Strategi Pemasaran Wafer Ransum Komplit Untuk Ternak Sapi

(1)

UDOH ROUDOTUL JANNAH

SEKOLAH PASCASARJANA

INSITUT PERTANIAN BOGOR

BOGOR

2011

(2)

Dengan ini saya menyatakan bahwa Tugas Akhir “Strategi Pemasaran Wafer Ransum Komplit untuk Ternak Sapi” adalah karya saya dengan arahan komisi pembimbing dan belum diajukan pada perguruan tinggi manapun dalam bentuk apapun. Sumber informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan maupun tidak diterbitkan dari penulis lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam Daftar Pustaka di bagian akhir.

Bogor, Oktober 2011

Udoh Roudotul Jannah P054094095

D Rannnsum pemmmbim apapppun. mauuupupupupupupupupupupupupupupupupupupupuupupupupupupupupupupupupupupuupupuupupupupupupuppppppppppppppunpppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppunuuuuunuuuuunuuuununununuununununununuunuunuunuuuuununuuunununununununununununununununununununununuunununununununuunnnnnnnnnnnnnnnn dicaaantntntntntnntntntnnntntnntnntntnntntnntntntnntntntntntntntntnntntntntntnntttttttttttttttttttttttuttttttttttttttttttttttttuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuumuuuuuuuuuuuuuu

(3)

for intention to purchase, analyze level of uniqueness, analyze level of concordance and develop marketing strategy for wafer complete ration.

The research design used judgmental sampling to select 30 respondent in Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang and Bekasi. The data were analyzed by using descriptive analysis and ordinal regression. The result showed that wafer complete ration concept was well received. This is indicated by the level of interest (57%) of farmers to the concept. However, there are only 47% of farmers who have a desire to buy a wafer complete ration. Predictors variable that increasing level of willingness to buy are level of uniqueness, whether or not never use agriculture waste and the most usage of feed. While the other predictor variables influence to decrease level of willingness to buy are level of concordance between concepts and needs, level of interest, whether or not never heard about wafer complete ration, number of cattle and the last length of cattle business. Marketing strategies include product development, prices in the range of Rp 4500, - to Rp 5500, -, the distribution system will be used broken off sell and promotion strategies with more emphasis on activities below the line.

Keywords: Forage Feed, Marketing Strategy, Ordinal Regression, Price Sensitivity Meters, Wafer Complete Ration

for inten deveeelop

Boggogoor,r,,, anallyslyyysyyyyyyysyysysysyyysyyyysysyyyysysyyysyysyyyyyyysyysysysysysysysysysysysysysysyysysysysysysysysyysysysysyyysysysyyyysysyssisssssssssiisiiisisiisiiiiisiiisiiiisiiiisisiisisisisiisisisisisisiisisiisisisisiiisisiisisisisisisiisiisiisiiisisiisisisisisissssssssss wasss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwewwwewwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwewwwwwewwwwewwwwwwewwwewewwwwwwwwwwewewwwwwwwwwwwwwwwwwwewwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwweeee conccepepeeepepepeeepepepepeepeepepeepepepeepeepepepeeeeeeepeepeeepeeeeepeepeepepepeeeepepepepepepeeepepepepeepepepepepepepepepepepepepepeepepepepepepeppppppppppppppppptpppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppptttttt commpmpppppppppppppplpppppppppppppppppplllllelelelellllllelelllllelelelellelelellelelellelelelelelellelelellelelelleeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeet uniqquequeueuueueueueueueueueueuueuuueueueuuueuuuuuuuueuuueuueueueueueueueueueueueuuueueueuueueuueueuueueueueueueuueueueueueeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeennnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn the ototototttttttttttttttttttthetttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttthhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhehehhhhhhhhhhhhhhhhhhehehhhhhhhhhhhhehhhhhhhhhehhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh conccoroororoooororooorooooorororoorororooorooooroooroorooroororoororoooroooorororoororororoorororororororororororoororororororoororororooororoororororororrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrddddd abouut utttttttttttttttttttttttttttttttttt t tttttttttttttttttttttttt wwwww Marrkrkkketkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkeeeeeeeeeeeeeeeeeteeeteeeteeeeeeeteeteeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeteeeeeeeteeeeeeeteteeeteteteteeeeteeeteteteteeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeetttti 55000, 0,,,,,,,,,,,,,,, ,, ,,,,,,,, ,,,,---,-- -morrereee e e eeeeeeeeeeeeeeemeeeeeeeeeeeeeeeeeemmmmmmmmmmmmmm Keyywywwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwowwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooroooooooooooooooooooooooooooo

(4)

Permasalahan umum yang dihadapi oleh para peternak sapi di Indonesia adalah faktor suhu lingkungan dan kelembaban udara yang cukup tinggi. Kondisi ini berdampak langsung pada sistem metabolisme dan termoregulasi pada tubuh ternak. Wafer merupakan salah satu bentuk pakan olahan yang dibentuk sedemikian rupa dari bahan konsentrat atau hijauan dengan tujuan untuk mengurangi sifat keambaan pakan. Coleman and Lawrence (2000) menjelaskan keuntungan pakan olahan meningkatkan densitas pakan sehingga mengurangi keambaan, mengurangi tempat penyimpanan, menekan biaya transportasi, memudahkan penanganan dan penyajian pakan dan mengurangi ketergantungan hijauan pakan untuk ternak sapi.

Perubahan penggunaan lahan yang terjadi di wilayah Jabodetabek semakin mempersulit untuk pengadaan pakan hijauan bagi para peternak sapi. Sebagaimana pernyataan Direktur Penataan Ruang Nasional Depkrimpraswil, Ruchiyat Djaka Permana, bahwa penerapan green belt di perkotaan memang sulit dilakukan. Sehingga untuk membangun kawasan hijau pemerintah daerah harus mulai dengan menerapkan kebijakan yang tegas (Kompas, 11 Agustus 2004). Oleh karena itu, perlu sekiranya para peternak sapi yang ada di Jabodetabek diperkenalkan dengan salah satu teknologi pakan yang berupa “Wafer Ransum Komplit” sebagai salah satu solusi dalam penyediaan pakan hijau yang semakin sulit didapat.

Tujuan yang ingin dicapai pada penelitian ini adalah mengetahui tingkat ketertarikan peternak sapi potong terhadap konsep produk Wafer Ransum Komplit, mengidentifikasi faktor apa saja yang mempengaruhi ketertarikan terhadap Wafer Ransum Komplit, mengetahui keseuaian konsep Wafer Ransum Komplit dengan Kebutuhan Peternak Sapi Potong, mengetahui tingkat keinginan untuk membeli terhadap Wafer Ransum Komplit, menganalisa harga wajar yang dapat diterima oleh peternak sapi potong mengenai Wafer Ransum Komplit dan menyusun strategi pemasaran Wafer Ransum Komplit di kalangan peternak sapi potong

