dan juga berada di daerah pertokoan, didekat tempat pendidikan, serta
jumlah kantor cabang yang lebih dari satu untuk tiap-tiap bank syariah yang ada di setiap kota.
2. Strategi Produk Bank Agar produk yang dibuat dapat diterima pasar, maka penciptaan produk
haruslah memperhatikan tingkat kualitas yang sesuai dengan keinginan nasabah. Produk yang berkualitas tinggi artinya memiliki nilai yang lebih
baik dibandingkan dengan produk pesaing atau sering disebut produk plus. Bagi dunia perbankan produk plus harus selalu dapat diciptakan setiap
waktu,agar dapat menarik calon nasabah baru atau memperhatikan nasabah yang lama. keunggulan produk Bank Syariah mandiri apabila
dibandingkan dengan produk bank konvensional pada umumnya adalah prinsip yang diterapkan pada tiap-tiap produk bank syariah menggunakan
prinsip dan syariah Islam. Produk yang diciptakan disesuaikan dengan kebutuhan nasabah, contoh nya produk ungulan BSM yang dtawarkan
yaitu Griya BSM, fasilitas pembiayaan small busine, talangan haji adapun keuntungan atau manfaat dari adanya produk plus adalah :
a. Untuk meningkatkan penjualan b. Menimbulkan rasa bangga bagi nasabah
