Analisis Lingkungan Industri Pakaian Olah Raga

53

D. Analisis Lingkungan Industri Pakaian Olah Raga

Petunjuk Pengisian Dalam tabel terdapat faktor lingkungan industri yaitu ancaman pendatang baru, kekuatan tawar menawar pemasok, kekuatan tawar menawar pembeli, produk substitusi dan persaingan antar perusahaan sejenis. Faktor-faktor terebut dirinci ke dalam beberapa aspek. Apabila menurut pendapat Bapak masih ada aspek penting lainnya, silakan dituliskan. Pilihlah dengan memberi tanda v berdasarkan pengaruhnya terhadap industri pakaian olah raga. No Aspek Ya Tidak Catatan Persaingan Industri Sejenis 1 Persaingan harga jual ketat 2 Persaingan memperoleh bahan baku ketat 3 Jenis kain bahan termurah jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 4 Pesaing aktif dalam pemasaran 5 Pesaing melakukan inovasi produk Inovatif dalam produk 6 Produktivitas tenaga kerja 7 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 8 …………………………………….. 9 …………………………………….. Ancaman Pendatang Baru 1 Skala ekonomi 2 Diferensiasi produk, 3 Persyaratan memperoleh modal 4 Akses terhadap saluran distribusi 5 Kebijakan pemerintah 6 Kebutuhan modal 7 Tingkat loyalitas pelanggan 8 …………………………………….. Posisi Tawar Pemasok 1 Mengurangi mutu barangjasa yang dibeli 2 Harga Bahan Baku 3 Alternatif pemasok 4 Mutu produk pemasok selalu konstan 5 Tingkat persaingan pasar pemasok 6 Besarnya biaya beralih ke pemasok lain 7 Tingkat dominasi pemasok 10 …………………………………….. Posisi Tawar KonsumenPembeli 1 Pelanggan setingkat grosir 54 No Aspek Ya Tidak Catatan 2 Produk yang dibeli merupakan produk standar atau tidak terdeferensiasi 3 Pembeli memperoleh laba rendah 4 Produk yang dibeli tidak terlalu penting bagi produk atau jasa pembeli, 7 …………………………………….. 8 …………………………………….. Ancaman Produk Substitusi 1 Harga lebih murah 2 Kualitas yang sama 3 Kualitas lebih baik 4 Kemudahan mendapatkan produk pengganti 5 …………………………………….. 55 KUESIONER II Pemilihan Faktor Internal dan Eksternal Petunjuk Pengisian Berdasarkan hasil pengolahan kuesioner I diperoleh sejumlah faktor internal yang dikategorikan ke dalam kekuatan dan kelemahan perusahaan, demikian juga terdapat sejumlah faktor eksternal perusahaan yang dikategorikan ke dalam peluang dan ancaman. Pengisian kuesioner ini bertujuan untuk memilih peringkat faktor internal dan faktor eksternal berdasarkan tingkat kepentingannya dan pengaruhnya terhadap perusahaan. Pilihlah : 1 Apabila faktor tersebut sangat tidak penting dan sangat tidak berpengaruh STP 2 Apabila faktor tersebut tidak penting dan tidak berpengaruh TP 3 Apabila faktor tersebut penting dan berpengaruh P 4 Apila faktor tersebut sangat penting dan berpengaruh SP DATA RESPONDEN Nama : Bidang Pekerjaan : : Jenis Kelamin : Umur : Jabatan : Pendidikan : No HP : Faktor Internal STP TP P SP Kekuatan Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun Produk lengkap trainingspak panjang dan pendek Mutu dan jenis kain samatidak dicampur Merek AN Sport dan PAS Sport sudah dipatenkan Kios di Tegal Gubuk Cirebon Tersedia Jalur distribusi Harga jual produk bersaing Pemasaran regional Konsumen setingkat grosir Segmentasi pasar konsumen kelas menengah ke bawah Pengiriman menggunan perusahaan ekspedisi bermutu Pengiriman tepat waktu Pengiriman untuk luar Jawa, gratis di drop sampai Jakarta Penggunaan desktop, program akuntansi, internet Tingkat pendidikan karyawan bidang keuangan dan administrasi umum menunjang pekerjaan Kepala bagian produksi dan pemasaran berpengalaman Pembelian bahan baku benang dan bahan penolong diperoleh dari pemasok yang dipercaya dan mempunyai hubungan lama. Kelemahan Pencelupan kain dengan system maklun berbiaya tinggi Belum ada petugas QC Pemeliharaan loyalitas Pelanggan jarang dilakukan 56 Faktor Eksternal STP TP P SP Peluang PP No 92016 tentang fasilitas Pph untuk penanaman modal termasuk industri pakaian jadi Peraturan Pemerintah tentang impor produk tekstil Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya Tren hidup sehat dengan berolah raga Pasar dalam