Metode penelitian menggunakan pendekatan non probability sampling (Judgmental sampling) dimana pemilihan responden didasarkan pada subyetifitas dari peneliti dan untuk analisa pembahasan dilakukan secara deskriptif dan regresi ordinal. adalllah f

berdddamp Waffer m bahhaaan aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnnnnnnnnn nnnnn nnnnnnnnnn nnnn n n n nn nnnnnnnnnnnnnnnnn nnkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk Colleeeemammmmmmmmmmmmmmmmmmmammmmmmamammamammmmmmmmmmmmmmma dennsititititititititiitititititiitititititaitiititiitttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaasaaaaaaaaaaaaa menneneeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeekeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeekkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkakakkakakkkkkkakkakkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk menngngggggggggggggggggggggggggggggugggggggggggggggggggggggggggggggguuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuurururururuuuuuuuuruuuuuuuuuuuuuuuu

memmpmpmpmpmmmpmmpmmpmmpmpmpmpmpmmmpmpmmmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeereeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee pernnnyayayyayyyyayayyayayyayyyyyyayyyayyyyyayayyyayayyyyyyayayayyyyayayayyyayayayyyayayayayayayayayayayayayyayayayayyayyyyayyayayyayayyyayyyayayyayayayyyaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaatttttt Permmmmanmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmaanaanaaananaanaaaanaaanaaananaanaaaaananaaaanaaanaaaaaaaanaaaaanananaaaananaananaanananananaaananaanananananaanaananananananananananaaanaaaaaaaaaaaaaaananananannnnnnnnnnnnnnn untuuuk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk m kebijajajajajajaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaakaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaakkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkakkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk paraa papppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppeeeeeeeeeeetee pakkaaaaan nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn pennyyedi

keteeertar mennngid Rannnsum Kebbbutuh terhhadhadadadadadaadaaaadadadaadadadaaadadaadadaadaadadadaaadadaadadaaadadadaadadadapadadadadadadadaaadadadadadadadadadadadadadadadadadadddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa peteeeeernernrrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrrnarnrnrrrrnrnrnrrnrrnrnrnrnrrnrnrnrnrnrnrrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrnrrnrnrnrnrnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaka pemmamamamamamamaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaasaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaasssssssssssssssssssssssssasasasas

(Juddgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgddgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdgdggggggggmggggggggggggggggggggggggggggmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm (( penneeeeeeeeeeeeeeeeeeelieeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeellllilililililllillilllililllilllililililililllilillilililliiitttittttttttittittitttttititittitttitttitttttitititititititititittitititititittittitttitititititiiiiiiiiiiiiiiiiiii

(5)

mungkin membeli. Dari kelima respon yang dinyatakan oleh responden didapat empat model regresi ordinal. Dalam strategi penentuan harga menggunakan pendekatan Price Sensitivity Meters (PSM) dalam analisa ini responden diminta untuk menyatakan harga yang paling murah, murah, mahal dan sangat mahal.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa dari segi konsep produk wafer ransum komplit sudah dapat diterima dengan baik. Hal ini diindikasikan dengan besarnya tingkat ketertarikan (57%) peternak terhadap konsep. Namun, hanya terdapat 47% peternak yang memiliki keinginan untuk membeli wafer ransum komplit. Faktor yang berpengaruh positif terhadap tingkat keinginan membeli wafer ransum komplit adalah tingkat keunikan, pernah atau tidaknya menggunakan limbah pertanian dan jenis pakan yang paling sering diberikan. Sedangkan variabel prediktor lainnya yang akan menurunkan tingkat keinginan membeli wafer ransum komplit adalah tingkat kesesuaian konsep, tingkat ketertarikan, pernah atau tidak mendengar wafer ransum komplit, jumlah ternak yang dimiliki dan lama pengalaman beternak. Strategi pemasaran meliputi pengembangan produk, harga di kisaran Rp 4500,- sampai Rp 5500,-, distribusi dengan sistem penjualan putus dan strategi promosi lebih ditekankan pada kegiatan below the line.

Kata Kunci: Pakan Hijauan, Price Sensitivity Meters, Regresi Ordinal, Strategi Pemasaran Wafer Ransum Komplit

munnngki modddel Priccce S mennnyata

kommpmpppppppppppppppplipppppppppppppppppppplllllillllillllllllllillillllillillilllillililililililllilillililililillilillilllllililiitiiiiiiiiiiiiitt tinggkagkakakakakakakaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaataaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaatttttttttttttt tttttttttttttt peteeernrnrnrnrnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnaknnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa berppenpeeeneeneneneneneeeneneeneeneneeneeneeneeneeneneeeneeneneneeneneeneneneneneneneneneneneneneenennnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnng tinggkagkakakakakaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaattttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttt pakkaaaaan nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn n n nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn yyyyyyyy mennunuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuruuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuururrrrrrururrurururrrururrurrrrurrrururrurrurrrrurrrrrrrrrrrrrurrurrrrururururrrurrururururrururururrururrrururrrurrurrrrrurrruuuuuuu keseesuesusususussusussususususssussusssususususususususussussssuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuauuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuaaaaaa kommpmppppppppppppppppppppppppppppppplppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllilllilllillilllllilillilllllllililillllllillillllililllllllllilillllllilllilillilliiit pemmamaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaasaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaasssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssasssssassssasasasassssssssssssssssssssssssssssssss 550000000,-00000000000000,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-,,,,,,,-,-,-,-,-,,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,---,,, , paddaaaaa kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkekkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkeeeeeeee

(6)

Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan atau menyebutkan sumbernya. Pengutipan hanya untuk kepentingan pendidikan, penelitian, penulisan karya ilmiah, penyusunan laporan, penulisan kritik, atau tinjauan suatu masalah; dan pengutipan tersebut tidak merugikan kepentingan yang wajar IPB.

Dilarang mengumumkan dan memperbanyak sebaguan atau seluruh karya tulis dalam bentuk apapaun tanpa izin IPB

Dilaaraarrarrrrarararrarrarararrarrrrrarrarrararrarrarrarrarararararararararaaaaaaaaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaannnnn mennynyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyebyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyebeeeeeeeebeebeeeeeeeeeebeeeeeeeebeeeeebeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeebeeeeeebeeeebeebeebebeeeeeeeebeeeeeeeeeebebebebebebebeeebebebebeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeebeebeeeeebeeeebeeb peneelililillililillilllillilllillillllilillilillllllillilillllillillilillililillililllilillililililillillilillilitlililililililililillilililillilililillilililillliliiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiittttttttttttttttttttttttttttittttttttttttttttt tinjaauauuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuauuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa wajjaaaaaaaar rrrrrrrr rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr rrrrrrrrrrrrrr r r rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrIIIIIIIPII Dilaaaran dalaaam b

(7)

UDOH ROUDOTUL JANNAH

Tugas Akhir

Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Magister Profesional pada

Program Studi Industri Kecil Menengah

SEKOLAH PASCASARJANA INSITUT PERTANIAN BOGOR

BOGOR 2011

(8)

(9)

Nama Mahasiswa : Udoh Roudotul Jannah Nomor Pokok : P054094095

Program Studi : Industri Kecil Menengah

Disetujui; Komisi Pembimbing

Dr.Ir. Suryahadi, DEA Dr.Ir. Hartrisari Hardjomidjojo, DEA Ketua Anggota

Diketahui;

Ketua Program Studi Dekan Sekolah Pascasarjana Industri Kecil Menengah,

Prof.Dr.Ir. H. Musa Hubeis, MS, Dipl.Ing, DEA Prof. Dr. Khairil A. Notodiputro, M.Si

Tanggal Ujian : 22 Agustus 2011 Tanggal Lulus : Nammma M

Nommmor Proggram

Dr.IIIr.r.r.r... S... S S S S S S S S S S S S SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS KKKKKKKKKKKKKKKKKK

Kettuua P Induuustri

Proffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffff.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D..D.D.D.D...D.D.D.D.D.D.D.D.D..D.D.D.D.D.D.D.D.DrDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDrrr

(10)

Rasa syukur yang dalam kami sampaikan ke hadiran Tuhan Yang Maha Pemurah, karena berkat kemurahan-Nya penelitian ini dapat diselesaikan sesuai yang diharapkan. Dalam penelitian ini dibahas mengenai “Strategi Pemasaran Wafer Ransum Komplit Untuk Ternak Sapi” yang ditujukan bagi peternak sapi yang mengalami kesulitan dalam pengadaan hijauan pakan.

