commit to user
14
3. Strategi Pemasaran
Pemasaran dikatakan sebagai suatu interaksi yang berusaha untuk menciptakan hubungan pertukaran dan bukan suatu cara yang
sederhana, yakni hanya sekedar untuk menghasilkan penjualan saja. Setelah dilakukan pembahasan mengenai strategi dan pemasaran,
maka akan dijelaskan apa itu strtaegi pemasaran. Strategi pemasaran adalah serangkaian sasaran kebijaksanaan dan aturan yang member
arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, tingkat susunan dan alokasinya yang untuk sebagian lagi adalah
sebagai tanggapan terhadap lingkungan yang sedang berubah da n kondisi-kondisi kompetitif Kotler, 2005:120.
Dengan menggunakan titik tolak pernyataan di atas, dapat kita lihat bahwa ada empat unsur penting dalam strategi pemasaran, yaitu:
a. Tingkat pengeluaran untuk pemasaran
Dalam hal ini pihak manajemen harus membuat keputusan mengenai skala pemasaran yang diperlukan untuk pencapaian
tujuan dan menentukan besarnya anggaran pemasaran dalam persentase dari sasaran penjualan yang sifatnya konvensional.
Dengan membandingkan anggaran pemasaran dengan penjualan marketing budget to sales ratio diharapkan dapat mencapai
bagian pasar yang lebih besar dan mencapai volume penjualan yang telah ditentukan.
commit to user
15 b.
Bauran Pemasaran Perusahaan harus mampu memutuskan bagaimana
membagi keseluruhan anggaran pemasaran dari suatu produk di- antara berbagai unsur dari bauran pemasaran yang merupakan
salah satu konsep dari teori pemasaran modern. c.
Alokasi Pemasaran Di samping memutuskan tingkat dan bauran usaha-usaha
pemasaran, pihak manajemen harus memutuskan tentang bagaimana mengalokasikan sumber daya pemasaran di antara
produk-produknya, segmen-segmen langganan dan daerah pemasarannya. Ketepatan dalam melakukan pengalokasian
pemasaran dapat meningkatkan penjualan. d.
Tanggapan terhadap Perubahan Lingkungan Lingkungan pemasaran amat cepat berubah. Oleh karena
itu, pihak manajemen harus tanggap terhadap berbagai perubahan yang terjadi, untuk selanjutnya mengambil langkah-langah yang
tepat guna menanggulangi keadaan tersebut. Kesiapan perusahaan untuk mengatasi dan menguasai perubahan lingkungan akan
menjadikan perusahaan tersebut tetap dapat bersaing dan menguasai pasar.
commit to user
16
B. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Kategori