BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Strategi-strategi yang Diterapkan Oleh Perusahaan yang Dianggap Mampu Meningkatkan Volume Penjualan
Peran manajemen dalam menentukan strategi-strategi apa saja yang akan dilakukan untuk meningkatkan volume penjualan sangatlah penting. Dengan orientasi pencapaian di tahun-tahun
sebelumnya dan target di tahun berikutnya, manajemen dituntut untuk dapat menentukan kebijakan-kebijakan yang harus dijalankan demi tercapainya hasil yang diharapkan. Dengan
membandingkan antara hasil yang telah diraih dengan strategi-strategi yang diterapkan, maka manajemen akan dengan mudah dalam hal pengambilan keputusan dalam perkembangan usahanya.
Strategi-strategi yang sedang dijalankan pada saat ini pada dasarnya merupakan pengembangan dari strategi yang sudah ada sebelumnya. Seiring dengan perkembangan perekonomian Indonesia
dan meningkatnya kebutuhan masyarakat akan kendaraan jenis mobil, maka manajemen dituntut untuk menentukan strategi yang tepat sesuai dengan kondisi saat ini. Dengan biaya yang cukup
besar dan berkesinambungan, peranan dari masing-masing strategi ini diharapkan mampu memberikan kontribusi yang maksimal demi tercapainya hasil yang diinginkan.
Adapun beberapa strategi-strategi yang saat ini diterapkan oleh Auto2000 cabang Medan Amplas yang dianggap sangat mempengaruhi peningkatan volume penjualan adalah sebagai
berikut:
4.1.1. Iklan dan Promosi
Bagi seluruh perusahaan di Indonesia bahkan dunia, apapun jenis usahanya promosi adalah bagian terpenting dalam memperkenalkan suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusaahaan
Universitas Sumatera Utara
tersebut. Dengan adanya promosi masyarakat akan sangat mudan mengenali produk atau jasa yang kita hasilkan. Meskipun membutuhkan dana yang cukup besar, promosi merupakan salah satu
peran terpenting dalam perkembangan suatu usaha. Dengan berbagai jenis cara dan bentuknya, promosi dianggap sebagai langkah awal yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan untuk
memasarkan produk dan jasa yang mereka hasilkan. Sama halnya dengan beberapa perusahaan lainnya, Auto2000 Cabang Medan Amplas juga
melakukan kegiatan promosi dengan berbagai jenis dan cara yang beraneka ragam, antara lain : 1.
Iklan melalui media cetak dan media elektronik surat kabar, radio, televisi 2.
Penyebaran brosur-brosur ke permukiman masyarakat secara langsung kanvasing 3.
Pembuatan baliho dan spanduk-spanduk yang disebarkan di tengah-tengah kota dan di ruas-ruas jalan umum.
4. Kunjungan ke perusahaan-perusahaan secara langsung
5. Partisipasi dalam kegiatan-kegiatan sosila baik di lingkungan perusahaan ataupun di luar
perusahaan 6.
Dan lain-lain.
4.1.2. Moving Exhibition Pameran
Moving exhibition Pameran merupakan suatu kegiatan yang dilaksanakan diluar lokasi perusahaan dengan cara memperkenalkan langsung produk mereka ke masyarakat umum dengan
menampilkan contoh produk yang dihasilkan dengan berbagai jenis merk dan keunggulan yang berbeda-beda. Moving exhibition biasanya dilakukan di pusat-pusat keramaian seperti Mall, Plaza,
Supermarket, atau di komplek-komplek perumahan ellite yang merupakan sasaran utamanya. Dengan pangsa pasar untuk masyarakat menengah ke atas, moving exhibition merupakan
kegiatan rutin yang dilakukan oleh Auto2000 cabang Medan Amplas yang sampai dengan saat ini
Universitas Sumatera Utara
dianggap mampu memberikan kontribusi yang sangat baik demi peningkatan volume penjualan mereka.
4.1.3. Showroom Event