Ketersediaan hijauan pakan terutama di kota besar seperti Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang dan Bekasi cukup terbatas. Hal ini salah satunya disebabkan oleh perubahan guna lahan ruang terbuka hijau menjadi pemukiman atau pembangunan gedung lainnya. Oleh karena itu, penelitian ini dilakukan untuk memberikan masukan yang baru atau informasi bagi perusahaan pakan ternak dalam merumuskan dan mengembangkan strategi pemasaran Wafer Ransum Komplit dikalangan peternak yang mengalami kesulitan pengadaan hijauan pakan.

Dalam proses pendalaman materi teknologi pakan ini, tentunya kami mendapatkan bimbingan, arahan, koreksi dan saran, untuk itu rasa terima kasih yang sedalam-dalamnya kami sampaikan :

Dr.Ir. Suryahadi, DEA selaku ketua pembimbing dalam penyusunan tugas akhir strategi pemasaran Wafer Ransum Komplit

Dr.Ir. Hartrisari Hardjomidjojo, DEA selaku anggota pembimbing yang mengarahkan penyempurnaan penyusunan tugas akhir

Rekan-rekan mahasiwa yang telah banyak memberikan masukan untuk penelitian ini.

Suami dan anak saya yang selalu memberikan dukungan dan pengertian dalam penyelesaian tugas akhir

Demikian Tugas Akhir ini saya buat semoga bermanfaat,

Bogor, Oktober 2011

Penulis Pemmmura

dihaaarap Rannnsum menngngngngngngngngngngngngngngngngnngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggalaalaalaaalaalalalalalaalalalalaalaalaaaalaaaalalaalaaalalalalalalalalalalalalalalalalalaalalalalalalalalalalalalalalalalallllllllllllllllllaaa KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKetKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee Tanngnggggggggggggggggggeggggggggggggggggggggggeeereeeeeeeereeeeererereerereeeeerereereereererereeeeererereereeeeeeeerererereererererereerereerererererereeeeereeeeerereeereeeeraeereeereerereeerrrrrrrrrrrrrrr peruubaubbbbbabababbabbbbbbbbbabbbabbababbbbbbabababababbbabbbababbabbababababbbababababbababbbabbbabababababababbabbababbababbabbababaaaaaaaaahaaaaaaaaaaaahh gedduuungnnnnnnngnnnnngngnnnnngngnnnnnnngngnnngnngnnnnnnnnnnnnngnnnnnnnnnngngngnnngngngngngngngngnngngnnnnnngngngnngngnngngnngngnnngngngnngngnnnngnngngngnngggggggggggggggggggggggg yanngggg b b bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb menngnggggggggggggggggggggggggggggggemggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeemeeeeeeeeeeeemeeeeeeeememeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee yanngggggggg m m m mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm

Da Da Da D D Da D Da D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D menndndddddddddddddddddddddddddddddapddddddddddddddddddddddddddddddddapapaaaaaaaaaaaaaaaaaaapaaaapaaaaaaaaaaaaaaapaaaaaaaaapaaaaaaaaaapaaaaaaaapapapaaaaaaaaapaaaaaaaaaaaaaaaa sedaalaalalalalaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaamaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaammmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm Dr D D D D D D D D D D D Dr Dr Dr Dr D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D Dr D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D stra Dr me Re pen Sua pe pe pe pe pe pe pe pe pe pee pe pe pe pe pe pe pe p p pe pe pe pe p pe pe pe pe p pe pe p pe pe p pe pe peee p peee p p pee pe p p pe pee pe pee pee pe pee pe p p pee pe p p p peeee pee pe pe pe p pe p peeee pee p pe p pee p p p p p p p p pee pe pe pe pe pee p peee peee p pe p p p p p p p p p p p p p p p p p p nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn De De De De De D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D

(11)

Penulis dilahirkan pada tanggal 24 Agustus 1984 di Serang, sebagai putri ketiga, dari empat bersaudara dari pasangan Bapak Suhendi dan Ibu Qomariah. Menikah dengan Febriandi Rahmatulloh dan memiliki satu orang anak Albirruni Rahmatulloh.

Pendidikan Sekolah Dasar (SD) diselesaikan pada tahun 1996 di SDN 03 serang, Sekolah Menengah Pertama (SMP) diselesaikan pada tahun 1999 di SMPN 1 Serang, serta Sekolah Menengah Atas diselesaikan pada tahun 2002 di SMUN 1 Serang.

Tahun 2002 Penulis diterima sebagai mahasiswi Perencanaan Wilayah dan Kota di Universitas Brawijaya dan dinyatakan lulus tahun 2006. Memiliki riwayat pekerjaan sebagai research executive di Polling Center pada tahun 2007-2009, kemudian senior research executive di Filed Survey Indonesia pada tahun 2009-2011 dan sekarang bekerja di pabrik pakan PT. Cargill Indonesia sebagai marketing analyst dari awal bulan April 2011 sampai dengan sekarang.

ketiiiga, Mennnika Rahhhmat

seraaangnngnngngngngngngngngngggggggggggggg,ggggggggggggggggggggggggg,,,,,,,,,,,,,, ,, Seraanganngnnngnnngngnngngnnnngnngngngnngnnngnnngngngngnnnngnngngngnngnngngngngnngngngngngnngnngnnngnngnngngnngggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg, Seraaangngnnnnngngnnngngnnngngnngngngngngngngnngngnngngngnnnngnnngnnnnnnnngngnnngngngnngnnngngngngngnnngngnngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngngnggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg.

Kottataa d d dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddi pekkeerjrrjrrrjrjrjrjrrrjrjrrrrjrjrjrjrrjrrrrjrrjrjrjrrrjrrrrjrjrrrrjrjrrrrrrrjrjrjrjrrrrjrjrjrjrjrjrjrjrjrjrjrjrjrrjrjrjrjrrrjrjrjrjrrjrjrjrjrjrrjrrjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa kemmumuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddidddiddidddddddddddddddddddddddddddddddddd dann seseseseseseseseseseseseeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeekeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeekkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk darii aiaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaawaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaawwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww

(12)

