3. Waktu pembayaran 4. Syarat pembayaran
15
Dalam penelitian ini indikator harga yang digunakan adalah harga pengurang- pengurang dari harga yang sudah ada yaitu potongan harga, baik pengurang dalam
bentuk RupiahRp maupun persen karena focus penelitian ini adalah berkaitan dengan potongan harga dan perilaku konsumen.
5. Penetapan Harga
dalam dunia Usaha Ada juga dalam menetapkan harga hanya merupakan pancingan supaya konsumen tertarik dengan produk yang ditawarkan,dan harga
tersebut disesuaikan dengan beberapa faktor yang mempengaruhinya diantaranya biaya-biaya yang dikeluarkan dalam proses pendistribusian, kemudian dari biaya
karena kondisi iklim yang tidak memungkinkan sehingga pengeluaran untuk pengadaan barang tersebut tinggi. Penetapan harga tersebut dikenal dengan politik
penetapan harga dengan beberapa keuntungan dan pengeluaran yang sudah diperhitungkan sebelumnya.
Politik penetapan harga tersebut sebagai berikut : a. Penetapan harga psikologis.
16
Dalam menetapkan harga psikologis para penjual mempertimbangkan psikologis harga dan tidak semata-mata factor ekonomi. Kebijakan ini biasanya
15
Swastha, h. 125.
16
Kotler dan An mestrong, hal. 475.
digunakan untuk penjualan barang pada tingkat pengecer, sebagai contoh suatu study menemukan bahwa persepsi kualitas mobil menemukan bahwa para
konsumen mempersepsikan mobil yang dijual dengan harga tinggi mempunyai kwalitas yang lebih tinggi.
b. Price Lining Kebijakan harga ini lebih banyak digunakan pengecer daripada pedagang
besarprodusen. Disini penjual, menentukan beberapa tingkatan harga pada semua barang yang dijual.
c. Potongan discount Potongan harga discount merupakan pengurangan dari harga yang ada.
Pengurangan ini dapat berbentuk tunai atau berupa konsesi yang lain. potongan harga ini merupakan penetapaan harga promosi, sebagaimana yang
dijelaskan oleh beliau, harga promosi adalah merupakan penawaran potongan harga kepada konsumen dengan cara mengobral produk selama periode tertentu.
Beberapa alasan mengapa perusahaan menetapkaan harga promosi dalam penjualan yaitu:
1. mungkin perusahaan tersebut memiliki kelebihan persediaan dan ingin mengurangi biaya penyimpanannya.
2. Pemasok perusahaan tersebut memberikan barang-barang dengan diskon dari harga grosir sehingga penjualan promosi tersebut dilakukan dalam upaya
memperluas pangsa pasar.
3. Perusahaan ingin memperluas jaringan distribusi dengan menawarkan potongan harga sebagai perkenalan kepada pengecer untuk mendorong
pengecer tersebut menjual produk perusahaan. 4. Perusahaan dapat menurunkan harga sementara untuk menghindari dari
hilangnya pangsa pasar jika perusahaan tersebut mengetahui bahwa perusahaan-perusahaan pesaing sedang mengobral atau sedang melakukan
kampanye promosi yang gencar. 5. Perusahaan mungkin mengobral beberapa produknya sebagai loss leaders
agar para pembeli tertarik dengan perusahaan tersebut dan pada gilirannya akan meningkatkan permintaan konsumen terhadap produk lainnya yang
dijual. d. Penetapan Harga Geografis
Kebijakan penetapan harga ini adalah dengan mempertimbangkan ongkos angkutkirim untuk barang yang disampaikan kepada pembeli yang ditanggung
seluruhnya oleh pembeli atau oleh penjual saja atau perusahaan menanggung sebagian.
B. Perilaku konsumen 1. Pengertian perilaku konsumen