negeri yang besar Ketersediaan tenaga kerja Teknologi modern untuk pengolahan bahan bakupemintalan,pe-nenunan, pencelupan, produksi pakaian olah raga memotong, bordir, obras, jahit serta Teknologi Informasi tentang mode dan teknologi desain Jenis kain bahan termurah jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Skala ekonomi Diferensiasi produk, Akses terhadap saluran distribusi Kebutuhan modal Tingkat loyalitas pelanggan Pemasok tidak mengurangi mutu barangjasa yang dibeli Tersedia pemasok alternatif Tingkat persaingan pasar pemasok Tidak ada dominasi pemasok Pelanggan setingkat grosir Harga produk substitusi lebih mahal Ancaman Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT Peraturan kenaikan UMR Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik Maraknya produk tekstil dari luar negeri yang berharga murah Maraknya impor illegal pakaian bekas Perubahan selera konsumen terhadap jenis, bahan dan harga serta model pakaian olah raga Persaingan harga jual ketat Pesaing aktif dalam pemasaran Produktivitas tenaga kerja Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat Pemasok menaikkan harga Faktor Internal STP TP P SP Tidak ada complain handling SOP tidak tertulis Tenaga kerja produksi terampil terbatas Mesin tenun bekas Belum memanfaatkan inovasi rekayasa mesin tenun 57 Faktor Eksternal STP TP P SP Harga Bahan Baku Produk yang dibeli merupakan produk standar atau tidak terdeferensiasi Terdapat produk substitusi yang memiliki mutu yang sama Terdapat produk subsitusi yang memiliki mutu lebih baik Kemudahan mendapatkan produk pengganti PeluangAncaman Persaingan memperoleh bahan baku ketat Pesaing melakukan inovasi produk Inovatif dalam produk Persyaratan memperoleh modal Kebijakan pemerintah Dampak Kebijakan Pemerintah Tingkat kualitas produk pemasok Besarnya biaya beralih ke pemasok lain Pembeli memperoleh laba yang rendah Produk yang dibeli tidak terlalu penting bagi produk atau jasa pembeli 58 KUESIONER III Pembobotan dan Peratingan Petunjuk Pengisian A. Indikator Kekuatan dan Kelemahan Perusahaan Kekuatan Strengths - S Kelemahan Weaknesses - W S1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri W1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi S2 Memproduksi trainingspak dengan pola Kemitraansistem maklun W2 Belum ada petugas QC S3 Mutu kain seragam W3 Pemeliharaan loyalitas Pelanggan jarang dilakukan S4 Harga jual produk bersaing W4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas S5 Pemasaran regional W5 Mesin tenun bekas Pembobotan Peratingan Bandingkanlah antara indikator tersebut dan beri nilai : Berilah penilaian terhadap indikator tersebut apabila dihubungkan dengan tingkat kekuatannya terhadap perusahaan : 1. Apabila indikator horizontal kurang penting dari indikator vertikal 2. Apabila indikator horizontal sama penting dengan indikator vertikal 3. Apabila indikator horizontal lebih penting dari indikator vertikal 1. Sangat lemah. 2. Lemah 3. Kuat 4. Sangat Kuat DATA RESPONDEN Nama : Bidang Pekerjaan : : Jenis Kelamin : Umur : Jabatan : Pendidikan : No HP : 59 O1 O2 O3 O4 O5 T1 T2 T3 T4 T5 Total Bobot Rating Skor O1 O2 O3 O4 O5 T1 T2 T3 T4 T5 TOTAL B. Indikator Peluang dan Ancaman Perusahaan Pembobotan Peratingan Bandingkanlah antara indikator tersebut dan beri nilai : Berilah penilaian terhadap indikator tersebut apabila dihubungkan dengan tingkat respon perusahaan : 1. Apabila indikator horizontal kurang penting dari indikator vertikal 2. Apabila indikator horizontal sama penting dengan indikator vertikal 3. Apabila indikator horizontal lebih penting dari indikator vertikal 1. Respon Sangat Rendah 2. Respon Rendah 3. Respon Tinggi 4. Respon Sangat Tinggi Peluang Opportunities - O AncamanThreats - T O1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan hari raya T1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT O2 Tren hidup sehat dengan berolah raga T2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar O3 Tersedia pemasok alternatif T3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China O4 Pelanggan setingkat grosir T4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik O5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak T5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat DATA RESPONDEN Nama : Bidang Pekerjaan : : Jenis Kelamin : Umur : Jabatan : Pendidikan : No HP : 60 KUESIONER IV Attractive Score Petunjuk Berilah nilai berdasarkan tingkat ketertarikan terhadap strategi berikut 1. Tidak Menarik 2. Cukup Menarik 3. Menarik 4. Sangat Menarik Strategi : Meningkatkan produksi trainingspak dengan memperluas kemitraan S1,S2,O2,O4 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir DATA RESPONDEN Nama : Bidang Pekerjaan : : Jenis Kelamin : Umur : Jabatan : Pendidikan : No HP : 61 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 62 Strategi : Memanfaatkan kompetisi antar pemasok untuk mendapatkan bahan baku dengan harga penawaran terendah S1,O2,O3 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 63 Strategi : Promosi S4,O4, S2,S4,T2,T3 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean – China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 64 Strategi : Memperluas daerah pemasaran dengan target pembeli setingkat grosir S5,O2,O4 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 65 Strategi : Mempertahankan Mutu kain sebagai bahan baku trainingspak S1,T3 S2,T3 W2,O1,O2,O4 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan hari raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 66 Strategi : Meningkatkan mutu produk S2,T3 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan hari raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 67 Strategi : Membuat pencelupan W1,O2,O3,O4W1,T2,T3,T4 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan hari raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 68 Strategi : Pelatihan keterampilan pekerja W4,O2,O3,O4 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan hari raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 69 Strategi : Perawatan mesin sesuai prosedur W5,O2,O3,O4W4,T3W5,T4 No Faktor Kunci Tidak Menarik Cukup Menarik Menarik Sangat Menarik Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku trainingspak diproduksi sendiri 2 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 5 Pemasaran regional Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 Belum ada petugas QC 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 5 Mesin tenun bekas Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan hari raya 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap US Dollar 3 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean - China 4 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 70 Rantai Nilai PT PS A kti v it as Pend uk un g Administrasi Umum Pencatatan : bahan baku, bahan penolong. produksi, penjualan dan keuangan. Infrastruktur Perusahaan Pabrik tenun, pabrik konveksi, gudang, mesin tenun, potong, bordil, obras, jahit, desktop, internet, genset, Listrik PLN. mobil, jalan ke lokasi pabrik beraspal dan kios di Tegal Gubuk. Manajemen SDM Tenaga kerja : Pegawai inti keuangan, produksi dan pemasaran merupakan anggota keluarga. Perusahaan mitra Pengembangan Teknologi Pengunaan mesin-mesin : mesin bordil computerized, program akunting excell, internet, desktop Pengadaan Barang Pembelian bahan baku kain dan penolong Pengadaan logistik dalam perusahaan Operasi Pengadaan logistik luar perusahaan Pemasaran dan Penjualan Layanan Penenunan Penerimaan, penyimpanan, penyebaran dan kontrol bahan baku benang polyester warna grey bahan pembantu jarum, oli Penenunan menghasilkan kain warna grey. Quality Control Pengemasan kain Pengumpulan dan pengiriman kain ke pencelupan Pencelupan Penyampaian bahan baku berupa kain warna grey Pencelupan menghasilkan kain berwarna dengan sistem maklun. Pengambilan kain warna hasil pencelupan Kain warna digunakan sendiri Konveksi Trainingspak Penerimaan, penyimpanan, penyebaran dan kontrol bahan baku kain berwarna dan bahan penolong benang