commit to user
15 c. Meningkatkan efektivitas wiraniaga
Iklan yang dibuat khusus untuk mendukung aktivitas personal selling ditujukan kepada konsumen sebelum membeli suatu
produk dengan cara memberikan informasi tentang manfaatnya dengan memberikan dorongan agar mereka menghubungi
penyalur setempat atau wiraniaga. d. Meningkatkan penggunaan produk
Iklan suatu perusahaan yang dapat meyakinkan pembeli untuk menggunakan produknya dengan berbagai cara, penjualan
produk akan mengalami peningkatan. e. Menguatkan citra produk dalam ingatan konsumen
Untuk mengingatkan konsumen tentang merek ternama yang dikenal luas, perusahaan dapat menggunakan iklan pengingat
agar konsumen mengetahui bahwa merk tersebut masih hidup dan beredar disekeliling mereka.
C. Factor-faktor yang mempengaruhi Promotion Mix
Manajemen tidak dapat terlepas dari berbagai macam factor yang mempengaruhinya dalam menentukan kombinasi yang terbaik daru
variabel-variabel bauran promosi. Factor-faktor tersebut adalah: a. Dana yang digunakan untuk promosi
Jumlah dana atau uang yang tersedia merupakan factor penting yang mempengaruhi bauran promosi. Perusahaan yang
commit to user
16 memiliki dana besar kegiatan promosinya akan lebih efektif
dibandingkan dengan perusahaan yang hanya memiliki sumber dana terbatas. Oleh karena itu, bagi perusahaan yang kurang
kuat kondisi keuangannya akan lebih baik mengadakan periklanan pada majalah atau surat kabar.
b. Sifat pasar 1 Luas pasar secara geografis
Perusahaan yang mempunyai pasar local sering mengadakan kegiatan promosi yang berbeda dengan
perusahaan yang memiliki pasar nasional atau internasional.
2 Konsentrasi pasar Konsentrasi pasar ini dapat mempengaruhi strategi
promosi yang dilakukan oleh perusahaan terhadap jumlah calon pembeli, jumlah pembeli potensial yang
macamnya berbeda, dan konsentrsinya secara nasional. 3 Macam pembeli
Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga dipengaruhi oleh obyek atau sasaran dalam
kampanye penjualannya, apakah pembeli industri, konsumen rumah tangga, atau perantara pedagang.
commit to user
17 4 Jenis produk
Strategi promosi yang dilakukan perusahaan dipengaruhi oleh jenis produknya, apakah barang
konsumsi atau barang industri. 5 Tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk
Strategi yang akan diambil untuk mempromosikan barang dipengaruhi oleh tahap-tahap siklus kehidupan
barang. Pada tahap perkenalan, penjual harus mendorong untuk meningkatkan primary demand
permintaan untuk satu macam produk lebih dulu, dan bukannya selective demand permintaan untuk produk
dengan merek tertentu. Pada tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan kejenuhan perusahaan lebih menitik
beratkan kepada periklanan. Sedangkan pada tahap penurunan perusahaan harus sudah membuat produk
yang lebih baik. Ini disebabkan karena produk yang lama penjualannya sudah tidak menentu dan dan
tingkat labanya semakin menurun, bahkan usaha usaha promosi sudah tidak menguntungkan lagi.
commit to user
18
BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN
