34
a.
Advertising
, menawarkan barang atau jasa dengan memasang iklan melalui media-media tertentu yang menjelaskan tawaran secara rinci.
b.
Personal Selling
, menawarkan barang atau jasa dengan cara menginformasikan secara langsung atau lisan pada calon konsumen.
c.
Salles promotion
, menawarkan barang atau jasa dalam bentuk peragaan, pameran, demonstrasi, dan sebagainya.
d.
Publicity
, menawarkan barang atau jasa dengan menggunakan informasi komersial secara langsung dan cuma-cuma dalam media massa Rhenald
Kasali, 1992; 10.
2. Peran Promosi
Para pemasar melakukan promosi karena sejumlah alasan. a.
Menyediakan informasi : Baik pembeli maupun penjual mendapat manfaat dari fungsi informasional yang sanggup dilakukan oleh promosi.
b. Merangsang permintaan : Para pemasar menginginkan konsumen membeli
produk mereka, dan mereka menggunakan promosi untuk membuat konsumen memikirkan tindakan seperti itu.
c. Membedakan produk : Hal tersebut khususnya penting bagi produk yang
secara inheren tidak banyak berbeda dari para competitor mereka. d.
Mengingatkan para pelanggan saat ini : Mengingatkan pelanggan akan manfaat-manfaat dari produk perusahaan bisa mencegah dari berpaling
kepada pesaing-pesaing pada saat mereka memutuskan untuk mengganti produknya.
35
e. Menghadang pesaing : Promosi dapat digunakan untuk menghadang
upaya pemasaran dari pesaing. Upaya promosional dirancang untuk saling melawan kampanye periklanan satu sama lain.
f. Membujuk pada pengambil keputusan : Iklan di media cetak atau majalah
tertentu dapat mempengaruhi para pengambil keputusan yang menjadi pelanggan media tersebut Henry Simamora, 2000; 754.
3. Strategi Promosi
Strategi promosi
promotion strategy
memadukan periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan publisitas ke dalam sebuah program yang
terkoordinasi untuk berkomunikasi dengan para pembeli dan pihak lain yang mempengaruhi keputusan pembelian. Aktivitas promosi mempunyai pengaruh
penting atas penjualan yang dicapai oleh perusahaan. Pengelolaan yang efektif atas sumber daya yang mahal tersebut adalah esensial untuk mencapai hasil
imbalan optimal dari pengeluaran promosi. Strategi promosi adalah perencanaan, penerapan dan pengendalian
komunikasi dari sebuah organisasi kepada para pelanggan dan pemirsa sasaran lainnya. Strategi promosi meliputi : tujuan komunikasi, peran komponen yang
membentuk bauran promosi, anggaran promosi, dan strategi untuk setiap komponen bauran.
36
D. Tinjauan Tentang Periklanan
