BAB III ANALISIS DAN PEMBAHASAN
A. Kegiatan Promosi
Strategi pemasaran mempunyai pengaruh yang sangat penting dalam dunia usaha dan juga merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan yang
pokok yang dilakukan oleh IMKA Surakarta dalam usaha jasa pendidikannya agar terus berkembang. Pemasaran juga merupakan ujung tombak dari bisnis
usahanya. Aktivitas kegiatan pemasaran dalam perusahaan akan baik dan berhasil mencapai tujuan bisnis tergantung pada keahlian dalam mengambil
keputusan dibidang pemasaran. Keputusan yang diambil harus ditujukan untuk menentukan produk, pasar, harga serta promosinya.
Produk yang telah direncanakan dengan baik dan telah ditentukan harga jualnya belum menjamin keberhasilan pemasarannya. IMKA Surakarta juga
sadar akan hal ini sehingga dalam pemasarannya juga melakukan kegiatan promosi untuk mengenalkan produk yang ditawarkan kepada masyarakat atau
konsumen. Tentunya dalam promosi yang dilakukan bukan hanya memperkenalkan produknya tetapi juga bagaimana agar masyarakat memilih
IMKA Surakarta sebagai lembaga pendidikan masyarakat yang bertujuan untuk mendorong orang untuk membeli produknya atau untuk memakai jasa
pendidikan di IMKA Surakarta. Dalam melakukan kegiatan promosi IMKA Surakarta mempunyai 2
dua sasaran yaitu konsumen langsung lulusan SMU dan masyarakat. 39
39
Untuk konsumen langsung promosi ditujukan agar lulusan SMU itu memilih IMKA Surakarta sebagai tempat pendidikan komputer. Untuk masyarakat
promosi bertujuan untuk memperbaiki opini atau image yang ada di masyarakat terhadap IMKA Surakarta, sehingga masyarakat akan
menganjurkan atau memberi ijin kepada anggota keluarganya untuk memilih IMKA Surakarta. Jadi promosi masyarakat dalam hal ini rekomendasi dari
mulut ke mulut word of mouth untuk mendukung upaya mencapai konsumen langsung yaitu lulusan SMU agar memilih IMKA Surakarta.
Sebagai salah satu lembaga pendidikan, IMKA Surakarta berusaha meningkatkan jumlah siswa barunya dari tahun ketahun untuk menempuh
atau belajar di lembaga pendidikan ini. Untuk meningkatkan jumlah siswa barunya maka IMKA Surakarta dalam setiap tahun ajarannya selalu
melakukan kegiatan pemasaran seperti melakukan kegiatan promosi periklanan yaitu radio, brosur, spanduk dan koran, sehingga akan terjadi
persaingan diantara lembaga pendidikan lainnya, yang sama halnya melakukan kegiatan promosi periklanan. Banyak lembaga pendidikan yang
hanya mencari keuntungan saja tanpa memperhatikan mutu pendidikan dan pelayanan jasa pendidikan yang diberikan kepada siswanya. Hal ini yang
coba dihindari oleh IMKA Surakarta, sehingga dalam setiap pemasarannya atau penawarannya kepada konsumen melalui kegiatan-kegiatan promosi
periklanan dengan menawarkan kualitas jasa pendidikan yang baik. IMKA Surakarta selalu mengedepankan mutu dan pelayanan jasa pendidikan yang
diberikan kepada siswanya, sehingga siswa akan mendapat kepuasan dengan 40
adanya jasa pendidikan yang baik tentunya akan mempermudah dalam menarik jumlah siswa baru.
Dalam kegiatan pemasaran di IMKA Surakarta dilakukan oleh sebuah tim pemasaran yang saling bekerjasama dalam menentukan pasar sasaran dan
produk-produk yang ditawarkan adalah para lulusan SMU atau sederajat, serta karyawan pada perusahaan swasta maupun instansi pemerintah untuk
mendalami pengetahuan komputer. IMKA Surakarta sadar bahwa dalam pemasaran tergantung pada lingkungannya yaitu pasar terus bergeser,
kebiasaan terus berubah, iklim perekonomian terus berkembang serta produk dan jasa terus mengalami peningkatan dan penurunan. Maka untuk
menunjang keberhasilan pemasarannya dalan menarik dan meningkatkan siswa lulusan SMU ini, IMKA Surakarta melakukan langkah-langkah antara
lain penawaran produk jasa pendidikan di IMKA Surakarta, penentuan harga, tempat pemasaran dan melakukan kegiatan promosi, khususnya promosi
periklanan seperti radio, brosur, spanduk dan koran.
B. Promosi Periklanan
Kategori