45 3. Desire
Bahwa kebiasaan calon pembeli dalam mengambil keputusan membeli tidaklah sama.
4. Action Yaitu penjual harus meyakinkan kepada pembeli bahwa keputusan untuk
membeli produk yang ditawarkan adalah keputusan yang tepat. 5. Satisfaction
Yaitu penjual harus memastikan bahwa kualitas produk yang ditawarkan sesuai apa yang dijelaskan.
Berdasarkan prinsip AIDAS yang sudah dijelaskan diatas mengandung pengertian secara garis besar bahwa prinsip AIDAS menekankan kepada
kemampuan dalam menjual kepada konsumen dan mengupayakan produk yang dijual memiliki kualitas yang sama seperti yang diterima oleh konsumen.
B. Penelitian Yang Relevan
1. Penelitian yang dila kukan oleh Nurul Mar’atus Sholihah 2015 yang berjudul
“Pengembangan Buku Saku Akutansi Sebagai Media Pembelajaran Untuk Meningkatkan Motivasi Belajar Akutansi Bagi Siswa Kelas XI Akutansi Di
SMK Muhammadiyah 2 Yogyakarta Tahun Ajaran 20142015 ”. Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa tingkat kelayakan dari ahli materi sebesar 3,71 termasuk kategori layak, dari ahli media sebesar 3,54 yang termasuk
kategori layak. Dan meningkatkan motivasi belajar sebesar 6,09 dari 72,08 menjadi 78,17. Media buku saku akutansi yang dikembangkan
layak digunakan sebagai media pembelajaran dan meningkatkan motivasi belajar akutansi.
46 2. Penelitian yang dilakuakan oleh Eva Rielina 2013 yang
berjudul “Efektivitas Penggunaan
Buku Saku
Bumbu Indonesia
untuk Meningkatkan
Pengetahuan Tentang Klasifikasi Bumbu dan Rempah Pada Siswa Kelas X Tata Boga Di SMK Negeri 3 Wonosari”. Penelitian ini bertujuan untuk melihat
efektifitas penggunaan buku saku. Buku saku yang digunakan merupakan buku saku yang berukuran kecil, mudah dibawa kemana-mana serta dapat
dikomunikasikan langsung kepada siswa sebagai salah satu sumber belajar yang memuat tentang kumpulan bacaan mengenai bumbu Indonesia yang
dilengkapi contoh gambar dan keterangan mengenai gambar tersebut. Penggunaan buku saku sebagai media pembelajaran lebih efektif
meningkatkan pengetahuan siswa pada unit kompetensi Klasifikasi Bahan Makanan Bumbu dan rempah bila dibandingkan dengan pembelajaran
konvensional. 3. Penelitian yang dilakukan oleh Doan Suprobo 2011 yang berjudul
“Pengaruh Penggunaan Buku Saku Terhadap Prestasi Belajar Siswa Kelas X Kompetensi Keahlian Sepeda Motor Pada Mata Pelajaran Dasar Otomotif
Sepeda Motor Di SMK Muhammadiyah 1 Bamanglipuro Bantul.” Buku saku
yang digunakan dalam penelitian ini merupakan salah satu alternatif media pembelajaran materi pelajaran dasar otomotif sepeda motor. Aspek yang
diperhatikan dalam proses pembuatan buku saku meliputi: kesesuaian materi pembelajaran, pengorganisasian materi, ketepatan penggunaan
bahasa dan peranan materi dalam mendorong berfikir kritis siswa. Adanya alternatif media pembelajaran buku saku diharapkan siswa lebih mudah
memahami materi yang disampaikan ole guru. Hasil penelitian ini
47 menunjukkan bahwa prestasi belajar kelas yang menggunakan buku saku
lebih tinggi dari prestasi belajar kelas yang tidak menggunakan buku saku.
C. Kerangka Berfikir