Halaman

DAFTAR TABEL ...xii

DAFTAR GAMBAR ...xiii

DAFTAR LAMPIRAN ... xiv

I. PENDAHULUAN ...1

1.1 Latar Belakang ...1

1.2 Rumusan Masalah ...3

1.3 Tujuan Penelitian ...3

1.4 Manfaat Penelitian ...4

2. TINJAUAN PUSTAKA ...5

2.1 Pengertian Wafer Ransum Komplit (Complete Feed) ...5

2.2 Pengertian Produk Baru ...7

2.3 Proses Pengembangan Produk Baru ...8

2.4 Pengertian Pengembangan Produk Baru ...13

2.5 Pengembangan Konsep ...16

2.6 Pemasaran ...19

2.7 Strategi pemasaran ...19

2.8 Analisis Deskriptif ...21

2.9 Analisis Regresi Ordinal. ...21

2.10 Analisis Price Sensitivity Meters ...23

3. METODOLOGI ...25

3.1 Tempat dan Waktu ...25

3.2 Metode ...25

3.3 Aspek Kajian ...29

3.4 Prosedur Uji Konsep Produk ...29

4. HASIL DAN PEMBAHASAN ... 32

4.1. Karakteristik Responden ... 32

4.2. Daya tarik dan strategi pemasaran Wafer Ransum Komplit ... 42

5. KESIMPULAN DAN SARAN... 56

5.1. Kesimpulan ... 56

5.2. Saran ... 57

D D DAFT D D DAFT D D DAFT I. PPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPENPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPENEEEEEEENEEEEEEEENEEEENEENEENEENEEEEEEEENENEEEEEEEEENEENENENEENENEENEEENENENENENENENEENENENENENEEENENENEENENENENENEEEENNNNNNNNN 1. 1 1 1 1 1 1 1. 1. 1 1 1 1 1. 1. 1. 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1. 1. 1. 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1.1111 1. 1. 1. 1. 1 1 1. 1. 1. 1. 1. 1 1 1 1 1. 1 1. 1 1 1 1. 1 1. 1. 1 1 1. 1. 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1.. 1. 1 1 1222222222222 1. 1. 1. 1. 1. 1 1 1 1 1. 1 1. 1 1 1 1 1 1 1. 1. 1 1 1. 1 1 1. 1 1. 1. 1 1 1 1.. 1. 1. 1. 1 1 1. 1 1 1 1. 1 1. 1 1 1 1.. 1. 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1. 1. 1. 1 1 1 1 1 1 1 1. 1. 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1.. 1 1...333333333 1. 1. 1. 1 1. 1 1 1. 1 1 1. 1 1 1 1 1 1. 1. 1. 1. 1. 1 1 1. 1 1 1. 1. 1 1 1 1. 1. 1. 1 1 1 1. 1. 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1. 1 1 1. 1. 1. 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1. 1 1 1 1 1 1 1 1. 1. 1 1.. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1444444444 2..TTITITITITTTITTTTITTTTITTTITITTITITTTITITITTITITITITTITITITITTITITTITITITITTITITITITTTITITITITITITITITTTITTITTITITTITTITITITITITITTTITTITITITTITITIIIIIIIIIINIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIINNNNNNNN 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2. 2. 2 2. 2. 2 2 2. 2. 2. 2. 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2. 2 2.. 2 2 2. 2... 2...111 2. 2. 2. 2 2. 2. 2. 2. 2 2. 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2..2222222 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2. 2. 2 2 2 2 2 2. 2 2. 2 2. 2 2 2 2 2. 2 2. 2. 2. 2 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2. 2 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2.. 2 2 2 2 2 2 2 2 2.33333 2. 2. 2. 2. 2 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2. 2. 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2.. 2 2 2. 2 2... 2. 2 2.4444444444444444444444444 2. 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 255555555 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2. 2 2 2. 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2...66666 2. 2. 2. 2 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2. 2 2 2. 2. 2. 2. 2. 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2.. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2..7777777 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2 2. 2 2. 2. 2. 2. 2 2 2. 2 2. 2. 2 2. 2. 2. 2. 2. 2 2 2. 2. 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2 2 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 288888 2. 2. 2. 2. 2 2 2. 2 2. 2 2. 2. 2. 2.. 2. 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2. 2 2. 2 2 2. 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2. 2 2. 2..99999999 2. 2. 2. 2. 2 2. 2 2. 2. 2 2 2 2 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2 2 2.. 2 2. 2 2 2. 2. 2 2 2 2. 2 2 2. 2. 2. 2. 2 2 2. 2. 2. 2 2 2.. 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2.11 3...MMMMMMMMMMMEMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMEMMMEMMMMEMEMEMEMMMMMMEMEMEMMMMMMMMMMMMEMMMMMMMMMMMMMMMMEMEMMMMMMMMEM 3.1 3.2 3.3 3.4 4..HA 4.1 4.2 5.. K.KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKEKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5...1 5. 5. 5. 5 5. 5. 5 5 5 5 5. 5 5 5 5. 5 5. 5 5. 5. 5. 5 5. 5. 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5. 5.... 5 522222

(13)

xii

1. Variabel yang Digunakan dalam Regresi Ordinal ...28

2. Penyebaran Ternak Sapi di Wilayah Jabodetabek ... 32

3. Usia Responden ... 34

4. Karakteristik Responden Berdasarkan Psikologi ... 35

5. Kepemilikan Jumlah Karyawan ... 35

6. Kepemilikan Jumlah Ternak Sapi ... 35

7. Alasan Tidak Menggunakan Limbah Pertanian ... 38

8. Alasan Penggunaan Limbah Sewaktu-waktu... 39

9. Jenis Limbah Pertanian ... 39

10. Cara Pengadaan Pakan Hijauan ... 40

11. Pengetahuan Teknologi Pakan ... 42

12. Alasan Ketertarikan Dan Ketidaktertarikan Terhadap Konsep ... 43

13. Pengetahuan Peternak Terhadap Wafer Ransum Komplit ... 46

14. Kategori Respon sebagai Variabel Dependen (Y) ... 47

15. Tes P –Value Secara Keseluruhan ... 48

16. Hasil Uji P –Value pada Keempat Model Regresi Ordinal ... 48

17. Pengaruh Variabel Independen Terhadap Model ... 49

18. Upaya Perbaikan Konsep Produk Berdasarkan Persepsi Peternak ... 50

19. Media Informasi Promosi Mengenai Wafer Ransum Komplit ... 55

20. Bentuk Promosi yang Disarankan untuk Wafer Ransum Komplit ... 55 1. V

2. Pe 3. U 4. K 5. KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK 6. KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK 7. AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA 8. AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA 9. JJJJJJJJJeJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJeJJJJJJJJJJJJJJJJJJeJeJeJJJJeJJJJJJJJJJJJeJJJJJJJJJeJeJJJJJJJeJ 10. CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCaCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 11. PPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPePPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP 12. AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA 13. PPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPePPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP 14. KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK 15. TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTeTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT 16. HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH 17. Pe 18. Up 19. M 20. Be

(14)

xiii

1. Langkah-langkah Penting Pengembangan Produk Baru ... 9

2. Analisis Price Sensitivity Meters ... 24

3. Pengalaman dan Karakter Pribadi Peternak ...34

4. Jenis Sapi yang Dipelihara ... 36

5. Jenis Pakan yang Digunakan oleh Peternak Sapi ... 37

6. Penggunaan Limbah Pertanian ... 37

7. Waktu Penggunaan Limbah Pertanian ... 38

8. Pakan Tambahan Selain Limbah Pertanian yang Sering Digunakan ... 41

9. Tingkat Ketertarikan Peternak Terhadap Konsep ... 42

10. Tingkat Keunikan Produk Menurut Persepsi Responden ... 44

11. Tingkat Keseuaian Produk Menurut Persepsi Responden ... 45

12. Tingkat Keinginan Membeli Wafer Ransum Komplit ... 46

13. Price Sensitivity Meters ... 51

14. Sistem Distribusi Pemasaran Wafer Ransum Komplit ... 52

15. Tempat Yang Disukai untuk Mendapatkan Pakan Sapi ... 53

16. Proses informasi promosi wafer ransum komplit ... 54 1. L

2. A

3. P 4. J 5. JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ 6. PPPPPPPPPPPPPPPPPPPP 7. WWWWWWWWWWWWWWWWW 8. PPPPP 9. TTTTTTTTTTTTTTTTT 10. TTTTTTTTTTT 11. TTTTTT 12. TTTTTTTTT 13. PPPPPPPPP 14. SSSSS 15. TTTTTTTTTT 16. PPPPP

(15)

xiv

1. Konsep Wafer Ransum Komplit ... 60

2. Daftar Nama Responden ... 61

3. Profil Peternakan Sapi di Bogor ...63

4. Profil Peternakan Sapi di Jakarta ... 64

5. Data Olahan untuk 15 variabel ... 65

6. Korelasi antar Variabel ... 67

7. Hasil Output Pemodelan Regresi Ordinal Menggunakan SPSS 13 ... 70

8. Contoh pengaplikasian model ... 72

9. Hasil Pemodelan Regresi Ordinal dengan 8 Variabel ... 73

1. K

2. D

3. P 4. P 5. DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 6. KKKKKKKKKKKKKKKKKKKK 7. HHHHHHHHHHHHHHHH 8. CCCC 9. HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH

(16)

1.1 Latar Belakang

Lingkungan yang relatif panas menyebabkan sebagian ternak akan enggan makan, sehingga secara kuantitas asupan zat makanan (nutrient) yang masuk dalam tubuh juga kurang. Terlebih, asupan nutrient ini berperan penting untuk mencukupi kebutuhan pokok (maintenance), perkembangan tubuh dan untuk kebutuhan bereproduksi. Implikasi dari kondisi asupan gizi ternak yang kurang, tak jarang dijumpai ternak dengan pertambahan berat hidup (average daily gain/ADG) yang masih sangat jauh dari hasil yang diharapkan baik di tingkat peternakan rakyat maupun industri.

