3. Personal selling yaitu interaksi langsung dengan satu calon nasabah atau lebih
untuk melakukan persentasi, menjawab pertanyaan dan menerima pesanan. Dengan demikian dari 3 strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Bank
Sumut Syariah sejak 3 tahun yang lalu belumada strategi yang baru yang dilakukan dalam mempromosikan produk Qardh dengan gadai emas. Maka di
harapkan upaya masyarakat untuk dapat menerima dan bergabung menjadi nasabah sehingga tujuan untuk meningkatkan kuantitas produk diharapkan dapat
terealisasi.
4.4 Harga taksiran barang PT. Bank Sumut Syariah
Harga taksiran barang yang dimaksudkan adalah harga taksiran emas. Pengetahuan dan keahlian menilai kadar emas sangat dibutuhkan oleh penaksir
dalam penilaian emas. Syarat-syaratnya adalah penaksir tidak buta warna, emas yang diuji harus sama dengan jenis jarum uji, cara memegang dan menggoreskan
jarum uji selalu sama dan tetap, jenis air uji sesuai dengan perkiraan karat emas serta jumlah, ukuran goresan dan jarum uji juga harus sama. PT. Bank Sumut
Syariah : 2007. Objek jaminan hanya berupa emas minimal 18 karat. Nilai pinjaman senilai
80 dari nilai taksiran emas. Harga taksiran barang tersebut sesuai peraturan yang ditetapkan oleh PT. Bank Sumut Syariah.
4.5 Prosedur pencairan pinjaman PT. Bank Sumut Syariah
Universitas Sumatera Utara
Melihat semakin berkembangnya permintaan warga masyarakat dan kian diterimanya pola bisnis berbasis syariah dalam praktek prekonomian di Indonesia,
maka banyak bank dan lembaga keuangan lainnya tertarik untuk menerapkan pola serupa apalagi pola pegadaian syariah memungkinkan perusahaan dapat lebih
proaktif dan lebih produktif dalam mempromosikan agar dapat menghasilkan berbagai produk jasa keuangan modern, seperti jasa piutang atau jual beli. Pada
produk gadai model dimaksud, nilai-nilai dan prinsip syariah dalam hal gadai dapat diimplementasikan selain itu, fungsinya juga dapat dipertimbangkan sebagai
lembaga intermediasi bagi warga masyarakat terhadap sektor keuangan. Dibandingkan dengan sistem gadai konvensional, sistem Qardh dengan
gadai emas yang diterapkan PT. Bank Sumut Syariah memiliki berbagai kelebihan, diantaranya : Pertama. Produk jasa gadainya berlandaskan prinsip-
prinsip syariah, dimana nasabah hanya dibebani biaya administrasi dan biaya jasa simpan dan pemeliharaan barang jaminan Ijarah. Praktek ini berbeda dengan
yang diterapkan sistem konvensional dimana nasabah dikenakan kewajiban membayar sewa modaluang Bunga uang atau riba. Kedua, dalam pengembalian
pinjaman nasabah diberi pilihan antara membayar secara sekaligus atau dengan cara cicilan. Ketiga, biaya jasa simpan dan pemeliharaan barang jaminan Ijarah
relatif lebih rendah dibanding bunga bank. Adapun prosedur pencairan pinjaman adalah nasabah datang dengan
membawa jaminan berupa emas, lalu pihak petugas mentaksir kadar emas tersebut, lalu nasabah mengisi formulir nasabah, setelah itu akad dicairkan.
Banyaknya kemudahan dan kelebihan yang ditawarkan PT. Bank Sumut syariah melalui layanan produk Qardh Pinjaman dengan gadai emas ini, tetapi
Universitas Sumatera Utara
realitanya, sejak pengoperasiannya pada tahun 2007 lalu hingga sekarang, jumlah nasabahnya belum menunjukkan tanda-tanda peningkatan secara signifikan.
4.6. Karakteristik Responden
