. . Pengertian Pengembangan Produk Baru . .

diperkuat, diperkecil, digantikan, ditata ulang, dibalikatau mungkin digabungkan. Doyle. 1998.

2.3.2 Penyaringaan

Tujuan pengumpulan gagasan adalah untuk menciptakan sejumlah besar gagasan. Tujuan selanjutnya mempersempit atau mengurangi gagasan. Langkah yang pertama diambil ialah menyaring gagasan. Penyaring bertujuan mencari dan menghilangkan gagasan buruk sedini mungkin. Tahap penyaringan ide terdiri atas sejumlah aktivitas yang dirancang untuk mengevaluasi suatu konsep produk baru. Konsekuensinya, akan ada banyak konsep baru yang dieliminasi dalam tahap ini. Setidaknya, informasi yang diperoleh dalam tahap penyaringan dapat membantu pihak manajamen untuk: 1 memproyeksikan tingkat permintaan potensial, 2 mengidentifikasi peluang keberhasilan produk, dan 3 memperkitakan tingkat kanibalisasi. Kegiatan-kegiatan penyaringan dapat meliputi studi potensi pasar market potensial studies, pengujian konsep concept test, dan model skoring scoring model Doyle, 1998. Dalam penyaringan ide, perusahaan harus menghindari dua jenis kesalahan. Yang pertama adalah menolak ide yang sesungguhnya bagus, dan yang kedua adalah menerima dan meneruskan ide yang buruk ke tahap pengembangan dan komersisasi. Dalam hal ini, kita dapat membedakan tiga jenis kegagalan produk. Pertama, kegagalan produk yang absolut, yaitu kegagalan yang menimbulkan kerugian, di mana penjualan tidak dapat menutupi biaya variabel. Kedua, kegagalan produk yang bersifat parsial, di mana ini menimbulkan kerugian tetapi penjualannya dapat menutupi biaya variabel dan sebagian biaya tetap. Sedangkan yang ketiga, kerugian produk relatif adalah jenis kegagalan produk yang memberikan laba yang lebih kecil daripada sasaran tingkat pengembalian yang diharapkan perusahaan.

2.3.3 Pengembangan dan Pengujian Konsep

Gagagsan yang lolos penyaringan harus dikembangkn menjadi konsep produk. Gagagsan produk yang oleh perusahaan dianggap biasa ditawarkan ke pasar. Tanggapan yang diberikan konsumen bisa membantu perusahaan untuk memutuskan konsep mana yang paling menonjol. Jika tanggapan konumen ternyata pasti membeli maka produsen akan memperhitungkan angka-angka ini dengan hasil populasi kelompok sasaran yang bersangkutan untuk memperkirakan volume penjualan. Akan dipe e erku Do o oyle.

2.3. .

.2 gag g asan pert t tama men ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng g g g ng ng ng g g ng ng g g g ng g g g g g g g g ng g g g ng g g g g n g g g g g g n g g g g g n g ng g n g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g hi hi hi hi hi i hi hi hi hi hi hi hi i hi hi i i hi hi h h hi hi i i hi h hi hi h hi hi i hi hi h hi i i hi h hi i i h hi hi h h h h h h h hi h hi hi i hi hi hi h h hi h h h h h i h h h hi h h hi hi i h i h i hi hi hi h hi h h hi i h h h h h h h h h h h h h h h men ng ng g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g e e e ev e e e e e e ev ev e e e e ev e e e e e e e e e e e e ev e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e baru u u y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y a a a a a taha a ap p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p ting g gka ka ka a a a a a a a a ka a a a a a ka a a a ka a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a k t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t 3 m me m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m mel l li pu pu pu pu pu pu pu pu pu u u u u pu pu u pu u pu u pu pu pu p pu u u u pu pu pu u u u pu p p pu p p pu pu u u u pu u u p pu pu u pu u pu u u pu p pu pu p u u u u u u u pu p u u u p pu p pu p u u u u u u p p p pu u u u p p p u u p p u u p p u u u u p pu pu p p p p p p p p p p p p t test , , , , d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d a Yan ng ng g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p men ne ne e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e r r r r r r ri ri ri ri r r r r r r r r r r r r r r r r ri r r r r r r r r ri r r r r r r r r r r r r r r r r r r r i r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r m Dal l am keg g agal man n na p bers s sifat men n nutu prod d duk dari i i pa pa pa pa pa pa pa pa pa pa pa pa a pa pa pa pa pa p pa pa pa pa p a pa pa pa pa pa p a pa pa a pa a pa pa p a pa a pa a pa pa pa a a pa a pa p a pa a pa p p a pa a pa a pa p pa p p pa pa a a pa p a pa pa a pa a pa pa a pa pa a a a pa a pa pa a a p a a a pa a a pa a a a a p p a a p p p p p d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d

2.3. .

