terkait dengan perusahaan atau disebut dengan istilah Stakeholder Benefits, memegang peranan terhadap sukses atau gagalnya perusahaan.
c. Dapat menagantisipasi setiap perubahan kembali secara merata.
Manajemen strategi memungkinkan eksekutif puncak untuk mengantisipasi perubahan dan menyiapkan pedoman dan pengendalian, sehingga dapat memperluas
kerangka waktu berpikir mereka secara prespektif dan memahami konstribusi yang baik untuk hari ini dan hari esok.
d. Berhubungan dengan efisiensi dan efektifitas.
Tanggung jawab seorang manajer bukan hanya mengkonsentrasikan terhadap kemampuan atas kepentingan efisiensi, akan tetapi hendaknya juga mempunyai
perhatian yang serius agar bekerja keras melakukan sesuatu secara lebih baik dan efektif.
2.1.2. Pemasaran Produk dan Pencapaian Target Volume Penjualan
Pemasaran produk merupakan kunci utama dari kelangsungan hidup suatu usaha. Mengetahui produk apa yang dibutuhkan oleh pasar, siapa yang akan menggunakan produk tersebut, serta bagaimana
cara memasarkan produk tersebut adalah 3 hal pokok yang harus dipikirkan oleh manajemen sebelum melakukan kegiatan usahanya. Subagio 2010 : 311 mengemukakan bahwa Tujuan pemasaran adalah apa
yang ingin kita capai, sebuah tujuan pemasaran memperhatikan keseimbangan antara produk dan target pasar. Ini berhubungan dengan produk apa yang kita jual pada pasar tertentu supaya meningkatkan volume
penjualan, memberikan kepuasan kepada pelanggan, dan memaksimalkan laba. Pendapat lain mengemukakan, Alma 2004 :6 mengemukakan bahwa tujuan pemasaran adalah mengadakan
keseimbangan antar Negara daerah saling mengisi mengadakan perdagangan antara daerah surplus dengan Negara daerah minus.
Menurut Benabadi, dalam meningkatkan penjualan ada beberapa elemen yang harus anda perhatikan, setidaknya ada 4 elemen:
a. Calon Pelanggan: Bagaimana cara anda dalam mendapatkan calon pelanggan
atau prospek? b.
Tingkat keberhasilan : Anda harus mempunyai mekanisme untuk menjadikan prospek anda pelanggan dan beberapa strategi yang sudah saya implementasikan
adalah dengan mempunyai keunikan, penawaran yang sensasional, teknik sales yang handal dan produk yang dibutuhkan pasar
Universitas Sumatera Utara
c. Repeat bisnis : Anda harus mempunyai strategi agar pelanggan anda balik dan
balik lagi dan beberapa tips untuk meningkatkan repeat bisnis adalah dengan mempunyai customer service yang ‘excellent’ dan melakukan follow-up ke
pelanggan-pelanggan anda yang sudah membeli ke anda.
d.
Omset per pelanggan. Salah satu pertanyaan yang sering diperbincangkan oleh perusahaan-perusahaan baik yang bergerak
dibidang produksi maupun distribusi yaitu “Bagaimana cara mencapai target penjualan?”. Banyak perusahaan yang gagal dalam menjalankan usahanya dikarenakan perusahaan atau manajemen tidak
mengetahui apa strategi manajemen yang harus dilakukan serta bagaimana cara yang tepat untuk mencapai target penjualan. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan menurut
Kotler 2000:55 antara lain adalah : a. Harga jual Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi penjualan
atas barang atau jasa yang dihasilkan. Apakah barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan dapat dijangkau oleh konsumen sasaran.
b. Produk Produk salah satu faktor yang mempengaruhi tingkat volume penjualan sebagai barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan apakah sesuai dengan tingkat kebutuhan para konsumen.
c. Biaya promosi Biaya promosi adalah akktivitas-aktivitas sebuah perusahaan yang dirancang untuk memberikan informasi-informasi membujuk pihaklain tentang perusahaan yang bersangkutan dan
barang-barang serta jasa-jasa yang ditawarkan. d. Saluran Distribusi Merupakan aktivitas perusahaan untuk menyampaikan dana menyalurkan barang
yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen yang diujinya. e. Mutu Mutu dan kualitas barnag merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi volume penjualan.
Dengan mutu yang baik maka konsumen akan tetap loyal terhadap produk dari perusahaan tesebut, begitu pula sebaliknya apabila mutu produk yang ditawarkan tidak bagus maka konsumen akan
berpaling kepada produk lain. Setiap perusahaan memiliki design atau rancang bangun tertentu, akan
Universitas Sumatera Utara
sangat baik jika sebagian sifat uniknya membedakannya dengan perusahaan lain. Peluang terobosan atau bagian keunggulan bersaing dalam hal-hal tertentu timbuldari penggunaan kekuatan ini pada saat
yang sama dalam design atau rancang bangun. Selain kelima faktor diatas, ada beberapa faktor-faktor lain yang juga dapat mempengaruhi volume
penjualan seperti faktor lingkungan baik lingkungan internal maupun lingkungan eksternal perusahaan.
2.1.3. Pengertian Analisis SWOT SWOT Analysis
