BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan produk yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun
pembeli potensial Swastha : 2002 Ada juga pendapat lain dari Stanton 1991, yang
mendefinisikan tentang pemasaran sebagai berikut: pemasaran adalah suatu sistem keselurahan dari kegiatan usaha yang
dirancang untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, serta mendistribusikan barang serta jasa yang dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen, baik
kepada para konsumen saat ini maupun konsumen potensial.
B. Konsep Pemasaran
Mc Daniel,dkk 2001 , Konsep Pemasaran adalah sederhana dan secara instiusi merupakan filosofi yang menarik.
Konsep Pemasaran meyatakan bahwa alasan keberadaan sosial dan ekonomi bagi suatu organisasi adalah memuaskan
kebutuhan konsumen dan keinginan tersebut sesuatu dengan perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
sasaran perusahaan. Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong, 2001 konsep pemasaran
marketing concept
mengatakan bahwa, untuk mencapai tujuan organisasi tergantung pada penentuan
kebutuhan dan keinginan pasar sasaran
target market
dan memuaskan pelanggan secara lebih efektif dan efisien daripada
yang dilakukan oleh pesaing. Sudah sewajarnya jika segala kegiatan perusahaan harus dicurahkan untuk mengetahui apa
yang diinginkan konsumen kemudian memuaskan konsumen tersebut dan pada akhirnya perusahaan bertujuan memperoleh
laba.
C. Strategi Pemasaran
Pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu bisnis diharapkan untuk mencapai
sasaransasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan,
bauaran pemasaran dan alokasi pemasaran. Kotler: 1990 Dalam memasarkan suatu produk perusahaan harus
mengetahui strategi pemasaran dalam mengembangkan usahanya. Selain itu perusahaan harus bisa memasarkan dengan baik. Disisi
lain, tujuan dari strategi pemasaran adalah memuaskan konsumen yang dituju dan masyarakat lain untuk mendapatkan laba
atau perbandingan yang menguntungkan antara penghasilan perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
dan biaya. Dalam hal ini perusahaan harus bekerja keras untuk mencari stategi pemasaran yang cocok untuk produk atau jasanya.
menurut Sukirno 2004 strategi pemasaran dibagi menjadi empat yaitu :
1. Strategi Pengembangan Barang
Dalam menghadapi persaingan dan terus beroperasi, perusahaan harus selalu memperhatikan
kedudukan barang dalam yang dipromosiksannya. Barang yang ada harus diperbaiki mutunya, dan sifatnya perlu
diubah sesuai dengan perkembangan cita rasa konsumen. Yang lebih penting bagian pemasaran harus memikirkan
jenis barang baru yang perlu diciptakan dan sesuai dengan perkembangan teknologi, perubahan keinginan
konsumen, perubahan kegiatan ekonomi, dan peningkatan pendapatan.
2. Strategi Penentuan Harga
Barang diwujudkan dan biaya produksi diketahui, tugas dari pemasaran adalah menentukan
harga jual dari barang tersebut. Persoalan yang menentukan garga merupakan masalah yang rumit.
Harga yang tinggi dengan keuntungan per unit yang tinggi belum tentu mewujudkan keuntungan yang
commit to user
diharapkan. Sebaliknya harga yang rendah dan di ikuti volume penjualan yang tinggi dapat menghasilkan
keuntungan yang besar. Tindakan para pesaing dalam menghadapi kebijakan harga yang akan ditempuh oleh
perusahaan juga perlu diperhatikan.
3. Strategi Pendistribusian Barang
Istilah
Place
dalam berarti pendistribusian barang keberbagai tempat. Berbagai jenis perusahaan
menghasilkan barang atau jasa yang pasarnya tersebar ke berbagai pelosok kota, berbagai daerah dan bahkan
berbagai negara. Pendistribusian barang perlu dilakukan secara efisien, dalam waktu yang singkat dan biaya
yang relatif murah. Menentukan cara untuk mencapai tujuan ini merupakan tugas bidang pemasaran. Bentuk cara
pendistribusian atau saluran pemasaran yang sesuai dengan tujuan juga perlu ditentukan.
4. Strategi untuk Menjalankan Promosi
Dalam kegitan pemasaran, promosi meliputi dua hal yaitu memperkenalkan barang yang diproduksikan
dan membujuk para konsumen membeli barang tersebut. Apabila barang sudah tersedia dipasar, promosi dapat
commit to user
pula bertujuan untuk menaikkan jumlah barang yang dijual. Alat untuk melakukan promosi dapat dibedakan
beberapa bentuk seperti : penjualan langsung, iklan dan pengiriman brosur mengenai barang – barang dijual kepada
orang – orang yang diharapkan dapat menjadi langganan.
D. Bauran Pemasaran