. . . .

3 3

Gag ga ga ga a ga a ga ga ga ga ga ga ga ga ga ga a ga ga ga ga a ga a a a ga ga ga ga ga a ga ga a a a ga a ga a a a ga ga ga ga ga a a a ga g a a a a ga ga a a a a ga ga a a ga a ga g a a a a g ga ga a g g a a a a g g g a a ga a ga ga a a ga a g ga a a a a a a ga g g g a g g g a a g g a ga g g g g g g g g g g g gs gs gs g g g g g g gs gs g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g Tan ng ng g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g ga ga ga ga ga ga ga g g ga ga a ga ga ga ga ga ga a ga ga a ga ga ga ga g a ga g ga ga g g g ga ga ga a g g a ga ga g g ga ga ga ga a ga g ga ga g g ga a ga g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g p p p kon ns ns s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s ep ep ep ep ep ep e e e ep e e ep ep e ep ep ep e e e e e e ep ep p ep p p p p ep ep p p p p p ep p p p ep p p p p p p p p p p p p mak ka ka ka ka ka a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a p kelo o o o o o mp mp mp mp m mp mp m mp mp mp mp m mp m mp mp m m m m m m mp m m mp m mp m m m m m m m m mp p mp m m m m m m m m m m mp m m mp m m m m mp p p m mp m mp m m m p p mp m m m p mp p m mp m m p m mp mp p mp mp p tetapi, sebaiknya perusahaan tidak menggunanakan angka ini sebagai patokan yang pasti sebab bisa saja konsumen berubah pikiran. Pengujian konsep merupakan metode yang berusaha mengukur minat pembeli suatu produk sebelum prototype aktualnya dikembangkan. Pengujian ini bermanfaat untuk memberikan semacam wawasan atau gambaran bagi pihak manajemen mengenai tantangan pemasaran spesifik yang harus diatasi jika perusahaan akhimya mengkomersialisasi ide produk baru tersebut. Manfaat lainnya adalah untuk membantu upaya memproyeksikan kemungkinan.terjadinya dan tingkat kanibalisasi. Dalam pengujian ini, biasanya pembeli potensial diminta membaca pernyataan- pernyataan tentang fitur dan manfaat produk yang kadangkala disertai pula dengan visualisasinya, selanjutnya mereka diminta untuk menjawab kuesioner terstruktur berkaitan dengan produk tersebut. Konsumen diminta mengungkapkan penilaian, persepsi, dan kesediaan atau kemungkinannya untuk mencoba ide produk baru Doyle, 1998.

2.3.4 Pengembangan Strategi Pemasaran

Seandainya sebuah konsep produk berhasil dengan baik, langkah selanjutnya adalah melaksanakan pengembangan strategi pemasaran yang menjelaskan ukuran, struktur dan tingkah laku sasaran, penempatan produk yang telah direncanakan, penjualan, bagian pasar, serta sasaran keuntungan yang akan dicari pada beberapa tahun pertama. Suatu ide produk baru perlu dijelaskan dalam bentuk standar yang menggambarkan ide produk, pasar sasaran dan persaingannya, serta memberikan perkiraan kasar mengenai ukuran pasarnya, harga produk, waktu dan biaya pengembangan, biaya produksi, dan tingkat pengembalian. Kemudian setiap ide yang ada dibandingkan dengan sejumlah kriteria.