bordil, benang obras, tali, kemasan Desain mode, pembuatan pola, pemotongan, bordir merek, mengobras, menjahit, pasang taliakseseoris, pengemasan. Pergudangan produk jadi, penanganan material, proses pemesanan dan penjadwalan serta proses pengirimandistribusi Pemasaran di Tegal Gubuk. Pemasaran regional dan antar pulau. Perusahaan ekspedisi professional. Pengiriman tepat waktu. Aktivitas Utama Lampiran 2 71 Lampiran 3 Rating faktor internal Responden : Gabungan Faktor Internal STP TP P SP Total Rataan Rating Kekuatan Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 20 20 4 1 Memproduksi trainingspak dengan pola kemitraansistem maklun 20 20 4 1 Produk lengkap trainingspak panjang dan pendek 2 11 13 2.6 7 Mutu dan jenis kain samatidak dicampur 3 16 19 3.8 2 Merek AN Sport dan PAS Sport sudah dipatenkan 15 15 3 6 Kios di Tegal Gubuk Cirebon 2 6 8 16 3.2 5 Tersedia Jalur distribusi 2 6 8 16 3.2 5 Harga jual produk bersaing 3 16 19 3.8 2 Pemasaran regional 20 20 4 1 Konsumen setingkat grosir 9 8 17 3.4 4 Segmentasi pasar Konsumen kelas menengah ke bawah 12 4 16 3.2 5 Pengiriman menggunan perusahaan ekspedisi bermutu 5 3 8 16 3.2 5 Pengiriman tepat waktu 9 8 17 3.4 4 Pengiriman untuk luar Jawa, gratis di drop sampai Jakarta 4 9 13 2.6 7 Penggunaan desktop, program akuntansi, internet 15 15 3 6 Tingkat pendidikan karyawan bidang keuangan dan administrasi umum menunjang pekerjaan 15 15 3 6 Kepala bagian produksi dan pemasaran berpengalaman 9 8 17 3.4 4 Pembelian bahan baku benang dan bahan penolong diperoleh dari pemasok yang dipercaya dan mempunyai hubungan lama. 12 4 16 3.2 5 Kelemahan Pencelupan kain dengan sistem maklun berbiaya tinggi 5 5 1 1 Belum ada petugas QC 1 8 9 1.8 3 Pemeliharaan loyalitas Pelanggan jarang dilakukan 1 8 9 1.8 3 Tidak ada complain handling 2 8 10 2 4 SOP tidak tertulis 10 10 2 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 2 6 8 1.6 2 Mesin tenun bekas 2 6 8 1.6 2 Belum memanfaatkan inovasi rekayasa mesin tenun 10 10 2 4 Sangat tidak penting dan sangat tidak berpengaruh STP Tidak penting dan tidak berpengaruh TP Penting dan berpengaruh P Sangat penting dan berpengaruh SP 72 Lampiran 4 Rating faktor eksternal Responden : Gabungan Faktor Eksternal STP TP P SP Total Rataan Rating Peluang No 92016 tentang fasilitas Pph untuk penanaman modal termasuk industri pakaian jadi 15 15 3 4 Peraturan Pemerintah tentang impor produk tekstil 15 15 3 4 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 3 16 19 3.8 2 Tren hidup sehat dengan berolah raga 12 4 16 3.2 3 Pasar dalam negeri yang besar 15 15 3 4 Ketersediaan tenaga kerja 15 15 3 4 Tersedianya teknologi modern dalam, penenunan, pencelupan, produksi pakain olah raga memotong, bordir, obras, jahit serta teknologi informasi tentang model dan teknologi desain 12 3 15 3 4 Jenis kain bahan termurah jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 12 4 16 3.2 3 Skala ekonomi 15 15 3 4 Diferensiasi produk, 15 15 3 4 Akses terhadap saluran distribusi 15 15 3 4 Kebutuhan modal 15 15 3 4 Tingkat loyalitas pelanggan 15 15 3 4 Pemasok tidak mengurangi kualitas barangjasa yang dibeli 15 15 3 4 Tersedia pemasok alternatif 12 4 16 3.2 2 Tingkat persaingan pasar pemasok 15 15 3 4 Tidak ada dominasi pemasok 15 15 3 4 Pelanggan setingkat grosir 20 20 4 1 Harga produk substitusi lebih mahal 15 15 3 4 Ancaman Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 3 2 5 1 1 Peraturan kenaikan UMR 10 10 2 5 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 3 2 5 1 1 Terbentuknya MEA dan perdagangan bebas Asean China 2 4 6 1.2 2 Kenaikan harga BBM, pajak dan listrik 5 5 1 1 Maraknya produk tekstil baru dan bekas dari luar negeri yang berharga murah dan selundupan 1 8 9 1.8 4 Perubahan selera konsumen terhadap jenis, bahan dan harga serta model pakaian olah raga 1 8 9 1.8 4 Persaingan harga jual ketat 1 8 9 1.8 4 Pesaing aktif dalam pemasaran 10 10 2 5 Produktivitas tenaga kerja 10 10 2 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 2 6 8 1.6 3 Pemasok menaikkan harga 