Langkah-langkah Strategi Pemasaran Strategi Pemasaran 1. Pengertian Strategi Pemasaran
22 d. Kecamatan
e. Dan lain-lain 2.
Segmentasi berdasarkan demografik a. Golongan umur
b. Jenis kelamin c. Ukuran keluarga
d. Daur hidup keluarga e. Pendapatan
f.
Pendidikan g. Agama
h. Ras i.
Kebangsaan j.
Tingkat social atau lainnya. 3. Segmentasi berdasarkan Psikografik
a. Kelas social b. Gaya hidup
c. Karakteristik kepribadian d. Atau lainnya
4. Segmentasi berdasarkan prilaku a. Pengetahuan
b. Sikap c. Kegunaan
d. Tanggap terhadap suatu produk
Sedangkan variable untuk melakukan segmentasi pada industry adalah:
19
segmentasi berdasarkan demografik yaitu: jenis industri, ukuran perusahaan, lokasi perusahaan, dan lainnya. Karakteristik pengoperasian
yaitu teknologi yang difokuskan, gaya hidup, status pengguna, kepribadian, atau lainnya. Pendekatan pembeli, yaitu sifat hubungan yang
ada, kriteria pembeli, atau lainnya, kesetiaan atau lainnya. Karakteristik personal industry, yaitu kesamaan pembeli, kesetianaan, sikap terhadap
resiko. Factor situisional, seperti: urgensi, besarnya pesanan atau lainnya. b. Menentukan Sasaran Pasar
n o
p q r st u
,
v ws q
rqu q x y qx z
,
{ q zq u
t
q| p w x}q x q
,
~
.
6 -117
23 Setelah perusahaan melakukan segmentasi pasar, maka
langkah selanjutnya adalah menentukan sasaran pasar. Menentukan sasaran pasar, artinya mengevaluasi keaktifan
setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Menetapkan pasar sasaran
dengan mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen kemudian memilih segmen sasaran yang diinginkan.
20
Kegiatan menetapkan pasar sasaran adalah:
21
Pertama, evaluasi segmen pasar, meliputi ukuran dan pertumbuhan
segmen seperti data tentang usia nasabah, pendapatan, jenis kelamin. Kedua, memilih segmen. Memilih segmen adalah
menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi perusahaan. Kemudian menetukan segmen mana dan berapa
banyak yang dapat dilayani. c. Menentukan Posisi Pasar
Menentukan posisi pasar yaitu menetukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Produk atau jasa
diposisikan pada posisi yang diinginkan oleh nasabah, sehingga dapat menarik minat nasabah untuk membeli produk
atau jasa yang ditawarkan. Kegiatan ini dilakukan setelah menentukan segmen maana yang akan dimasuki dengan cara
, Pemasaran Bank,
.
, Pemasaran Bank,
.
24 menentukan dimana posisi mana yang ingin ditempati dalam
segmen tersebut.
22
Ada beberapa tahapan lain
dalam strategipemasaran yang dapat mendukung terwujudnya visi
dan misi suatu perusahaan yaitu tahap perkenalan dan pertumbuhan.
23
a. Tahap perkenalan Dalam meluncurkan produk baru, manajemen pemasaran dapat
menetapkan tingkat yang tinggi atau rendah untuk setiap variable pemasaran, seperti harga, promosi dan kualitas produk.
Penentuan harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan pemasaran. Harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan,
meningkatkan harga sangat menentukan laku tudaknya produk dan jasa perbankan. Tujuan dari penentuan harga ini adalah untuk menjadikan
produk dan jasa yang ditawarkan laku dipasaran dan juga dengan penentuan harga ini diharapkan dapat meningkatkan jumlah nasabah.
24
b. Tahap Pertumbuhan Tahap pertumbuhan di tandai dengan lonjakan cepat dalam penjualan. Hal
ini dapat dilihat dari pertumbuhan dan perkembangan bank yang semakin banyak diminati oleh nasabah.
, Pemasaran Bank,
.
t
,
¡ ¢ £¢ ¤¥
¦
t
, Manajemen Pemasaran di Indonesia, Analisis Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian,
§ ¨
t
©
ª
t,
«« ¬
,
®
¢
¯° ®
¦ ±
¦ ª
ª
t
ª ¦
²
¦
¦
³
, Bank dan Lembaga Keuangan Lain,
§ ¨
t
© ´
µ
¶ ²
¦ ®
®
,
·
t
-VI h.135
25 Dalam tahap ini perusahaan harus dapat menahan secepatnya
pertumbuhan pasar selama mungkin yaitu dengan cara: a Meningkatkan kualitas produk dan menambahkan ciri baru pada
produk dan kepentingan gaya. b Memasuki segmen pasar baru.
c Lebih meningkatkan sosialisasi atau promosi untuk memberikan penahanan yang lebih pada nasabah dan calon nasabah.
25
Menurut Sofjan dalam bukunya “Manajemen Pemasaran” tahap-tahap pemasaran ada 6 bagian yaitu:
a. Menganalisis kesempatan atau peluang pasar yang dapat dimamfaatkan dalam usaha yang dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuannya.
b. Penentuan sasaran pasar, yang akan dilayani oleh perusahaan. Untuk melakukan ini perusahaan terlebih dahulu menentukan segmen pasar yang
mana yang akan dilayani sebagai sasaran pasar. c. Menilai kedudukan dan menetapkan strategi peningkatan posisi atau
kedudukan perusahaan dalam persaingan pada sasaran pasar yang dilayani.
d. Mengembangkan sistem
pemasaran dalam
perusahaan seperti
menegembangkan organisasi pemasaran, sistem perencanaan dan pengendalian pemasaran yang dapat menunjang tercapainnya tujuan
perusahaan dalam melayani sasaran pasar.
e. Mengembangkan rencana pemasaran.
26
Kesimpulan dari langkah-langkah strategi pemasaran adalah: kita harus menganalisi peluang pasar terlebih dahulu setelah itu menentukan
sasaran, setelah itu menentukan posisi perusahaan dan langkah terakhir baru mengembangkan rencana perusahaan tersebut.
¸ ¹
º »¼ ½ ¼ ¾
¿ À
t
½ Á Â
,
Ã Ä ÅÄ ÆÇ ÈÉ Ê
t
À
, Manajemen Pemasaran di Indonsia, Analisis Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian,
Ë É
Ì É Â
t
É Í
Èɽ Á ÎÏ
É Á
Î ¾ É
t,
Ð ÑÑÒÓ
,
Ô ¼
½ ¼ Õ
Ò Ä
» Ö× ×
¸
6
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran ,Jakarta :Raja Grafindo, 2004 h. 170
26