2.3.5 Analisis Usaha dan Pengembangan Produk

Apabila konsep produk lolos dari uji analisis usaha, konsep itu lalu menuju riset dan pengembangan atau rekayasa untuk dikembangkan menjadi produk fisik. Sampai sekarang konsep produk hanya pada diskripsi kata, gambar, atau contoh pikiran yang kasar. Langkah ini merupakan jawaban apakah gagasan produk bisa diwujudkan ke dalam produk yang mampu dikelola secara teknik dan komersil. Tujuan analisis usaha adalah untuk mendapatkan gambaran sejelas mungkin tentang dampak finansial yang dapat diperoleh dari memperkenalkan suatu produk teta a a p pi, s past t ti seb suat t tu pr untu u uk men ng ng g g en men ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng g g g ng ng ng g g ng ng g g g ng g g g g g g g g ng g g g ng g g g g n g g g g g g n g g g g g n g ng g n g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g ko ko ko ko ko o ko ko ko ko k ko ko ko ko o ko ko k k ko ko ko k ko ko k ko ko ko ko k ko o ko k ko k ko ko k k k k k k k ko k ko ko ko ko ko k k ko k k k k k o k k k ko k k ko ko o k o k o ko ko ko k ko k k ko o k k k k k k k k k k k k k k k mem mb mb b mb mb b mb b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b an a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a Dal la a a m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m pern n n ya ya ya ya ya ya ya a y ya ya ya ya ya a ya ya ya ya ya a ya ya ya a ya a ya a a a ya y y ya a ya a a a ya ya y y a a a a ya a a ya a a a a a a a ya ya a a a a a a a a a a a a ya ya a a a a a a a ya a a a a a a a a a a y y y y y y y ya a a a a a a a a a a a ya a a ya y y y y y y y y y y y y y y y y y y t t t t t visu u u al al al al al al al l l al a l l al a al al al l l l l al al l l l l l l l l l l l l l l l l l al l l l l l l l l l l l l al l l l l l l a a l l l l l a a l l l l l a l l l a l l l a l a a l l a a a is is is is i is i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i berk k kai ai ai ai ai ai ai ai a ai ai i i i i i i i i ai i i ai i i i ai i ai ai ai i ai ai i ai ai i ai i i i i i i i a i i i ai i a a i i i ai a a a a i i i i a a i i i i i a i i i i i i i a a a ai i i i ai i i i i a a i i i a a ai i i i a a i i i i i a a t t ta t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t pers s sep ep ep p p p p p p ep ep p p p p p ep ep p p p p p p ep p p p p p p p p p p p p p ep ep p p p p p p p ep p ep p p p p p p p p ep p ep p p p e p p p p p p p p p p ep p p p p ep e p p p p p p p p ep p p p p p p p p p ep ep p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p ep p p p p p p ep p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p s s s s s s Do o oyl yl yl yl yl l l l yl yl l l l l yl l l l l l l l l yl yl l l l l l l l yl yl l l l l l yl l l l l l l l l yl yl yl l l l l l l l l l l l yl l l yl l l yl y yl l l l l l yl l yl l yl l l l l l l y e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e ,

2.3. .

.4 4

4 4

4 adal l lah ah ah ah ah ah ah ah ah h ah h ah ah ah ah h ah h ah h h h h h h h h h h h h h h h h ah h h h h h h h h h h h ah h h h h h h ah h ah h h ah h h h a h h h h h h ah h h h a h h h h a h h h h h a ah ah h h h h h h a ah h h h ah h h h h a h h h ah h h h h h ah h h h h h h ah ah h h h ah h h h h ah ah h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h ah h h h h ah h ah h a h h h stru u ukt kt kt kt kt t t t t t t t t t t tt t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t u ur u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u penj nj njuala tahu u un p men n ngga perk k kiraa pen n ngem ada di di di d di di di di di di i i di i i di i di di di di i di d di di di di di di d di d di di d di di d i di di di i di di d di di di di d di di d d i d i i d i di i d di i i d i di d d i i d d d d di di i di d i di i di i di i i di di di d di i di di di d i i i i d i i d d i i b b b ba ba ba ba b b b b b b b b ba b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b

2.3. .