Dua masalah utama yang menyebabkan pakan ternak khususnya pakan ternak ruminansia (khususnya sapi) yang diberikan tidak memenuhi kecukupan jumlah dan asupan nutrient, yaitu (1) bahan pakan pada umumnya berasal dari limbah pertanian yang rendah kadar protein kasarnya dan tinggi serat kasarnya. Tingginya kadar serat ini yang umumnya didominasi komponen lignoselulosa (karbohidrat komplek) yang sulit dicerna. (2) ketersedian pakan yang tidak kontinyu. Hal ini dikarenakan langkanya bahan pakan terutama di musim kemarau.

Untuk mengatasi masalah tersebut berbagai terobosan telah dilakukan diantaranya dengan membuat menjadi hijauan kering (hay), penambahan urea (amoniasi) dan awetan hijauan (silase). Namun, pengolahan bahan pakan dengan pengeringan sangat tergantung dengan musim atau panas matahari, sedangkan pengolahan dengan amoniasi (penambahan urea) acapkali terjadi kasus toksikasi karena tingginya amonia. Teknologi yang sekarang berkembang adalah pembuatan pakan tidak hanya sekedar awet (silase) tapi juga sesuai dengan kebutuhan gizi ternak.

Wafer merupakan salah satu bentuk pakan olahan yang dibentuk sedemikian rupa dari bahan konsentrat dan atau hijauan dengan tujuan untuk mengurangi sifat keambaan pakan. Stevent (1981), Coleman dan Lawrence (2000) menjelaskan

1.1 L

Pe faktttor berddddddddddddddddddddddddddddamdddddddddddddddddddddddddddddddddamaamaamamamaaamamamaamamaaamamamamamamaamaamaamamamamamamaaamamamamamamamamampaamamamamamamamamamamamamamaamamamamamamamaamamamamamamamaamammmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmpp

L L L L L L L L Li L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L makkakaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn,nnnnnnnnnn,n,n,nnnnnnnnnnnnnnnnn,nnnnnnn tubuuuh hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh h hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh jjjjujj kebuuuutttuttttuttututututtututututututututtututuhtuttttttututtuttutttuttuttututtututututtutututututututtutututututtutututtututututttuttutututtutututututtuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuhhhhhhh bereeprepprpprprpprprprprprprprpprpprprprprpprprppprprprpprpprprprpprprprprprprprprprprprprprpprprrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo dijuumpumpmmmpmmpmpmmmmmpmpmpmmmmpmpmpmpmmmpmmpmpmmpmpmmpmpmpmmmmmmmmpmmmmmpmpmmpmmmpmpmmpmpmpmmpmmpmmmmmpmpmpmmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmpmmmmpmpmpmpmpmpmmmpmmmpmpmpmpmmmmpmmmpmpmpmmmppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppa massisih hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh hhhhhhhhhhh hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh h h hhh hhhhhhhh hhhhhhhhhhh h h hhhhhhhhhhhhhhhhh hhhhhhhhhhhh s mauupupppppppppppppppppppppppppppppppunpppppppppppppppppppppppppppppppppppuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuunuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu D D D D D Du D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D rumminaminannnannanannannannnanannannanannnnnanannnannanannanannnannnannannananannannnananananananananananananananananananannananananannanannanananaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaan asuppanpanaananaanananaaananananananaaaanananaaananaaaaaanaaaanaanaaanaaaanaaaananaaanananaananaanananananaaaaanananaaanaanananananaananananananaaananananaanananaaanaaannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn yanng re ini yyang suliit di langggkan Un diannntara (ammomooooooooooooooooooooooooniooooooooooooooooooooooooooonininnnininnininininnnninnninnnnniniannnninnnininnninnninnninininininininininininnininininininininininininininininnininininiiiiiiiiiiiiiiaaaa penngngngngngngngngngggggggggggggggggggggggggggggggergggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggereeeeeerereererererererererereereereererereeeeeeeererereeeeeeereeeerereerererererererereeeererereeeereerereeerrrirrrrrrrrrrrrrrri penngngggggggggggggggggggggolggggggggggggggggggggooooooooooooolololololooolooolooloolooloooolooloolololoololaoololololololololololoololololololololoolololoololooloooolololollllllllllllllllll kareeeeeenaeeeenannnnnnanananannanananannanananannnnnnnnnnnnnnnannnannnnnnananannananananananananananannanananananannanannanananananananananananananananaaaaaaaaaaaaaaaa pakkakaaaaaaaaaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaaaan n nnnnnnnn n nnnnnnnnnnn ttt ternnaknaakaaaaaaaaaaaaaaakaaakaaaaaaaaaaaaakaaaaaaaaaaaaaaakakakaakaakakakakakakakakakakakakakakaakakaakakakakakakakaaakaakakaakakkkkkkkkkkk. . ...

W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W W rupaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa d d d d ddddddddddddddddddddddddddddadddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddaa keammmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmbmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmbbbbbabbababababbbbbbbabababbb

(17)

keuntungan pakan olahan adalah : (1) meningkatkan densitas pakan sehingga mengurangi keambaan, mengurangi tempat penyimpanan, menekan biaya transportasi, memudahkan penanganan dan penyajian pakan; (2) densitas yang tinggi akan meningkatkan konsumsi pakan dan mengurangi pakan yang tercecer; (3) mencegah “de-mixing” yaitu peruraian kembali komponen penyusun pakan sehingga konsumsi pakan sesuai dengan kebutuhan standar.

Coleman and Lawrence (2000) menambahkan bahwa kelemahan dari pakan olahan dalam hal ini wafer antara lain adalah : (1) pemberian kepada ternak harus disesuaikan dengan kebutuhan agar ternak tidak mengalami kelebihan berat badan maupun gangguan pencernaan; (2) gudang penyimpanan wafer memerlukan area dan penanganan khusus untuk menghindari kelembaban udara; (3) pengolahan bahan pakan menjadi wafer membutuhkan biaya tambahan yang akan mempengaruhi biaya produksi.

Berdasarkan penjelasan mengenai nilai positif dan negatif dari produk wafer, ketersediaannya dalam pakan ternak sapi perlu untuk ditindaklanjuti dengan mulai diperkenalkan ke pasar terutama para peternak sapi karena tidak hanya mampu megurangi keresahan peternak akan ketersediaan pakan hijauan juga meningkatkan kualitas sapi dengan asupan pakan gizi yang disesuaikan dengan kebutuhan.

Pada tahapan pengenalan produk baru ke pasar seperti Wafer, ada suatu tahapan yang disebut sebagai Pengembangan dan Pengujian Konsep. Tahapan ini diperlukan untuk mengurangi kegagalan pada saat sebuah produk akan dipasarkan. Pengujian konsep produk wafer dilakukan di wilayah metropolitan Jakarta (Jabodetabek) yang merupakan metropolitan terbesar di Indonesia atau urutan keenam dunia dengan jumlah sapi perah dan sapi potong kurang dari 5000 ekor yang mengkonsumsi limbah pasar sebagai pakan tambahan selain pakan hijuan yang didapat dai wilayah sekitar.

