commit to user
23
Kasali, 1993: 143. Dengan adanya pameran, konsumen dapat bersentuhan langsung terhadap produk yang dipamerkan sehingga
konsumen tersebut mendapatkan pengalaman dalam menggunakan produk tersebut. Pameran pada umumnya terdiri dari dua jenis, yaitu:
a. Pameran dengan target apresiasi
Event
tersebut tujuannya adalah untuk membentuk apresiasi dari para pengunjung atau masyarakat terhadap sebuah karya, misalnya
pameran foto, pameran lukisan, pameran benda bersejarah dan lain- lain.
b. Pameran dengan target penjualan
Event
tersebut memiliki tujuan untuk memasarkan suatu produk dan peningkatan penjualan serta untuk memperluas pasar, misalnya
pameran otomotif, pameran buku, pameran properti dan lain-lain.
2. Promotions and Sponsorship
Kegiatan pensponsoran
akan mendukung
teknik-teknik komunikasi lainnya, seperti halnya dalam menciptakan kesadaran merek
brand awareness
, menimbulkan pemahaman produk, dan membentuk preferensi
pembelian.
“ Pensponsoran akan
mendukung strategi
komunikasi yang telah membangkitkan tingkat kesadaran tertentu dan yang menyampaikan pesan-pesan yang tepat dengan cara yang berbeda”
Brannan, 1998: 88. John Millward dan Jack Moerton Worldwide yang
commit to user
24
telah berpengalaman dalam bidang
expriental marketing
menerangkan bahwa
brand activation
lewat
event
memberikan apa yang selalu dicari oleh sponsor yaitu kontak dengan target demografis mereka. Pada
kesempatan ini,
brand
dapat berdialog dengan
target audience
dengan memanfaatkan situasi yang ada.
3. Sales Promotions Sampling Activation
Sampling
adalah kegiatan yang dapat memberikan kesempatan bagi konsumen untuk dapat mencoba produk. Biasanya kegiatan
sampling
ini dilakukan oleh pemasar pada saat akan meluncurkan produk baru
launch
atau pada saat perbaruan produk yang sudah ada
relaunch.
Aktivitas bagi-bagi
sample
biasanya dilakukan untuk mendapatkan kesadaran merek dan citra produk yang baik dari khalayak sasarannya
serta memperkuat perencanaan pemasaran dan kesiapan pasarnya. Hal ini menjelaskan bahwa pada saat ini, yang harus diutamakan selain iklan
adalah
brand experience
yang nyata. Kegiatan tersebut adalah
sampling
, yang merupakan salah satu perwujudan dalam program
brand activation
yang dapat membuat orang untuk berpikir dan akhirnya dapat membeli produk. Makna dari
sampling
adalah pada saat pemilik produk atau pemasar membawa produk dalam
setting
yang relevan, dengan menyesuaikan situasi dan
lifestyle
dari target konsumennya. Memberikan kesempatan bagi konsumen untuk mencoba produk pada saat dibutuhkan
oleh mereka. Pada saat pemberian
sample, brand experience
akan tercipta dengan pengalaman yang menyenangkan dan tidak akan terlupakan.
commit to user
25
4. Event Marketing