1 8 9 1.8 4 Harga Bahan Baku 1 8 9 1.8 4 Produk yang dibeli merupakan produk standar atau tidak terdeferensiasi 10 10 2 5 73 Faktor Eksternal STP TP P SP Total Rataan Rating Terdapat produk substitusi yang memiliki mutu yang sama 10 10 2 5 Terdapat produk subsitusi yang memiliki mutu lebih baik 10 10 2 5 Kemudahan mendapatkan produk pengganti 10 10 2 5 PeluangAncaman Persaingan memperoleh bahan baku ketat 10 10 2 5 Pesaing melakukan inovasi produk Inovatif dalam produk 10 10 2 5 Persyaratan memperoleh modal 1 8 9 1.8 4 Kebijakan pemerintah 1 8 9 1.8 4 Dampak Kebijakan Pemerintah 1 8 9 1.8 4 Tingkat kualitas produk pemasok 1 8 9 1.8 4 Besarnya biaya beralih ke pemasok lain 10 10 2 5 Pembeli memperoleh laba yang rendah 1 8 9 1.8 4 Produk yang dibeli tidak terlalu penting bagi produk atau jasa pembeli, 10 10 2 5 Sangat tidak penting dan sangat tidak berpengaruh STP Tidak penting dan tidak berpengaruh TP Penting dan berpengaruh P Sangat penting dan berpengaruh SP 74 Lampiran 5 Evaluasi faktor internal Lampiran 6 Evaluasi faktor eksternal Direktur Bag Prod Bag Pemasaran Asosiasi Kabid Rata2 Geometrik Direktur Bag Prod Bag Pemasaran Asosiasi Kabid Rata2 Geometrik S1 0.1222 0.12222 0.10556 0.10000 0.10556 0.110726739 4 4 4 4 4 4.0000 0.44 S2 0.1111 0.10000 0.11111 0.11111 0.10000 0.106525724 4 4 4 4 4 4.0000 0.43 S3 0.1167 0.10000 0.08333 0.08333 0.08889 0.09364538 4 4 4 3 4 3.7764 0.35 S4 0.0944 0.10000 0.08889 0.11111 0.10000 0.09861802 3 3 4 4 4 3.5652 0.35 S5 0.1056 0.10000 0.11111 0.09444 0.11111 0.104240023 4 4 4 4 4 4.0000 0.42 W1 0.1167 0.13333 0.13889 0.13333 0.11667 0.127434703 1 1 1 1 1 1.0000 0.13 W2 0.0611 0.07778 0.06111 0.07778 0.07222 0.069586414 1 2 2 2 2 1.7411 0.12 W3 0.0778 0.07778 0.09444 0.08889 0.09444 0.086334082 2 2 2 2 1 1.7411 0.15 W4 0.0833 0.07778 0.10000 0.08889 0.10556 0.090531678 2 2 2 1 1 1.5157 0.14 W5 0.1111 0.11111 0.10556 0.11111 0.10556 0.108854637 2 2 2 1 1 1.5157 0.16 Total 1.0000 1.0000 1.00000 1.00000 1.00000 1 2.69 Skor Bobot Rating ` Direktur Bag Prod Bag Pemasaran Asosiasi Kabid Rata2 Geometrik Direktur Bag Prod Bag Pemasaran Asosiasi Kabid Rata2 Geometrik O1 0.0899 0.0670 0.0939 0.1111 0.0778 0.08667 4 4 4 4 4 4.0000 0.35 O2 0.0955 0.1117 0.0994 0.0778 0.0667 0.08874 3 3 4 3 4 3.3659 0.30 O3 0.0730 0.0838 0.1215 0.1278 0.1056 0.10007 3 3 4 3 3 3.1777 0.32 O4 0.0843 0.0950 0.1105 0.1056 0.1056 0.09970 4 4 4 4 4 4.0000 0.40 O5 0.1011 0.1173 0.0829 0.0611 0.0778 0.08589 3 3 3 3 3 3.0000 0.26 T1 0.1348 0.1285 0.0884 0.0889 0.1222 0.11072 1 1 1 1 2 1.1487 0.13 T2 0.0674 0.0894 0.1160 0.1056 0.1167 0.09705 2 1 1 1 1 1.1487 0.11 T3 0.1067 0.1229 0.0939 0.1056 0.1222 0.10971 1 1 2 1 2 1.3195 0.14 T4 0.1292 0.0950 0.0829 0.0944 0.1000 0.09920 1 1 1 2 1 1.1487 0.11 T5 0.1180 0.0894 0.1105 0.1222 0.1056 0.10850 2 2 2 2 2 2.0000 0.22 Total 1.0000 1.0000 1.0000 1.0000 1.0000 1.00000 2.33 Skor Bobot Rating 75 Lampiran 7 Perhitungan Attractive Score AS S1,S2,O2,O4 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 4 4.00 3 Mutu kain seragam 4 4 4 3 3 3.57 4 Harga jual produk bersaing 4 4 4 4 4 4.00 5 Pemasaran regional 4 4 4 4 4 4.00 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 2 2 2 2 2 2.00 2 Belum ada petugas QC 2 2 2 2 2 2.00 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 1 1 2 1 1 1.15 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 4 3 3 3 3 3.18 5 Mesin tenun bekas 3 3 3 3 3 3.00 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 4 3 3 3.57 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 3 3 3 3 3 3.00 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 4 4 3 3.78 4 Pelanggan setingkat grosir 4 4 3 3 4 3.57 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 3 3 3 2 3 2.77 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 2 2 2 1 2 1.74 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 2 2 3 2 2 2.17 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 3 2 2 2 3 2.35 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 1 1 1 1 1 1.00 