1.2 Perumusan Masalah
1. Apakah
Penjualan Perseorangan
Personal selling
Pada Keputusan
Pembelian Konsumen? 2.
Apakah Promosi Penjualan Sales Promotion Pada Keputusan Pembelian Konsumen?
3. Apakah Periklanan Advertising Pada Keputusan Pembelian Konsumen?
4. Apakah
Hubungan Masyarakat
Public relation
Pada Keputusan
Pembelian Konsumen?
1.3 Tujuan Penelitian Adapun tujuan penelitian ini adalah:
1. Untuk
menguji pengaruh
positif Penjualan
Perseorangan Personal
selling terhadap keputusan pembelian konsumen. 2.
Untuk menguji pengaruh positif Promosi Penjualan Sales promotion terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. Untuk
menguji pengaruh
positif Periklanan
Advertising terhadap
keputusan pembelian konsumen. 4.
Untuk menguji pengaruh positif Hubungan masyarakat Public relation terhadap keputusan pembelian konsumen.
1.4 Manfaat Penelitian
Manfaat yang diperoleh dari hasil penelitian adalah : a.
Bagi perusahaan Penelitian ini, diharapkan dapat memberikan informasi bagi perusahaan
dalam menentukan kebijaksanaan yang ditempuh. b.
Bagi penulis 1. Agar dapat memahami tentang kebijakan promosi dari perusahaan
tersebut dan
menggali lebih
dalam serta
menambah pengalaman
maupun memperluas wawasan berpikir terutama mengenai materi- materi dari penelitian ini seperti konsep marketing mix Produk, Harga,
Distribusi dan Promosi. 2. Untuk menambah pengetahuan dengan melihat praktek-praktek kerja
para karyawan diperusahaan tersebut, bagaimana mereka melakukan penjualan mobil Toyota dan digabungkan dengan pengetahuan teoritis.
c. Bagi Pihak Lain
Sebagai bahan pertimbangan dengan memperoleh masukan-masukan dan inspirasi untuk permasalahan dalam kegiatan penjualan.
d. Sebagai salah satu persyaratan bagi penulis untuk meraih gelar sarjana
ekonomi.
1.5 Sistematika Penulisan
Dalam penelitian ini, sistematika penulisan ini disusun berdasarkan bab demi bab yang akan diuraikan sebagai berikut :
BAB I : PENDAHULUAN
Kategori