Namun, perubahan penggunaan lahan yang terjadi di wilayah Jabodetabek semakin mempersulit untuk pengadaan pakan hijauan bagi para peternak sapi. Sebagaimana pernyataan Direktur Penataan Ruang Nasional Depkrimpraswil, Ruchiyat Djaka Permana, bahwa penerapan green belt di perkotaan memang sulit dilakukan. Sehingga untuk membangun kawasan hijau pemerintah daerah harus mulai dengan menerapkan kebijakan yang tegas (Kompas, 11 Agustus 2004).

Berdasarkan pemaparan diatas, perlu sekiranya para peternak sapi yang ada di Jabodetabek diperkenalkan dengan salah satu teknologi pakan yang berupa “Wafer keuuuntun

mennngur trannnspor akannn m mennnceg konnnsum Co Co C C C C Co Co C C C C C C C C Co C C C C C C C Co C C Co C C C Co C C C C C Co C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C olahhanhanaanananananananaanananananaaanaanananananananananaaaanaaanaanananaaanananananaanananananaananananananananananaanananannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn diseesuesusususussussususussussusususususususususususususuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuauuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuaaaaaaaaaaaaaaaaia mauupuppppppppppppppppppppppppppppunpppppppppppppppppppppppppppppppuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuunuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu pennanangnngngnngnnnnnngnnnnnngnnngnnngngnnnnnngngnngnnnnngngngngngnnnngngngngngnnngngngnngngngnnnngngngngngnngnggggggggggggggggggggggggggggga pakkan kannnnnnnnn nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn n nnnnnnnnnnnnnnnnnnn mmm prodddukukukuukukuukukukukuuuuukukukuukuukukuuukukukuuuuukukuukuuukuuuuuuuuukuuuukukuuukuuuukuuuuukukukukukukuukukukukukukukukukukukukukukukuukukukukukukukukukuukuukukukukukuukukukukukukukukukukukukukukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkks

B B B B B B B Be B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B keteersersrsrsssssssssssssssssssssessssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssseeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeedeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee dipeerkerkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkrkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkekkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkeeeeeeeeeeeeeeee megguguuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuruuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuurrrrrrrrrrrrrarrrarrrrrrrarrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrarrrarrrararrarararrarrarrrarararararrararrrrrarrarrrrrrrrrrrrrarrrarraraa kuaalitaititititttttttttttttttttttttttttttattttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaasaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa Pa yanng di untuuuk m konnnsep merrrupa jummmlah pasaaar aaaaaaaaaar rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr rrrrrrr rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrsssssssesssssssessesessssssssssssssssssssessssssesessesesesesssesesesesesesessesesessssesssesesssesessseee

N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N semmamamamaaakaaaaaaaaaaaaaaaaakkkkkkkkkkkkkkikkkkkkkkkikkkkikkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkikkkkkkkkkkkikkikikkkkkkkkkkkikikikikkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkn Sebbabababbabbabababababaagaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaagagaggggagggggagggggggggggggggaggggggaggggggaggggggggggaggggaggaggggaggagagggagaggagagagaggagagagagagaggagggaggggaggagggaggagagggagggggagagaaaaiii Rucchchhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhiyhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiiiyiyiyiiiiiiyiiiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyiyyyyayyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyaaa dilaakuakukkkkkkkukkkkkkkkkkkkkkukkkukkkkukkkkkkkkkkukukkkkukukukkkukkkukkukkukukukkukkkukukukkkkkkukkkukkkkkkkkkkukkkuuuukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk mullalaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiddddddddddddd B B B Be Be B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B Jaboooodeooooooooooooooooooooodedededdddddeddeddddededdedddetddddddeddeddddedddeddeddddddddddddeddedededddededdeddeddddededededddedededdedddeeettttttttttttttttttttttttttttttttttt

(18)

Ransum Komplit” sebagai salah satu solusi dalam penyediaan pakan hijauan yang semakin sulit didapat. Berdasarkan pernyataan sebelumnya, penulis memilih judul dalam penelitian ini adalah ”Strategi Pemasaran Wafer Ransum Komplit untuk Ternak Sapi”

1.2 Rumusan Masalah

Rumput lapang sebagai salah satu sumber hijauan bagi ternak sapi, ketersediaannya cenderung tidak stabil terutama dimusim kemarau dan dari segi kandungan nutrisi tergolong rendah jika dibandingkan dengan pakan hijauan lainnya seperti rumput gajah.

Rumput gajah memiliki kandungan nutrisi yang tinggi namun keberadaannya pun masih terbatas sehingga menyebabkan harga rumput gajah ini terbilang cukup mahal oleh para peternak sapi. Adapun pakan lainnya yang memiliki kandungan nutrisi yang cukup baik dengan harga yang murah seperti ampas tahu dan tempe, namun kedua jenis pakan ini memiliki keterbatasan dalam segi waktu dan tempat penyimpanan karena sifatnya yang mudah rusak (tidak tahan lama). Dengan adanya berbagai permasalahan dalam penyediaan pakan ternak sapi dibutuhkan adanya suatu teknologi dan strategi pemasaran untuk memperkenalkan para peternak sapi dengan pakan yang relatif terjangkau dan mudah dalam penyimpanan, namun memiliki kandungan nutrisi yang lengkap.

1.3 Tujuan Penelitian

Adapun tujuan yang ingin dicapai pada penelitian ini adalah :

1. Menganalisa tingkat ketertarikan peternak sapi potong terhadap konsep produk Wafer Ransum Komplit

2. Menganalisa keseuaian konsep Wafer Ransum Komplit dengan Kebutuhan Peternak Sapi Potong

3. Menganalisa tingkat keinginan untuk membeli terhadap Wafer Ransum Komplit

4. Mengidentifikasi faktor yang berpengaruh terhadap tingkat ketertarikan untuk membeli wafer ransum komplit

5. Menyusun strategi pemasaran Wafer Ransum Komplit di kalangan peternak sapi potong (Produk, Harga, Distribusi dan Promosi)

Rannnsum semmmakin dalaaam Ternnnak

1.2

Ru Ru R R R R R R Ru R R R R R Ru R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R keteeersrsrsrsrsrsssssssssssssssssssssssssssessssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssseeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeedeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee kanndndddunddddddddddddddddddunuuuuuuuunuuuuunuuuuunuununuununuuuuuuuuuuuuununuunuunuuununuuuuuununuuunuuuuuuuuuunununununuuununununununununununununununununuununuununuuunuunuununuunuunuuuuuuununuununuuuuuunuunnnnnnnnnnnnnnnnng sepeerterrrtrrrtrrtrtrtrrtrrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrrttttttttttttttttttittttttttttttttttttttttttttttttttttiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiii i iiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiir

R R R R R R R R Ru R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R punnn mammmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmammmammammmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm mahhahaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaalaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaallllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll lll ll llllllllllllllllllllll l llllll o nutrrisrsssssssssssssssssssssssissssssssssssssssssssssssssssiiiii iiiiiiii i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiii iiiiiiiiiiiiiiii iiii i nammumuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuun uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuunnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnn n n nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn pennynyyyyyimimimiimiimiimiiiimimiimimimiimimiiimiimimimimimimimimiiiiimimiiiimiiimimimpimimimiiimimimiiimimimimimimimimimimimimimimiimimimimimimiiiimimimmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm berbbagbagagaagaaaagaaaaaagaagagagagagagagagagagagagaaaaagagagagagaagagagaaagagaagagagagagagagagagaagagagagagagagaagagagagagagagaagagagagaagaggggaggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggaa teknnolnoloolooololoololoololololololooloolooololooloolooolololoolooloooolololooololololololoooooloololololoolololooololololoololololololololololllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo pakkkan y kannndung

1.3

1 1 1. 2 2 2. 2. 2. 2 2 2 2. 2 2 2. 2.. 2. 2. 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2 2... 2 2 2 2 2 2. 2...