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 3 3 2 2 2 2.35 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Meningkatkan produksi training spak dengan memperluas kemitraan S1,S2,O2,O4 Kekuatan Kelemahan Ancaman Peluang No Faktor Kunci Attractive Score AS Rataan AS 76 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 3 3 3.57 3 Mutu kain seragam 4 4 4 4 3 3.78 4 Harga jual produk bersaing 4 4 3 3 4 3.57 5 Pemasaran regional 4 3 3 4 3 3.37 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 1 1 1 2 2 1.32 2 Belum ada petugas QC 2 1 1 2 2 1.52 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 3 3 3 2 2 2.55 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 3 2 2 3 2 2.35 5 Mesin tenun bekas 3 3 3 3 3 3.00 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 3 3 3 3 3 3.00 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 4 3 3 3 3 3.18 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 4 4 4 4.00 4 Pelanggan setingkat grosir 3 3 3 3 3 3.00 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 3 3 3 3 3 3.00 Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 4 4 3 4 4 3.78 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 4 3 3 4 3 3.37 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 3 3 3 2 3 2.77 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 2 1 2 2 1 1.52 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 1 1 1 1 2 1.15 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Memanfaatkan kompetisi antar pemasok untuk mendapatkan bahan baku dengan harga penawaran terendah S1,S2,O3 Peluang Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS No Lampiran 8 Perhitungan Attractive Score AS S1,S2,O3 77 Lampiran 9 Perhitungan Attractive Score AS S4,O2,O4 Promosi S4,O2,O4 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 4 4.00 3 Mutu kain seragam 4 4 4 4 4 4.00 4 Harga jual produk bersaing 4 4 4 4 4 4.00 5 Pemasaran regional 4 3 4 3 4 3.57 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 4 4 3 3 3 3.37 2 Belum ada petugas QC 4 4 4 4 3 3.78 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 4 4 4 4 4.00 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 4 4 3 4 3 3.57 5 Mesin tenun bekas 4 4 4 3 4 3.78 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 4 4 4 4.00 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 4 4 4 4 4 4.00 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 4 3 3 3.57 4 Pelanggan setingkat grosir 4 4 4 4 4 4.00 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 4 3 3 3 3 3.18 Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 4 4 4 4 4 4.00 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 4 3 4 4 3 3.57 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 4 4 4 4 4 4.00 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 4 3 4 4 3 3.57 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 4 3 4 3.78 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Peluang No Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS 78 Memperluas daerah pemasaran dengan target pembeli setingkat grosir S5,O2,O4 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 4 4.00 3 Mutu kain seragam 4 4 4 4 4 4.00 4 Harga jual produk bersaing 4 4 4 4 4 4.00 5 Pemasaran regional 4 4 4 4 4 4.00 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 1 1 1 2 2 1.32 2 Belum ada petugas QC 2 2 2 2 1 1.74 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 3 3 4 3 2 2.93 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 2 2 2 2 1 1.74 5 Mesin tenun bekas 2 2 2 2 2 2.00 Peluang 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 4 4 4 4.00 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 4 4 4 4 4 4.00 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 4 3 3 3.57 4 Pelanggan setingkat grosir 4 4 4 4 4 4.00 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 4 3 3 4 3 3.37 Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 3 3 3 3 4 3.18 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 3 3 3 3 3 3.00 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 3 3 3 3 