2 Push Demand Advertising adalah periklanan yang ditujukan kepada para penyalur, agar penyalur bersedia meningkatkan
permintaan produk yang bersangkutan dengan menjual sebanyak- banyaknya produk kepada pembeli atau perngecer atau disebut
juga trade advertising e. Model Proses Periklanan
Sebuah model yang menunjukan bagaimana sikap itu dipengaruhi oleh periklanan dan bentuk komunikasi lainnya. Sikap itu
juga dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti keinginan pribadi, produk itu sendiri, iklan saingan dan komentar orang lain.
Beberapa strategi periklanan dapat dipakai untuk menerapkan model proses periklanan yaitu : Basu Swasta dan Irawan, 1990, 373
1 Mempengaruhi kriteria yang menentukan pemilihan golongan barang
2 Mengubah relevansi atribut produk menciptakan atribut baru yang menonjol
3 Mengubah atribut yang harus dimiliki oleh perusahaan 4 Mengubah atribut yang sudah bermerek
5 Mengubah atribut yang juga dimiliki oleh merek saingan
E. Kerangka Pemikiran
Seluruh kegiatan penelitian, sejak dari perencanaan, pelaksanaan sampai dengan penyelesaiannya harus merupakan satu kesatuan kerangka pemikiran
18
yang utuh, menuju kepada satu tujuan yang tunggal, yaitu memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam perumusan masalah.
Djarwanto;1990:38. Skema kerangka pemikiran adalah sebagai berikut :
Gambar I.1 Skema Kerangka Pemikiran
Keterangan :
Promosi merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh IMKA Surakarta dalam usahanya untuk meningkatkan volume jumlah siswa
baru yang masuk di IMKA Surakarta. Perlunya volume peningkatan jumlah siswa baru berarti semakin besar pula kesempatan bagi perusahaan untuk
mengembangkan usahanya. Banyak hal yang mempengaruhi keberhasilan perusahaan diantaranya adalah bidang pemasaran, seperti kegiatan promosi
yang banyak dipakai perusahaan untuk merebut siswa yang masuk sebanyak mungkin.
Media periklanan yang dipakai oleh Pusat Pendidikan Komputer Akuntansi IMKA Surakarta dalam kegiatan promosinya, seperti menggunakan
19
PPKA IMKA Surakarta
Promosi Periklanan : Radio
Brosur Spanduk
Koran
Jumlah Siswa Baru
radio, brosur, spanduk, koran yang kesemuanya itu bertujuan untuk mengenalkan hasil produknya yaitu jasa pendidikan komputer kepada
konsumen sehingga konsumen menaruh perhatian terhadap produk tersebut. Jadi kegiatan promosi periklanan merupakan salah satu aspek penting dalam
usaha meningkatkan volume jumlah siswa baru di IMKA Surakarta.
F. Metode Penelitian
1. Ruang Lingkup Penelitian Penelitian dilakukan dengan cara melakukan metode yaitu survei di
perusahaan yang akan diteliti oleh penulis di Pusat Pendidikan Komputer akuntansi IMKA Surakarta yang beralamat di Jl. KH. Agus Salim No. 17
Sondakan Solo 57147, telpfax. 0271-723655. 2. Jenis Data
Jenis data yang diperlukan adalah kegiatan promosi periklanan yaitu radio, brosur, spanduk, koran.
3. Sumber Data Data-data yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah
a. Data primer
Data primer adalah data yang diperoleh secara langsung dari sumbernya, diamati dan dicatat untuk pertama kali oleh penulis.
Sumber data primer ini informasinya diperoleh melalui permintaan keterangan kepada pihak yang terkait, yang isinya antara lain :
1 Sejarah perkembangan perusahaan. 2 Struktur organisasi perusahaan.
20
3 Promosi periklanan yang digunakan perusahaan. b. Data sekunder
Data sekunder yaitu data yang bukan di usahakan sendiri pengumpulannya oleh penulis. Sumber data sekunder ini dapat berupa
buku-buku atau literatur dan keterangan lainnya yang berkaitan dengan penelitian ini.
4. Teknik Pengumpulan Data a.
Wawancara atau Interview Teknik ini dilakukan dengan mengadakan tanya jawab langsung
dengan bagian yang bersangkutan atau berwenang. b.
Pengamatan atau Observasi Teknik ini dilakukan dengan mengadakan pengamatan dan
pencatatan secara langsung ke perusahaan untuk mendapatkan data yang diperoleh.
c. Studi Pustaka
Adalah data-data yang diperoleh dengan membaca buku-buku yang ada hubungannya dengan masalah penelitian ini.
5. Teknik Penganalisaan Data Teknik penganalisaan data dalam penelitian ini adalah untuk
mengetahui kegiatan promosi periklanan agar dapat meningkatkan jumlah siswa baru yaitu dengan menggunakan analisis deskriptif dan analisis
tabel. Dari analisis deskriptif dan analisis tabel itu dapat secara tepat menjelaskan permasalahan yang akan di analisis. Analisis Deskriptif
21
dilakukan dengan melihat kegiatan dan biaya promosi periklanan yang ada pada IMKA Surakarta dan jumlah siswa selama 5 Lima tahun yaitu tahun
1998-2002. 22
BAB II GAMBARAN UMUM PPKA IMKA SURAKARTA
A. Lokasi IMKA Surakarta
