Dengan menggunakan Analisis SWOT suatu perusahaan dapat mengidentifikasi berbagai faktor secara sistematis yang didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan Strength dan
peluang Opportunity, namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan Weakness dan ancaman Threat.
2.2. Kerangka Konseptual
Strategi-strategi yang diterapkan oleh suatu perusahaan dalam rangka mencapai tujuan yang sudah ditargetkan memiliki peran yang sangat penting dalam kelangsungan hidup suatu usaha. Perencanaan
strategis bukanlah merupakan hasil atau keluaran melainkan suatu proses yang terus berlangsung continiuous process. Pemikiran strategis tidak memilik titik akhir, dan akibatnya proses perencanaan
berlangsung terus menerus. Salah satu dari proses menajemen strategis adalah mengenali lingkungan internal perusahaan yaitu kekuatan dan kelemahan strength dan weakness serta lingkungan eksternal
perusahaan oppurtunity dan threatment Zimmerer, 2002:37. Analisis lingkungan internal Strength- Weakness dan lingkungan eksternal Oppurtunity-Threat perusahaan Analisis SWOT adalah
identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan Rangkuti, 2004:18. Ketatnya persaiangan baik sesama perusahaan Auto2000 ataupun produsen lain memaksa pihak
manajemen Auto2000 cabang Medan Amplas harus dapat mengenali faktor-faktor yang memiliki pengaruh besar baik pengaruh positif maupun negatif. Produk mana yang dinggap paling unggul dan yang
lemah harus mendapat perhatian khusus dengan tujuan untuk menjaga peningkatan dan kestabilannya produk tersebut. Selain mengenali lingkungan bisnis usahanya, salah satu faktor yang paling
mempengaruhi peningkatan penjualan Auto2000 cabang Medan Amplas adalah dengan merapkan strategi- strategi manajemen yang tepat.
2.3. Hipotesis
Dalam penyusunan strategi manajemen yang baik, suatu perusahaan terlebih dahulu harus mampu menganalisis seluruh faktor-faktor internal-eksternal yang mempengaruhi seluruh aktifitas dan ruang
Universitas Sumatera Utara
lingkup bisnis mereka. Setelah menganalisis dan mengevaluasi seluruh faktor tersebut, perusahaan akan dapat menentukan apa yang menjadi tujuan utama serta seberapa besar target perusahaan yang harus
dicapai pada periode-periode berikutnya. Dengan mengetahui apa yang menjadi cita-citakan perusahaan pada masa mendatang, maka manajemen dituntut untuk dapat menyusun, mengimplementasi, serta
mengevaluasi kebijakan-kebijakan apa yang harus di ambil oleh perusahaan demi mendapatkan apa yang menjadi tujuan utama perusahaan serta menjaga kelangsungan hidup perusahaan pada masa yang akan
datang. Berdasarkan dari permasalahan yang di sebutkan sebelumnya serta dari keselurah penjelasan yang
telah di paparkan di atas, kebijakan – kebijakan strategi manajemen yang diterapkan dan dikembangkan oleh perusahaan PT Astra International Tbk Toyota Sales Operation Cabang Medan Amplas memiliki
peran penting dan dianggap mampu meberikan dampak positif serta pengaruh besar terhadap peningkatan penjualan mobil serta pencapaian – pencapaian positif lainnya. Atau dengan kata lain target penjualan
yang sudah ditentukan akan dapat dicapai dengan baik. Maka dari itu, hipotesis dalam penelitian ini, yaitu :
a. Strategi manajemen yang diterpakan oleh Auto2000 mampu meningkatkan penjualan serta mencapai
target yang telah ditentukan. b.
Seluruh target penjualan yang telah ditentukan akan dapat tercapai. c.
Beberapa produk akan menjadi kekuatan dan memiliki peluang yang sangat besar untuk terus berkembang serta beberapa produk akan menjadi kelemahan dan ancaman oleh perusahaan dan sulit
untuk dipasarkan.
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