3 3.00 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 2 2 1 1 1 1.32 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 4 3 3 3.57 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri No Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS Lampiran 10 Perhitungan Attractive Score AS S5,O2,O4 79 Lampiran 11 Perhitungan Attractive Score AS S1,T3 S2,T3 W2,O1,O2,O4 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 4 4.00 3 Mutu kain seragam 4 4 4 4 4 4.00 4 Harga jual produk bersaing 4 4 4 4 4 4.00 5 Pemasaran regional 4 4 4 4 3 3.78 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 4 4 4 4 4 4.00 2 Belum ada petugas QC 4 4 4 4 4 4.00 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 3 4 3 3 3.37 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 4 4 3 4 3 3.57 5 Mesin tenun bekas 4 4 4 4 4 4.00 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 4 4 4 4.00 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 4 4 4 4 4 4.00 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 3 3 4 3.57 4 Pelanggan setingkat grosir 4 4 4 4 4 4.00 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 4 3 3 4 4 3.57 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 4 4 4 4 4 4.00 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 4 4 4 4.00 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Peluang Rataan AS No Key Succes Factor Attractive Score AS Mempertahankan kualitas kain sebagai bahan baku trainingspak 80 Lampiran 12 Perhitungan Attractive Score AS S2,T3 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 3 3.78 3 Mutu kain seragam 4 4 4 3 4 3.78 4 Harga jual produk bersaing 4 4 4 4 4 4.00 5 Pemasaran regional 4 4 4 4 4 4.00 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 4 4 3 3 3 3.37 2 Belum ada petugas QC 4 4 4 4 4 4.00 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 3 4 3 3 3.37 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 4 4 4 4 3 3.78 5 Mesin tenun bekas 4 4 3 4 3 3.57 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 4 3 4 3.78 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 4 4 4 4 4 4.00 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 4 3 3 3 3 3.18 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 1 1 1 1 2 1.15 Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 4 4 4 3 4 3.78 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 1 1 1 1 1 1.00 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 4 4 4 4 4 4.00 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 2 1 2 2 2 1.74 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 4 4 4 4.00 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Peluang Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS No Meningkatkan mutu produk 81 Lampiran 13 Perhitungan Attractive Score AS W1,O2,O3,O4W1,T2,T3,T4 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 3 3.78 3 Mutu kain seragam 4 4 4 4 4 4.00 4 Harga jual produk bersaing 4 4 4 4 4 4.00 5 Pemasaran regional 4 4 4 4 4 4.00 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 4 4 4 4 4 4.00 2 Belum ada petugas QC 2 2 2 1 1 1.52 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 2 2 2 2 1 1.74 5 Mesin tenun bekas 4 4 4 4 4 4.00 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 4 4 4 4.00 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 4 4 4 3 3 3.57 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 4 4 4 4.00 4 Pelanggan setingkat grosir 4 4 4 4 3 3.78 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak 4 4 4 3 4 3.78 Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 3 3 2 2 2 2.35 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 4 4 4 3 3 3.57 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 4 4 4 4 4 4.00 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 3 2 2 2 1 1.89 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 4 4 4 4.00 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Peluang Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS No Membuat pencelupan 82 Lampiran 14 Perhitungan Attractive Score