3 3. 3. 3 3 3 3 3. 3 3. 3 3 3. 3. 3 3 3 3. 3. 3. 3 3 3. 3. 3 3 3 3 3. 3 3. 3 3 3 3 3 3.. 3. 3. 3 3. 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3. 3 3 3.. 4 4. 4. 4. 4... 4...

5 5. 5. 5 5

(19)

1.4 Manfaat Penelitian

Manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :

1. Dapat memberikan masukan yang baru atau informasi bagi perusahaan pakan ternak dalam merumuskan dan mengembangkan strategi pemasaran

2. Dapat memberikan kontribusi bagi peneliti di bidang ilmu pemasaran dan menambah pengalaman dalam mempraktekan segala bentuk pemasaran terutama dalam suatu industri pakan ternak

1.4

4

1 1 1.

2 2 2.

(20)

2.1 Pengertian Wafer Ransum Komplit (

Complete Feed

)

Wafer ransum komplit merupakan suatu bentuk pakan yang memiliki bentuk fisik kompak dan ringkas sehingga diharapkan dapat memudahkan dalam penanganan dan transportasi, disamping itu memiliki kandungan nutrisi yang lengkap, dan

menggunakan teknologi yang relative sederhana sehingga mudah diterapkan (Trisyulianti et al., 2002).

Pakan sapi potong umumnya berupa hijauan atau bahan pakan sumber serat. Hal ini karena dalam alat pencernaan ternak mengikutkan aktifitas mikroba yang terdapat didalam rumen, oleh karena itu dengan pengolahan limbah pertanian dalam bentuk wafer ransum komplit akan dapat membantu dalam memenuhi kebutuhan ternak karena pakan ini merupakan pakan lengkap untuk ternak ruminansia yang memiliki kandungan zat-zat makanan disusun dan diformulasi secara lengkap dan seimbang sesuai dengan kebutuhan ternak. Oleh karena itu teknologi tentang pengolahan limbah pertanian perlu diupayakan agar dapat membantu peternak dalam menyediakan pakan ternaknya sehingga usahanya dapat berkembang dengan baik. Hal yang paling perlu diperhatikan dalam pembuatan complete feed adalah memperhatikan kandungan dari bahan yang akan digunakan serta memiliki nilai ekonomis. Dengan memperhatikan hal tersebut maka peternak dapat menekan biaya produksi berupa pakan dan akan memperoleh keuntungan yang maksimal.

2.1.1. Keunggulan Complete Feed

Disamping mengandung nutrisi yang seimbang, keunggulan complete feed dibanding bahan pakan lain adalah harganya yang lebih murah. Hal ini dimungkinkan karena complete feed dibuat dari bahan baku limbah pertanian dan agroindustri ditambah perlakuan suplementasi bahan-bahan bernilai nutrisi tinggi. Keunggulan lainnya antara lain : (1) dengan complete feed peternak tidak lagi tergantung terhadap hijauan (2) complete feeddapat memberikan penambahan bobot badan lebih optimal. (3) dengan complete feed peternak tidak perlu lagi membutuhkan lahan yang luas untuk tanaman HMT. (http://bertani.wordpress.com).

2.1

fisikkk ko dannn trttrtrttrtrttrtrtrttrtrtrtrtrtrttrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrttrtrtrtrttrtrtrtrtrtttrttrtrtrtrtrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa menngngggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggugguggggugugugggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggug (Triiisyssysysysysysyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyuyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuluuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu

Hall inininiiniininininininiiiiininiinininininiininiiiininiininiininiiniiininininiiniininiiniiniiniininininininiininininininiininininiinininnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnniii iiii terdddapapapappppppppppppppppppppppppppppppppappppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaataaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa benntuknukuukukuuuukukuuukuukukuukukukukukukukukukukukuukukukukuuuukukukukuukuukukuuukuukukukuuukukukukuukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk ternnaknakakakakakakkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk memmimimimimiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiliiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiilllllllllllllllllllllllillllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllillllllllllllllllilililllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll k seimmmmbbbbbbabbbabababababbbbabbbbabbbbabbbbbbabbbbabbbabbbabababbbabbababababbbbbbababababababbababbbabbbabababbbbbbababababababababababanbababababaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa pennngogogooooooooooooooooooooooooloooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooollllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllallllllllllllllllllll mennynyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyedyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeedeedeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee Hall ya memmmper ekonom proddduks 2.1...1.

dibaaaaandnndndndndndndndndndndndndnndndndndndnnndnndnnndnndndndndndndndndndndndnndndndndndndndnnndndndndndndndndndndndndndndndndddddddddddiddddddddddddddddddddiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii kareeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeenaeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeenannannnnananannanannnnannnananannannnnananannannnnnnnanannananannanananannnanannananannannnanannnnnnnanananananannannannananananananannanaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa ditaambammbmbmmbmmbmbmmmmbmmbmbmbmbmbmbmbmmmmbmbmmmmmmmbmmmmbmbmmbmbmbmbmmbmbmbmbmbmmbmbmbmbmbmmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbmbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbba lainnnnnnynynynnynynnnynynynnynynynynynynynynynynynnynnynynynynynynynynnnnynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynynyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa a aaaaaaa aaaaaaaaaa hijaauaauuauauauauuuuuauauauuuauuuauuauauauauauauauauauauauauauauauauaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn (3) dddddddddddddddddddddddddddddendddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddeeneeneeeneeeeeneneneenenennn untuuuukuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkk k kkkkkkkktttttttttttttttttttttatt

(21)

2.1.2. Solusi Penyediaan Hijauan Pakan

Untuk mengatasi masalah pakan secara umum dapat dilakukan dengan pendekatan: (1) memperluas keragaman sumber pakan dengan melakukan upaya pemanfaatan lahan tidur untuk penanaman hijauan makanan ternak, pemanfaatan limbah pertanian dan industri, dan menghidupkan kembali tanah-tanah pangonan. Selain itu dengan melakukan sistem pertanian lorong dan intensifikasi lahan pekarangan dengan memanfaatkan leguminosa perdu, (2) meningkatkan kualitas pakan melalui peningkatan kualitas pakan basal, peningkatan nilai nutrisi protein serealia dan upaya menghilangkan senyawa anti nutrisi dalam pakan, (3) memperbaiki sistem pemberian pakan dengan upaya yang dilakukan adalah perbaikan formulasi ransum ternak yang sesuai dengan daerah tropis dan manajemen pemberian pakan untuk ternak (Sudardjat, 2000).

Pengembangan pakan hendaknya memperhatikan potensi sumberdaya pakan lokal dengan teknologi yang sesuai. Kesediaan pakan sangat dipengaruhi musim. Jika musim kemarau atau musim hujan terlalu panjang, akan kesulitan mencari bahan pakan sedang pada musim kemarau karena kurangnya ketersediaannya, namun pada musim penghujan karena tersedia melimpah sehingga harganya murah. Sementara untuk limbah pertanian dan industri pertanian, keberadaannya cukup melimpah tetapi pemanfaatannya belum optimal, sehingga diperlukan sebuah teknologi untuk mengolah agar gizinya meningkat.

2.1.3. Bahan Pakan Lokal

Bahan pakan lokal yang dapat digunakan sesuai dengan ketersediaan bahan yang ada di setiap wilayah antara lain : (1) sumber serat kasar : kulit kacang tanah, tongkol jagung, (2) sumber energi : tetes (molasis), dedak, (3) sumber protein : tepung ikan, (4) sumber mineral : garam dapur. (http://bertani.wordpress.com).

