commit to user
17 Biasanya konsumen melakukan perbandingan denga n
mengumpulkan informasi dari berbagai sumber, baik dari iklan maupun dari teman.
3 Specialty Goods
, merupakan produk yang unik di mata konsumen tertentu, seringkali konsumen harus membelinya
meski berapapun harganya dan jauh lokasi pembeliannya.
b. Produk Industrial Industrial Goods
Barang atau jasa yang digunakan oleh perusahaan untuk memproduksi barang atau jasa yang dibutuhkan untuk kegiatan
operasional perusahaan tersebut. Hal yang dilakukan guna meningkatkan daya jual terhadap produk tersebut, elemen-elemen
produk terdiri dari: Keanekaragaman jenis, kualitas, desain, merk, kemasan,ukuran, pelayanan, dan jaminan garansi
2. Harga Price
Menurut Swastha:1996 adalah jumlah uang ditambah beberapa barang kalau mungkin yang dibutuhkan untuk mendapatka n
sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Harga merupakan sejumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk
mendapatkan produk .
Kotller:1999 Beberapa tujuan penetapan harga tersebut antara lain :
a. Mencapai laba maksimum
Terjadinya harga memang ditentukan oleh penjual dan pembeli. Semakin besr daya beli konsumen, semakin besar pula
commit to user
18 kemungkinan bagi penjual untuk menetapkan tingkat harga yang
lebih tinggi. b.
Mencapai volume penjualan tertentu Penguasaan pasar dapat dilakukan dengan jalan mencegah
atau mengurangi persaingan, ini dapat dilakukan melalui kebijakan harga. Hal ini dapat dikatakan bilamana para penjual
menawarkan barang dengan harga yang sama. c.
Mempertahankan atau memperbaiki Market Share Memperbaiki market share dilakukan bila kemampuan
dan kapasitas produk perusahaan masih cukup longgar disamping juga mempunyai kemampuan dibidang lain seperti bidang
pemasaran, keuangan dan sebagainya. d.
Mencapai target pengembalian investasi Laba yang didapat dalam penjualan dimaksudkan pula
untuk menutup investasi secara berangsur-angsur. Dana yang dipakai untuk mengembalikan investasi hanya bisa diambilkan
dari laba perusahaan. Philip Kotler 2008 mengemukakan beberapa metode
penetapan harga yang didasarkan pada biaya antara lain: a.
Cost Plus Pricing Method Penetapan
harga ini dilakukan dimana produsen menetapkan harga jual untuk satu unit barang yang besarnya sama
dengan jumlah biaya per unit. Harga jual tersebut kemudian
commit to user
19 ditambah dengan suatu jumlah untuk menutup laba yang
diinginkan pada unit tersebut. b.
Mark Up Pricing Method Produsen akan menentukan harga jual produknya setelah
manambah harga beli dengan sejumlah mark up kelebihan harga jual diatas harga belinya. Metode ini paling banyak dipakai oleh
para produsen saat ini.
3. Place
