commit to user
5 3.
Bagi Peneliti Lain Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan
mengenai efektivitas strategi pemasaran personal selling bagi perkembangan strategi di dunia pemasaran dan juga menamba h
pengetahuan bagi para pembaca mengenai kegiatan personal selling dalam strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan.
E. Metode Penelitian
1. Desain Penelitian
Penelitian ini merupakan tipe penelitian deskriptif analitis yang bertujuan untuk menggambarkan gejala atau kenyataan yang ada,
sehingga data yang disimpulkan dalam penelitian akan dijelaskan dengan metode kualitatif. Penelitian ini menggunakan metode
penelitian kualitatif, yaitu metode analisis data di mana datanya tidak berwujud angka melainkan menunjukkan suatu mutu dan kualitas,
prestasi, tingkat dari semua variabel penelitian yang bisa dihitung ata u diukur secara langsung. Data ini digunakan untuk menjelaskan ata u
melaporkan data dengan apa adanya kemudian membagi interprestasi terhadap data tersebut Jalaludin Rahmat, 2001. Metode penelitian
yang dipilih adalah studi kasus. Studi kasus merupakan penelitian yang dilakukan secara intensif, terinci dan mendalam terhadap suatu
organisasi, lembaga atau gejala tertentu.
commit to user
6
2. Objek Penelitian
Obyek penelitian ini adalah CV Primaverra Jaya Perkasa Surakarta yang beralamat Jln. Pangeran Wijil 1 Rt.01 RW IX
pringgolayan Surakarta terhitung bekerja selama enam bulan terakhir pada tahun 2011.
3. Jenis dan Sumber Data
a. Data primer adalah data yang didapat dari sumber pertama dan
merupakan data yang diperoleh secara langsung dari informan, yang bisa diperoleh melalui: Depth Interview Wawancara
Mendalam, Observasi Lapangan. b.
Data Sekunder adalah merupakan data yang secara tidak langsung berhubungan dengan responden yang diselidiki dan merupakan
pendukung bagi penelitian yang dilakukan. Data sekunder bisa diperoleh dari referensi buku, dokumentasi, brosur-brosur,
majalahkoran, makalah-makalah, maupun internet. 4.
Teknik Pengambilan Sampe l
Penelitian ini menggunakan pengambilan sampel dengan metode Purposive Sampling Sampel Purposif, yaitu pemiliha n
sampel berdasarkan pada karakteristik tertentu yang dianggap mempunyai sangkut pautnya dengan karakteristik populasi yang suda h
diketahui sebelumnya. Dalam penelitian ini penulis melakukannya dengan cara memilih beberapa orang yang dianggap dapat mewakili
maksud dari penelitian ini.
commit to user
7
5. Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian
ini penulis
menggunakan teknik
pengumpulan data sebagai berikut : a.
Wawancara Mendalam in depth interview Pelaksanaan wawancara dilakukan dengan wawancara
mendalam yaitu berupa percakapan dengan informan terhadap obyek yang akan diteliti. Wawancara dilakukan dengan tanya
jawab antara penulis dan informan dengan menggunakan panduan wawancara interview guide maupun wawancara terbuka open
interview yang membuka kesempatan kepada informan untuk
menyampaikan pandangan dan pendapatnya tentang fenomena penelitian. Wawancara ini dilakukan untuk mendapatakan
informasi tentang obyek penelitian secara langsung dari kata-kata key informan
. Wawancara dilakukan secara mendalam kepada informan key person yaitu Bapak Heriyanto sebagai direktur
perusahaan,Ika dan Udin sebagai tenaga personal selling di CV Primaverra Jaya Perkasa Surakarta.
b. Pengamatan Langsung Observasi Langsung
Dalam observasi studi yang secara langsung dan sistematis untuk mengamati fenomena sosial dan gejala-gejala psikis yang
ada dalam rangka analisis. Peneliti melakukan kunjungan langsung dan mengumpulkan data serta informasi mengenai
bagaimana model kegiatan pemasaran yang berlaku pada
commit to user
8 perusahaan yang menjadi objek penelitian. Pengamatan
dilaksanakan dengan menelusuri hasil wawancara kepada key informan
dan dicatat dengan alat tulis.Cara mengobservasi penelitian ini dengan melihat atau mengamati langsung tenaga
penjual melakukan personal selling dalam menarik calon konsumen.
c. Dokumentasi
Informasi lainnya didapatkan melalui dokumentasi. Dokumen digunakan karena dalam banyak hal dokumen sangat
membantu sebagai sumber data yang dapat dimanfaatkan untuk menguji, menafsirkan bahkan meramalkan. Beberapa bahan
bacaan, baik berupa makalah, jurnalmajalah, company profile dan majalah perusahaan, foto-foto, kliping dan lain-lainnya yang
berkaitan dengan tema penelitian juga dijadikan peneliti sebagai bahan informasi.
6. Teknik Analisis Data
