commit to user
31 2 Menyalin penawaran yang masuk.
Demikian laporan magang kerja yang telah dilaksanakan oleh penulis. Melalui magang kerja diharapkan para mahasiswa
dapat menerapkan teori-teori yang didapat dalam perkuliahan. Data yang diambil dari obyek penelitian digunakan sebagai bahan penulis
tugas akhir berupa data mengenai promosi yang dilakukan, biaya promosi yang telah dikeluarkan perusahaan dari tahun 2006 sampai
tahun 2010, dan data penjualan perusahaan dari tahun 2006 sampai tahun 2010.
C. Pembahasan
1. Promosi yang diterapkan oleh CV ALFANDO INTI TEKNOLOGI FERTILLIZER
Kegiatan promosi sangat berpengaruh bagi peningkatan volume penjualan perusahaan. Oleh karena itu kegiatan promosi sangat
diperhatikan oleh perusahaan untuk mencapai hasil yang optimal. Dengan promosi perusahaan dapat memberikan informasi mengenai
produk dengan baik kepada konsumen. Promosi juga dapat digunakan sebagai alat untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan
oleh perusahaan. Tujuan kegiatan promosi yang dilakukan oleh CV. Alfando inti
teknologi fertilizer adalah:
commit to user
32 a. Memberikan informasi produk yang sedang dipasarkan, seperti
kualitas produk, harga dan keunggulannya. b. Membujuk konsumen untuk melakukan pembelian tehadap produk
CV. Alfando inti teknologi fertilizer. c. Dapat
meningkatkan volume
penjualan sehingga
dapat memberikan keuntungan bagi CV. Alfando inti teknologi
fertilllizer. Kegiatan promosi yang dilakukan adalah:
1 Periklanan Tujuan periklanan adalah:
a Meningkatkan penjualan yang menguntungkan. b Meraih orang-orang yang tidak dicapai oleh tenaga penjual.
c Mencegah timbulnya barang tiruan. Beberapa media yang digunakan dalan periklana adalah:
1 Brosur Berisi tentang jenis produk yang dijual oleh CV. Alfando
inti teknologi fertilizer dan informasinya mengenai harga , kualitas produk serta keunggulan produk.
Kelebihan brosur: a Informasi yang disajikan lengkap.
b Mudah dibawa kemana-mana. Kelemahan brosur:
a Biaya relative mahal.
commit to user
33 b Jangkauannya luas.
2 Spanduk Spanduk dipasang pada tempat yang strategis di
sekitar perusahaan dan tempat umum sehingga dapat dilihat oleh khalayak ramai.
Kelebihan spanduk: a Jangkauan luas sehingga sangat cocok menjangkau semua
segment. b Berpengaruh besar bagi calon pelanggan apabila spanduk
diletakkan dilokasi strategis. c Biaya relative murah.
Kelemahan spanduk: a Jangka waktu pemasangan singkat.
b Masalah lingkungan, sebagaian masyarakat berpendapat bahwa spanduk menggganggu lingkungan.
2 Personal selling Personal selling yang dilakukan oleh CV. Alfando inti
teknologi fertilizer adalah Dengan melalui beberapa karyawan bagian pemasaran, melalui cara mendatangi langsung setiap
konsumen yang membutuhkan pupuk Putrani. Melalui cara ini dapat terjalin komunikasi dua arah sehingga dapat memberikan
penjelasan yang akurat sesuai dengan apa yang dibutuhkan oleh para konsumen.
commit to user
34 3 Promosi penjualan
Promosi penjualan juga memberikan kontribusi yang sangat besar dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan. Kegiatan
promosi penjualan yang dilakukan oleh CV. Alfando inti teknologi fertilizer adalah dengan mengikuti pameran. Dengan mengikuti
pameran konsumen dapat melihat secara langsung jenis produk yang dijual oleh CV. Alfando inti teknologi fertilizer sehingga
dengan demikian konsumen dapat membandingkan produk yang ditawarkan oleh CV. Alfando inti teknologi fertilizer dengan
produk pesaing sehingga minat konsumen untuk melakukan pembelian sangat tinggi. Hal ini diakibatkan karena konsumen
dengan jelas dapat mengetahui keunggulan produk dengan bertanya secara langsung kepada pihak CV. Alfando inti teknologi
fertilizer. Media yang digunakan yakni dengan pameran 1 Kelebihan pameran:
a Perusahaan dapat secara langsung berhadapan dengan calon pelanggan.
b Perusahaan dapat membangun suatu produk di pasar dengan lebih cepat.
c Dapat membangun citra perusahaan. Kelemahan pameran:
a Biayanya mahal.
commit to user
35 b Tergantung pada kemampuan dan keterampilan tenagapenjual
dalam menarik calon pelanggan.
D. Perbandingan Biaya Promosi Dengan Volume Penjualan 1. Biaya promosi