Pakan yang baik untuk sapi adalah yang dapat memenuhi kebutuhan protein, karbohidrat, lemak, vitamin, dan mineral. Protein berfungsi untuk mengganti sel-sel yang telah rusak, membentuk sel-sel tubuh baru dan sumber energi. Karbohidrat berfungsi sebagai sumber energi dan pembentukan lemak tubuh. Lemak berfungsi untuk pembawa vitamin A,D,E,K dan juga sebagai sumber energi. Pada sapi yang digemukkan secara setengah intensif ( kereman ) dan full intensif (dry lot fattening ) lapisan lemak dapat menyelimuti serabut otot sehingga tekstur daging otot menjadi lembut ( kualitas terbaik ). Mineral diperlukan untuk pembentukan jaringan tulang 2.1...2.

pennnndeka pemmmmanf limbbbbah Selaaaain pekkkakaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaarrarararrarrarararrarararararrararararrarrrararrarrrarrrrararrararararararararararararararararrararararararararararararararararraaaaaaaaaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn pakkan kk nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnnnn nnnnnn nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn m sereeealeaalalaaalalaaalaalalaaaaaaalalalalalaalalalalallllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllliiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiaiiiiiiiiiiiiiiiiiiaiiiaiiiiaiaiaiiiiiaiiiiiiiiiiiiiaiiiiaiiiiii sisteemeemmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm p ransssumsuuuumuuumuuumuumuumumuumuumumumumumumumumumuumuuuummmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm

untuuuk ukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkttttttttttttttttttttttttetttttttttttttttttt

lokaaal allll dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddeddddddddddddddddddddddddd musssisiimmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm m m mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm

pakkkakannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnnnn nnnnn n n nnnnnn nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnn s mussim ss mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm mmmmmmmmmmmmmmmmmm mmmm mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm untuuk uukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk k kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk llil

pemmmmanf mennnngol 2.1...3.

yanng ad tongggkol ikannnn,,,,, ,,, ,, , , ((4((((4(((((((4(4((4((4(4(((4((((4((((((((((((4(4((((4(((4(4((((4((4((((4(4(((4(4(4(4(4(((4(4((4(4(4(4(4(4(4(4(4(4(4(4(4(4((((4(4(4(4(4(4(4(4(((4(4((4(4(4(4(44444444444444444444

karbbbbbohbohohohohohohohoohohohohohohooohohohohohohohohohohohohohohohohohohohohohohhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhi yanngngngnnggggggggggg tgggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg t t t t t t t tttttttttttttttttttttttttttttttte berfffffunfuunununuunununuunuuunununuununuuuunuuuunununuuuunuunuununuuuuuunungununuuununununununununuuununununununununuuununnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg untuuuuuuuuuuuuuuuuuukkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk k kkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk ppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppp digeeemueeemmmummmmummmmmmummmmmummmmmumummmumummmmmmmummmummummmummummummmmmmumumumumummmumummmummummmmmmmmummmmmmummuuuu lapiisaissssssssassassasssasssssssssssasasssssassasasasasassasasasasssssassassaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnnn nnnnnnn nnnnn lemmbmbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbutututuutuuuututuuuutuuuuuuuuutuutuuututututututuututututuuuututututuuuuututttttttt

(22)

dan urat serta mempermudah proses pencernaan dan penyerapan zat-zat makanan. Vitamin berfungsi untuk mempertahankan kekuatan tubuh dan kondisi kesehatan. 2.1.4. Cara Pembuatan Wafer Ransum Komplit

Cara pembuatan wafer ransum komplit, yaitu: (a) semua bahan baku sumber serat (rumput lapang, ampas dan pucuk tebu) dicacah dengan ukuran 2-5 cm, kemudian dijemur kering udara bantuan sinar matahari selama 7 hari, (b) semua bahan baku konsentrat digiling menggunakan hammer mill hingga berukuran mash, (c) sumber hijauan (100 g) dicampur dengan bahan perekat molasses (30 g) sampai rata, setelah rata dicampur dengan konsentrat (504,2 g) hingga menjadi ransum komplit, pencampuran dilakukan secara manual, (d) ransum komplit dimasukkan ke dalam cetakan berbentuk persegi berukuran 20 cm x 20 cm x 1 cm. Setelah itu dilakukan pengempaan panas pada suhu 150 oC dengan tekanan 200-300 kg/cm2 selama 20 menit. Pendinginan lembaran wafer dilakukan dengan menempatkan wafer di udara terbuka selama minimal 24 jam sampai kadar air dan bobotnya konstan, kemudian dimasukkan ke dalam karung. (Jayusmar, 2002)

2.2 Pengertian Produk Baru

Produk baru meliputi produk asli, produk yang ditingkatkan, produk yang dimodifikasi dan merk baru. Pengertian produk baru selain dilihat dari tujuan perusahaan, juga diperlukan pandangan konsumen mengenai produk baru tersebut

Menurut Kantor konsultan Bootz, Allen dan Hamilton yang dikutip oleh Kotler (2002) mengidentifikasi ada enam kategori produk baru yaitu : (a) produk baru bagi dunia, (b) produk baru yang menciptakan suatu pasar yang sama sekali baru, (c) lini produk baru, (d) produk baru yang memungkinkan perusahaan memasuki pasar yang telah mapan untuk pertama kali, (e) tambahan pada lini produk yang telah ada, (f) produk-produk yang melengkapi suatu lini produk perusahaan yang telah mantap (ukuran, kemasan, rasa dan lain-lain), (g) perbaikan dan revisi produk yang telah ada, (h) produk baru yang memberikan kinerja yang telah lebih baik atau nilai yang dianggap lebih hebat dan menggantikan produk yang telah ada, (i) penentuan kembali posisi (repositioning), produk yang telah ada diarahkan ke pasar atau segmen pasar baru, (j) pengurangan biaya dan (k) produk baru yang menyediakan kinerja serupa dengan harga yng lebih murah.

dannn ura Vitaaamin 2.1...4.

seraaat (r kemmmudi bahhahaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaan aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaannnnnnnnnnnnnnnnn nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nnnnn nnnnn n nn n n nn n nnnnnnnnnnnnnnnnnnn bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb (c) suuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuumuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuummmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm rataaa, sssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssesssssesesssssssssssssssssssssssessssssssss kommpmpppppppppppppppppppppppppppppplippppppppppppppppppppppppppppppppppllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllililllililllllllllllllllllllllllllll t dalaam ammmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm c dilaakuakukukkuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuukkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk selaamaammamamammammmmammamammmmmmmamammamammammmmammammmamamammmmmmmmmammamamammmmmamammmamamamammmamamamamammamammmamamammamamammamamamamamammmamamamammmamamamammmamamammamamammammamamaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa di uudaudadadaddaddaddaddadaddadadadaddadadddddadadaddddadddadadddadaddaddadadadadaddddddaddaddddadadaddadadadaddadadadadddadadadaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaarrrrrrrr kemmumuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuduuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddidddddddddddddddddddddddddddiddidddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

2.2

dimmmodif peruuusah

Kotttler ( baggi du lini pro yannggggggggggggggggggggg tgggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg t t t t t t t t t t t t t ttttttttttttttttttttttttttttttttttttttettttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttteeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee (f) pppppppppppppppppppppppropppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppprororrrrorrorrrorrrrrrorrorodrrrororrrorororororororororororororororrrororororrorororororrororororororrrooooooooooooooooooooooooooooooddd

(ukuuuuuuuuraurarararaaaaaaaaaaaaaaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaannnn (h) pppppppppppppppppppppppppppppprppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppprrrrorrrorrororrrrrrrororrrrrrorrrorrorororororrrrrrrrorrrororrororororororrrrororrororrrrrrrrorrorrroooooooooo diannnnnggngggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggaaaaa posiiiisiississssssssisisssissi (ssssissisississsisssissisiiii ( ( ( ( ( ( (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( baruuuuuuuuuuuuuu,, , ,, ,,,,,,,, ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((j(j(j(j(((((((((((((((((j((( denngnggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggganananananananananananannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn

(1)