81
sejarah singkat berdirinya perusahaan, struktur organisasi perusahaan, jumlah penjualan sepeda motor merek Yamaha Mio.
3.5. Jenis dan Sumber Data
Jenis dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : a. Data primer adalah data yang diperoleh melalui wawancara dengan pihak yang
berwenang untuk memberikan informasi dan keterangan serta melalui penyebaran daftar pertanyaan kepada pembeli sepeda motor merek Yamaha Mio PT. Alfa
Scorpii Medan. b. Data sekunder adalah data yang diperoleh melalui pengumpulan dokumen-
dokumen dari kantor pusat PT. Alfa Scorpii Medan.
3.6. Identifikasi dan Definisi Operasional Variabel 3.6.1. Identifikasi Variabel
Berdasarkan hipotesis yang diajukan, maka variabel-variabel yang akan diteliti dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Variabel bebas independent variable Variabel bebas dalam penelitian terdiri dari : gaya hidup X
1
, kelompok acuan X
2
, produk X
3
, harga X
4
, dan promosi X
5
.
b. Variabel terikat dependent variable Variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan konsumen Y.
Hariadi Ibiyanto : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Sepeda Motor Merek Yamaha Mio Studi Kasus Di Pt. Alfa Scorpii Medan, 2008
USU Repository © 2008
82
3.6.2. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional variabel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : 1.
Gaya hidup X
1
adalah menunjukkan pola kehidupan seseorang yang tercermin dalam kegiatan, minat dan pendapatnya terhadap produk yang akan
digunakannya. 2.
Kelompok acuan X
2
adalah semua pihak yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang, seperti keluarga,
tetangga, teman, rekan kerja yang secara terus-menerus berinteraksi dengan seseorang sehingga mampu mengambil keputusan dalam menentukan pilihan
produk yang akan dibelinya. 3.
Produk X
3
adalah sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan kepada calon konsumennya untuk digunakan, dibeli maupun dimiliki yang dapat memuaskan
kebutuhan dan keinginan konsumen. 4.
Harga X
4
adalah sejumlah nilai yang dipertukarkan untuk memperoleh suatu produk.
5. Promosi X
5
adalah adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kelebihan-kelebihan produk dan membujuk konsumen
untuk membeli produk yang ditawarkannya. 6.
Keputusan konsumen Y adalah sikap atau tindakan yang dilakukan oleh konsumen dalam menentukan pilihan dari beberapa alternatif produk yang akan
digunakannya.
Tabel 3.1 Definisi Operasional dan Indikator Variabel
Hariadi Ibiyanto : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Sepeda Motor Merek Yamaha Mio Studi Kasus Di Pt. Alfa Scorpii Medan, 2008
USU Repository © 2008
83
No. Variabel Definisi
Indikator
1. Gaya Hidup X
1
Pola kehidupan seseorang yang tercermin dalam kegiatan,
minat dan pendapatnya 1.
Sikap 2.
Minat 3.
Nilai-nilai Skala Likert
2. Kelompok Acuan
X
2
Semua pihak yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak
langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang, yang
secara terus-menerus berinter- 1.
Keluarga 2.
Tetangga 3.
Teman 4.
Rekan kerja Skala Likert
3. Produk X
3
Sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan kepada calon
konsumennya untuk digunakan, dibeli maupun dimiliki yang
1. Merek
2. Kualitas
3. Desain
4. Jaminan
Skala Likert 4. Harga
X
4
Sejumlah nilai yang dipertu- karkan untuk memperoleh
suatu produk. 1.
Tingkat harga 2.
Potongan harga 3.
Bonushadiah 4.
harga jual kembali
Skala Likert
5. Promosi X
5
Kegiatan yang dilakukan peru- sahaan untuk mengkomuni-
kasikan kelebihan-kelebihan produk dan membujuk konsu-
1. Iklan
2. Personal selling
3. Promosi
penjualan Skala Likert
Lanjutan Tabel 3.1
Hariadi Ibiyanto : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Sepeda Motor Merek Yamaha Mio Studi Kasus Di Pt. Alfa Scorpii Medan, 2008
USU Repository © 2008
84
6. Keputusan Konsumen Y
Sikap atau tindakan yang dilakukan oleh konsumen
dalam menentukan pilihan dari beberapa alternatif produk
yang akan digunakannya. 1.
Pengenalan masalah
2. Pencarian
informasi 3.
Evaluasi Skala Likert
3.7. Pengujian Validitas dan Reliabilitas Instrumen
