b. Hubungan Promosi, Lokasi dan Keputusan Pembelian
Strategi pemasaran merupakan unsur penting suatu perusahaan agar dapat mencapai tujuannya. Oleh karena itu, perusahaan melakukan strategi pemasaran
dalam berbagai bentuk dengan berbagai media serta dilakukan secara terus-menerus. Untuk mencapai calon konsumen, perusahaan melakukan promosi, di mana melalui
promosi perusahaan mengharapkan calon konsumen mengambil keputusan untuk melakukan pembelian produk. Namun demikian, promosi yang dilakukan dengan
baik tidak selamanya memberikan dampak sebagaimana diharapkan perusahaan, karena keputusan pembelian oleh konsumen juga akan ditentukan oleh lokasi di mana
konsumen dapat memperoleh produk yang dipromosikan tersebut. Menurut
Money 1995
dalam Siringoringo 2004, bahwa promosi dan lokasi
mempengaruhi keputusan pembelian dengan menggunakan wawancara mendalam manajer di Amerika Serikat dan Jepang. Perusahaan Jepang, tanpa membedakan
lokasi, menunjukkan aktivitas jaringan sosial yang lebih dibandingkan perusahaan Amerika. Perusahaan kedua negara yang berada di Jepang, menggunakan secara
signifikan lebih banyak sumber daya komunikasi daripada perusahaan yang berlokasi di Amerika Serikat, tetapi kekuatan hubungannya menunjukkan perluasan yang lebih
besar dalam beberapa pengukuran penggabungan kekuatan dibandingkan lainnya. Dowdy 1995 dalam Siringoringo 2004, melakukan suatu penelitian untuk
mengukur perilaku belanja anggota keluarga terhadap supermarket dan perilaku terhadap kenyamanan toko. Kenyamanan toko dalam hal ini dapat diasosiasikan
dengan lokasi dan kemasan dalam produk manufaktur. Hasil pengukuran
Trijalu Guruh Muhammad : Pengaruh Promosi Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengunjung Sogo Departement Store Cabang Sun Plaza Di Medan, 2008
menunjukkan diantaranya sikap pembeli sehubungan dengan keyakinan mereka akan harga yang layak dan kualitas produk mempengaruhi persepsi supermarket utama;
ada hubungan negatif antara perasaan tergesa-gesa selama berbelanja dengan persepsi akan supermarket utama. Perasaan tergesa-gesa bisa timbul karena ketidaknyamanan
dalam berbelanja. Lokasi toko juga mempengaruhi kenyamanan dalam berbelanja.
Trijalu Guruh Muhammad : Pengaruh Promosi Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengunjung Sogo Departement Store Cabang Sun Plaza Di Medan, 2008
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Tempat dan Waktu Penelitian
Kategori