. . . . 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 rise e e e e e t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t d d d d da d d d d d d d d d d d da da da d d d d d d d d d d d d da d d d d d d d d d d d d d da d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d Sam mp mp mp mp mp mp p p p mp p mp p p p p p p mp mp p p p p p mp p p p p p mp p p mp p p p p p mp p p p p p p p p p p p p mp p p p p p p p p p p p p p p p p mp p p p p mp p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p ai ai ai ai ai a ai ai ai ai a a ai a a a a a a ai a a a ai a ai ai ai a a ai ai ai a a a ai ai a a ai ai ai ai a a ai a a a i i i ai a a a ai ai ai a i ai a a i i i a a a a a a piki i ira ra ra ra ra ra r ra ra r r ra ra r r r r ra a r r r ra r ra a r r ra a ra ra r r a a r a a a a a a ra ra r r r r r r r r r r a r r r r r r r r r n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n diw wu wu u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u j ju ju ju ju ju ju ju j j ju ju j j j ju j j ju j j j ju j j j j j j j ju ju ju u u ju ju j ju ju ju ju u ju u u j ju ju ju u u ju ju j j ju ju u u u j j d tent t tan an an an an an an an an a an an an an an an an a a a an a an a a an a an a an an an an an an a an an a a an an n a a an n n n n an a n n n a an n n n n an an n n a an a a a a a an an a an n an n n n n n n n g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g baru. Sejumlah ukuran seperti biaya, laba, Return On Investment, dan arus kas digunakan, demikian pula metode-metode seperti analisis payback period, break -even analysis dan risk analysis. Analisis usaha membutuhkan informasi rinci mengenai biaya manufaktur, biaya pemasaran, tingkat penjualan yang diperkirakan, dan tingkat kemungkinan kanibalisasi produk. Evaluasi finansial untuk produk baru lebih kompleks dibandingkan produk yang sudah mapan. Hal ini terjadi karena sejumlah faktor, di antaranya rentang waktu, kemungkinan kanibalisasi, dari kebutuhan akan investasi. Dalam hal rentang waktu misalnya, penjualan dan biaya untuk produk baru kerapkali sangat bervariasi sepanjang waktu. Jarang sekali ada produk baru yang langsung diadopsi konsumen. Konsekuensinya, biaya pemasaran pada tahun pertama akan sangat besar dibandingkan tahun-tahun berikutnya, oleh karena adanya tuntutan kebutuhan untuk menciptakan awareness dan insentif untuk distribusi produk serta product trial. Selain itu, jika produk baru mengkanibalisasi penjualan produk yang sudah ada atau memanfaatkan fasilitas produksi dan atau pemasaran yang sama dengan produk saat ini, maka hanya penjualan dan biaya inkremental dari produk baru bersangkutan saja yang boleh diperhitungkan dalam mengevaluasi kontribusi laba produk baru tersebut.

2.3.6 Pengujian Pasar

Bila konsep lolos dari pengujian fungsional dan konsumen, perusahaan akan merakit beberapa bahan produksi yang selanjutnya bisa digunakan dalam pengujian pasar. Pengujian pasar ialah keadaan dimana produk dan program pemasaran diperkenalkan kepada kalangan konsumen yang lebih otentik untuk mengetahui bagaimana konsumen dan penyalur mengelola atau memakai dan membeli ulang produk itu dan seberapa luas pasarnya. Uji pasar merupakan cara utama dalam menguji produk konsumen baru dalam situasi yang sama dengan yang akan dihadapi dalam peluncuran produk bersangkutan. Perusahaan biasanya bekerja sama dengan perusahaan riset untuk menentukan kota- kota di mana wiraniaga perusahaan akan mencoba membujuk para distributor agar menjual produk tersebut dan menempatkannya dalam rak pajangan mereka. Perusahaan melakuan periklanan dan promosi sama seperti yang akan dilakukan dalam pemasaran secara nasional. Biaya yang dibutuhkan akan sangat tergantung baru u u. S digu u unak ana a alysis biay y ya m kem m mung kom mp mp p le fakt t t or or or or or or or or or or or or or or or r or or o or or or or or or r r or o or o or or or r or or o or r or o o or r o o r or or r or or o o or r r o o or or o or or o or o o o o o o or o o o or or or o r r r o r r r r or o r r r r r , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , inve e e st st st st st st st t t st t t t t t t t t t t t t t t t t t t st st t t t t t t t t t t t t t t t t t st t t t t t t t t t t t t t t t t t st t t t t t st t t t t t s t t s s t t t t t t s t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t s t t t t t s t t t t t t a a a a a as a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a kera a a pk pk pk pk pk k pk pk k pk k k k k pk k k k k pk p pk pk pk pk k k k pk pk k pk p pk pk k k pk pk p k k k p pk p p pk k k pk pk k k k p k k k k k k k k k k pk k k k k k k k k k k k k k p p pk p pk k k pk p pk k k k pk p k k k pk p k k p k k p p pk k k k k p pk pk k k k k k k k k k k pk k p p p p p p p p p p p p a a lang g g su su su su su su u u u u su u u u u u u u u u u u u u u u u u su su u u u u u u u u su u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u s u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u n n n n akan n n s s s tunt t tut ut ut ut ut ut t t ut ut ut t ut t t t t t t t t t t t t t t ut t t t t t ut t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t ut t t t t t t t t t t t t t t t ut ut t t t t ut t t t ut t t t t t t t t t t t ut t t ut ut t t t t ut t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t ut t t t t t t t a a a a a a a an a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a sert t t a a a a p p p pr p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p yan ng g g s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s u u u u u u u u u u u u u u u u den ng ng g g an an an an an a an an an an an an an an an an a an an an an an an a an n an n n an a an an n n n an n an n an an an an a a an a a a an an an a a a a a a a an n n a a an an an an a an an n a an an n a a a an an n n an a a a a a an an n a a a an a a n a a a a n n n a a a a a a n n n n n a a a n a a n a a a a a a a n n n n a a a a a a a a an n a a a a a n n bers s s an an an an an an an n an n n n an n an an n n n an a n n n n n n n an n n n n a n n an n an n a an n n n n n n n a an an n n n n n n n n n a n an n n n n n an n n n n n n a an n n n n n n an an n n n n n an n n n n n n an an n n n n an n n n n n an an n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n an n n n n an n an n a n n an n n g g g g g g g g g g g g g g prod d d uk uk uk uk uk uk uk uk k uk uk uk u uk k k k uk uk uk uk uk uk k u uk uk u k uk uk uk uk k uk uk u uk k k uk uk uk uk uk uk k k k u uk k uk uk uk uk uk uk k uk k uk k k uk uk k u k uk u u u k uk uk uk uk uk u u uk u u uk u uk u u u uk u uk u u u uk u uk k k u u k k u u u uk uk k k k u u u uk u uk u u k u uk u u uk u k uk k uk k k u uk k k u u u k u u k k k k k k k k k