AS W4,O2,O3,O4 W4,T3 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 4 4 4 4.00 3 Mutu kain seragam 4 Harga jual produk bersaing 3 3 3 4 3 3.18 5 Pemasaran regional 4 3 4 3 3 3.37 Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 4 4 4 4 4 4.00 2 Belum ada petugas QC 4 4 4 4 4 4.00 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 3 4 3 4 3.57 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 4 4 4 4 4 4.00 5 Mesin tenun bekas 4 4 3 3 4 3.57 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 3 4 3 3 2 2.93 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 3 4 3 3 3 3.18 3 Tersedia pemasok alternatif 4 Pelanggan setingkat grosir 4 4 3 3 4 3.57 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 4 4 3 3 3 3.37 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 4 4 4 3 4 3.78 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik NUM 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 4 4 4 4.00 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Peluang No Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS Pelatihan Keterampilan Pekerja 83 Lampiran 15 Perhitungan Attractive Score AS W5,O2,O3,O4 W5,T2,T3 Pakar 1 Pakar 2 Pakar 3 Pakar 4 Pakar 5 Kekuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 4 4 4 4 4 4.00 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraansistem maklun 4 4 3 3 4 3.57 3 Mutu kain seragam 4 4 4 4 4 4.00 4 Harga jual produk bersaing 4 4 3 4 3 3.57 5 Pemasaran regional NUM Kelemahan 1 Pencelupan dengan sistem maklun berbiaya tinggi 4 3 3 2 3 2.93 2 Belum ada petugas QC NUM 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 4 4 3 4 4 3.78 5 Mesin tenun bekas 4 4 4 4 4 4.00 1 Meningkatnya permintaan pasar setiap bulan Agustus dan Hari Raya 4 4 3 3 3 3.37 2 Trend hidup sehat dengan berolah raga 3 3 3 2 2 2.55 3 Tersedia pemasok alternatif 4 4 4 3 4 3.78 4 Pelanggan setingkat grosir NUM 5 Jenis kain bahan kaos termurah Jenis kain hyget jarang digunakan untuk trainingspak NUM Ancaman 1 Kebijakan pemerintah menarik investor luar negeri di bidang industri TPT 4 4 4 3 4 3.78 2 Melemahnya nilai tukar ID Rupiah terhadap USD 4 4 4 4 4 4.00 3 Terbentuknya MEA dan Perdagangan bebas Asean – China. 4 4 4 3 4 3.78 4 Kenaikan tarif BBM, pajak dan listrik 4 4 4 4 4 4.00 5 Jumlah pengusaha trainingspak berbahan polyester meningkat 4 4 3 3 3 3.37 1 Tidak menarik Pakar 1 Direktur 2 Agak menarik Pakar 2 Bagian Produksi 3 Cukup menarik Pakar 3 Bagian Pemasaran 4 Sangat menarik Pakar 4 Asosiasi Pengusaha Konveksi Pakar 5 Kabid Industri Peluang Key Succes Factor Attractive Score AS Rataan AS No Perawatan Mesin Sesuai Prosedur dan Rekayasa Mesin AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Ke kuatan 1 Kain untuk bahan baku training spak diproduksi sendiri 0.11 4.00 0.44 4.00 0.44 4.00 0.44 4.00 0.44 4.00 0.44 4.00 0.443 4.00 0.44 4.00 0.44 3.78 0.42 2 Memproduksi training spak dengan pola kemitraan 0.11 4.00 0.43 3.57 0.38 4.00 0.43 4.00 0.43 4.00 0.43 3.78 0.402 3.78 0.40 3.57 0.38 4.00 0.43 3 Kualitas kain seragam 0.09 3.57 0.33 3.78 0.35 4.00 0.37 4.00 0.37 4.00 0.37 3.78 0.354 4.00 0.37 4.00 0.37 - 4 Harga jual produk bersaing 0.10 4.00 0.39 3.57 0.35 4.00 0.39 4.00 0.39 4.00 0.39 4.00 0.394 4.00 0.39 3.57 0.35 3.37 0.33 5 Pemasaran regional 0.10 4.00 0.42 3.37 0.35 3.57 0.37 4.00 0.42 3.78 0.39 4.00 0.417 4.00 0.42 - 3.18 0.33 Ke le mahan 0.00 1 Pencelupan dengan sistem makloon berbiaya tinggi 0.13 2.00 0.25 1.32 0.17 3.37 0.43 1.32 0.17 4.00 0.51 3.37 0.429 4.00 0.51 2.93 0.37 - 2 Belum ada petugas QC 0.07 2.00 0.14 1.52 0.11 3.78 0.26 1.74 0.12 4.00 0.28 4.00 0.278 1.52 0.11 - 4.00 0.28 3 Pemeliharaan loyalitas pelanggan jarang dilakukan 0.09 1.15 0.10 2.55 0.22 4.00 0.35 2.93 0.25 3.37 0.29 3.37 0.291 - - - 4 Tenaga kerja produksi terampil terbatas 0.09 3.18 0.29 2.35 0.21 3.57 0.32 1.74 0.16 3.57 0.32 3.78 0.342 1.74 0.16 3.78 0.34 4.00 0.36 5 Mesin tenun bekas 0.11 3.00 0.33 3.00 0.33 3.78 0.41 2.00 0.22 4.00 0.44 3.57 0.388 4.00 0.44 4.00 0.44 4.00 0.44 Total I 1.00

3.12 2.91