Latar Belakang Masalah PENDAHULUAN

commit to user 1

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Perkembangan industri dalam memasuki era perdagangan bebas telah menyebabkan perubahan besar diberbagai kehidupan manusia. Dalam dunia usaha pemanfaatan sumber daya manusia menyebabkan perubahan yang luar biasa dalam persaingan serta persaingan dalam bidang lainnya. Perusahaan harus dapat bersaing dan menarik masyarakat untuk membeli produknya, dan untuk memenangkan persaingan tersebut perusahaan perlu memepertimbangkan strategi pemasaran yang akan digunakan memenangkan persaingan. Salah satu unsur yang penting dari strategi pemasaran adalah bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi. Bauran pemasaran tersebut memegang peranan penting dalam kelangsungan hidup suatu perusahaan. Selain produk yang berkualitas, harga yang bersaing, saluran distribusi, promosi adalah unsur yang sangat penting dalam suatu perusahaan. Dengan promosi perusahaan dapat menyampaikan informasi kualitas harga merek dan informasi lainnya. Promosi juga dapat dilakukan untuk membujuk, mengajak, dan meyakinkan kepada konsumen agar mau membeli produk yang ditawarkan. commit to user 2 Keberhasilan suatu promosi sangat dipengaruhi oleh strategi promosi yang diterapkan oleh perusahaan. Strategi promosi tidak lepas dari variabel-variabel bauran promosi yang meliputi: periklanan advertising, penjualan tatap muka personal selling, promosi penjualan sales promotion, dan publisitas publicity yang disebut juga promotion mix alat-alat promosi. Dalm kegiatan promosi ini, promosi dikatakan berhasil bila pesan-pesan yang disampaikan dapat diterima baik oleh konsumen, serta dapat menarik banyak masyarakat untuk membeli produk yang ditawarkan. Kegiatan promosi juga harus disesuaikan dengan kondisi perusahaan, segmen yang dibidik, jenis barang, dan dana yang disediakan untuk melaksanakan kegiatan promosi tersebut. Biassanya perusahaan tidak melakukan kegiatan promosi satu dari alat-alat promosi tersebut tapi menggunakan kombinasi dari alat-alat promosi. Perusahaan harus bias menentukan alat promosi yang tepat dan efisien untuk promosi agar kegiatan promosi berhasil. Sedang pengertian promosi adalah “ arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Dari uraian diatas penulis berkeinginan untuk melakukan penelitian mengenai system promosi yang digunakan oleh CV Alfando Inti Vertillizer terhadap produk pupuk Putrani. Untuk itu penulis akan mencoba menyusun laporan tugas akhir dengan judul; “STRATEGI PROMOSI PADA CV ALFANDO INTI FERTILLIZER”. commit to user 3

B. Rumusan masalah