3. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
Permintaan menunjukan reaksi menyeluruh dari pasar terhadap pilihan tingkat harga yang mungkin akan dibebankan, dan meringkas kepekaan individu yang
berbeda-beda terhadap harga. Meskipun setiap individu mempunyai kepekaan yang berbeda-beda terhadap harga, namun tetap sama yaitu kepekaan tersebut
dipengaruhi oleh : 1. Keunikan
Semakin unik suatu produk semakin berkuranglah kepekaan embeli terhadap harga.
2. Kesadaraan adanya pengganti. Semakin rendah kesadaraan pembeli tentang adanya pengganti, semakin
berkuranglah kepekaan mereka terhadap harga 3. Jumlah total pengeluaran
Semakin rendah jumlah total pengeluaran untuk membeli suatu barang atau produk, dalam rasio terhadap penghasilan pembeli, semakin berkuranglah
kepekaannya terhadap harga 4. Sulitnya membandingkan
Semakin sulit pembeli membandingkan mutu produk-produk pengganti, semakin berkuranglah kepekaan mereka terhaadap harga.
5. Manfaat akhir Semakin rendah jumlah pengeluaran disbanding dengan biaya total produk akhir,
makin berkuranglah kepekaan pembeli terhadap harga.
6. Biaya bersama Jika sebagian biaya untuk membeli sebuah produk ditanggung oleh pihak lain,
kepekaan pembeli terhadap harga berkurang. 7. Investasi menabung
Kepekaan pembeli berkurangbila produk yang digunakan dalam hubungannya dengan aktiva yang telah ditanamkan sebelumnya.
8. Kualitas produk Kepekaan pembeli terhadap harga berkurang, jika produk dianggap lebih
bermutu, lebih bergengsi dan lebih eklusif. 9. Persediaan kepekaan pembeli terhadap harga berkurang jika mereka tidak dapat
menyimpan produk tersebut.
11
Menurut Fandy Tjiptono
12
ada 2 faktor utama yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan harga, yaitu :
1. Faktor internal perusahaan a. Tujuan pemasaran perusahaan
Faktor utama yang menentukan dalam penetapan harga adalah tujuan pemasaran perusahaan. Tujuan tersebut bias berupa maksimalisasi laba,
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas, mengetahui persaingan,
melaksanakan tanggung jawab social dan lain-lain.
11
Kotler 1997 hal. 126.
12
Fandy tjiptono 2005 : 154-157
b. Strategi Bauran Pemasaran Harga merupakan salah satu komponen dalam bauran pemasaran, oleh karena
itu harga perlu dikoordinasikan dan saling mendukung dengan bauran pemasaran lainnya.
c. Biaya Biaya merupakan factor yang menentukan harga minimal yang harus
ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. d. Organisasi
Manajemen perlu memutuskan siapa didalam organisasi yang perlu memutuskan menetapkan harga menurut caranya masing-masing.
e. Penawaran 2. Factor lingkungan eksternal
a. Sifat pasar dan permintaan Setiap perusahaan perlu memahami sifat pasar dan permintaan yang
dihadapinya, apakah pasar persaingan sempurna, persaingan monopolistic, oligopoly atau monopoli.
b. Persaingan Informasi-informasi yang dibutuhkan untuk menganalisis karakteristik
persaingan yang dihadapi antara lain meliputi jumlah perusahaan, ukuran relative setiap anggota dan diferensiasi produk.
c. Unsur-unsur eksternal lainnya
Selain faktor-faktor diatas perusahaan juga perlu mempertimbangkan factor faktor kondisi ekonomi, kebijakan peraturan pemerintah dan aspek social.
4. Potongan Harga
Kategori