2.3. .

.6 mer r rakit pasa a ar. dipe e erke bag g aima prod d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d uk uk uk uk uk uk uk uk uk uk u uk uk uk uk uk uk uk k uk uk uk uk k uk uk u u uk uk uk uk u uk uk uk k uk uk k k uk uk u uk u u uk uk uk uk uk uk k u uk u u k uk uk k u u uk k k k u u k uk k uk u uk u uk uk uk uk k k u uk uk k u u u u k k uk k k uk u u uk k k k k k u u k u uk k u u u k uk k u u k k uk k k k u k k k k u u k u u k u u u situ u u as as as a as a as a as s a as a a s as a a a as s s a a s s s s i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i y Peru u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u sa s sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa s s sa sa s sa sa s sa s sa s s sa sa sa s sa s s s sa s sa sa sa s s s sa sa s sa sa s sa s s a a a sa s s s sa s s s s a a sa a s s s sa s a a sa sa sa sa s s s s a a s sa a a s s s s s s s s s s s a a a s sa a s a a a a s a s a a a a a h h h h h h h kota a a a a a d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i men nj nj nj j j j j j j nj j j j j nj j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j nj j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j ua ua ua ua ua ua u u u u u u ua ua ua a a ua a u u ua a u a ua u a a u a a a ua a a a l l l Peru u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u sa sa sa sa sa s s sa s s sa sa sa s sa sa s sa s s s s sa sa s s sa sa s sa s s s sa s s s s s sa a s sa s s s sa s sa sa a sa s sa sa a a sa s a a sa s sa s a h h h dala a a a a a m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m p p p pada jumlah kota, lama pengujian, dan jumlah data yang ingin dikumpulkan perusahaan. Melalui uji pasar akan diperoleh beberapa manfaat, di antaranya memberikan prediksi yang lebih dapat diandalkan mengenai penjualan di masa depan; pengujian awal atas rencana pemasaran; perusahaan dapat mengetahui kekurangan yang ada pada produk. Perusahaan memperoleh gambaran atas berbagai masalah potensial dalam jaringan distribusi; dan perusahaan memperoleh pemahaman lebih baik atas perilaku berbagai segmen pasar.

