SWOT adalah sebuah bentuk analisa situasi dan kondisi yang bersifat deskriptif member gambaran. Analisa ini menempatkan situasi sebagai faktor masukan, yang kemudian
dikelompokkan menurut kontribusinya masing-masing.
3.4. Populasi dan Sampel Penelitian
1. Populasi Penelitian
Populasi penelitian adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk mempelajari dan kemudian
ditarik kesimpulannya Sugiono 2003 : 90. Adapun populasi pada penelitian ini yaitu penjualan unit Toyota di Auto2000 Cabang Medan Amplas.
2. Sampel Penelitian
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi. Arikunto 2002 : 112. Sampel pada penelitian ini yaitu seluruh penjualan unit Toyota yang berhasil terjual di
Auto2000 Cabang Medan Amplas dari bulan Januari 2007 sampai Desember 2011 lima tahun dengan 13 merk yang dijual, yaitu:
No Merk Type mobil
No Merk Type mobil
1 VIOS
8 FORTUNER
2 ALTIS
9 HILUX PICK UP
3 CAMRY
10 HILUX DOUBLE CABIN
4 YARIS
11 ALPHARD
5 AVANZA
12 LAND CRUISER
6 RUSH
13 DYNA
7 KIJANG INNOVA
Tabel 3.2. Tabel Jenis Merk Mobil Toyota
Universitas Sumatera Utara
3.5. Jenis Data
Pada penelitian ini data yang digunakan ada dua jenis, yaitu : 1.
Data Primer Data primer yaitu data yang diperoleh langsung dari perusahaan. Data primer dalam penelitian
ini yaitu data target penjualan serta dan data hasil penjualan Auto2000 cabang Medan Amplas dalam periode 5 tahun terkahir 2007-2011.
2. Data Sekunder
Data sekunder yaitu data yang diperolehan melalui studi dokumen dengan mempelajari berbagai tulisan buku, internet, dan skripsi untuk mendukung penelitian. Data sekunder pada
penelitian ini yaitu berupa teori-teori tentang manajemen strategi, analisis SWOT, serta teori lainnya.
3.6. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu : a.
Wawancara interview Wawancara interview dilakukan dengan cara tanya jawab dan diskusi langsung dengan pihak-
pihak yang berhubungan langsung dengan permasalahan yang di teliti. b.
Kepustakaan Metode kepustakaan merupakan suatu metode pengumpulan data yang dilakukan dengan cara
mengumpulkan data-data melalui literature-literatur yang ada di perpustakaan. c.
Pengamatan observasi Pengamatan observasi dilakukan dengan cara melakukan pengamatan langsung terhadap
kegiatan operasional pada PT. Astra International Tbk Toyota Sales Operation Cabang Medan Amplas.
d. Studi Dokumentasi
Universitas Sumatera Utara
Studi dokumentasi merupakan metode pengumpulan data dengan cara mengumpulkan data dan informasi melalui dokumen yang ada di perusahaan.
3.7. Metode Analisis Data