2.3.7 Komersialisasi

Informasi pasar member informasi pasar yang cukup kepada manajemen untuk membuat keputusan akhir tentang pelemparan produk baru. Bila perusahaan berjalan terus dengan komersialisasi, perusahaan akan menghadapi biaya yang tinggi. Perusahaan mungkin harus membangun atau menyewa fasilitas pabrik berskala penuh. Dalam melemparkan suatu produk, perusahaan harus memutuskan : a kapan, b dimana, c pada siapa, d bagaimana dan e pengembangan produk baru. Selain itu, dalam tahap komersialisasi ini juga dilakukan pemilihan strategi merek branding strategy. Akseptansi konsumen terhadap produk baru dipengaruhi oleh citra merek. Apabila perusahaan memiliki nama merek yang memiliki ekuitas merek tinggi, maka biaya peluncuran produk barunya cenderung lebih rendah. Citra merek dapat menekan persepsi konsumen terhadap risiko mencoba. produk. Lagipula, citra merek juga dapat meningkatkan ekspektasi distributor atas kesuksesan item produk baru. Selanjutnya, koordinasi program-program pemasaran yang mendukung introduksi produk baru, seperti program harga, promosi, distribusi. Efektivitas koordinasi keselarasan antar program pemasaran akan menentukan keberhasilan program peluncuran produk baru.

2.4 Pengertian Pengembangan Produk Baru

Pengembangan produk yang berhasil, mengharuskan perusahaan untuk menetapkan suatu organisasi yang efektif dalam mengelola proses pengembangan produk baru. Manajemen puncak paling bertanggungjawab atas keberhasilan produk baru. Berikut adalah beberapa pendapat para ahli pemasaran mengenai pengertian pengembangan produk baru pad d da ju peru u usah pred d diksi awa a al at pad d da p p p r dala a a a a a a a m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j peri i ila a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a k k k ku k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k

2.3. .

.7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 mem mb mb mb b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b b u u u u u u u u u u teru u us s s d d d d Peru u u sa sa sa sa sa sa sa sa a sa sa sa a sa a sa sa sa sa sa a sa sa sa a s sa sa sa s sa a a sa a a a sa sa sa sa s s s a a a a sa a sa a sa a a a a a sa s sa a a s sa sa a a sa a a s a sa s sa a a sa sa s s s s a a a a sa s sa s s sa a a a a sa sa s a a a a a sa s a a s s sa a a sa s s sa sa a a a a a s s a a a s s s a a a a a a s a a a a a a s s a a a a h h h h h pen nu nu u u u u u h. h. h. h. h h h h h. h. h h h h h h h h h h h h h h h h h h. h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h D b di di di i i i i i i i i i i i i i di i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m mer re re e e e k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k oleh h h c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c i i i it i mer r rek t mer r rek d citra a a m prod d duk intr o oduk koo o ordin prog g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g ra ra ra ra ra ra ra ra ra ra a a ra ra ra r a ra ra ra ra ra ra r a a ra a a ra r ra a ra ra ra r a ra a ra a ra ra a a ra a ra ra a r a ra ra a r r ra a ra a a a ra r r ra a ra a a a a a a a a r r ra ra a ra ra ra a a ra r r a ra a r ra a a ra a a a ra a a a a a a a a a ra a a r r r m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m

2.4 4

men ne ne ne ne e ne e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta ta a t t t t a ta t t t ta ta a ta t t t t t t t ta t t t a ta t t ta t t a t t ta ta t t t t t t a t t t t t a a t t t t t t a a a t a a t a a a p p p p prod d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d d uk uk uk uk k uk uk uk uk uk uk uk k u uk k k uk uk u k k k uk uk k uk uk k uk k k uk uk uk uk uk uk k k k u u uk uk uk uk u u k k uk k u k k k uk uk k k k k baru u u u u u u u u u u u u u u . . . . . . .

B B

pen ng ng g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g em em m em em e m m m em e m m m m em em m m m m m em m m m m m m m em m m em m m m Menurut Kotler dan Armstrong 2001, pengertian pengembangan produk baru didefinisikan sebagai berikut : “Pengembangan produk adalah mengembangkan konsep produk menjadi produk fisik agar meyakinkan bahwa gagasan produk dapat diubah menjadi produk yang dapat diwujudkan” Pengembangan produk merupakan strategi pemasaran yang memerlukan penciptaan produk baru yang dipasarkan, proses merubah aplikasi untuk teknologi baru kedalam produk yang dapat dipasarkan.