Selain Itu Promosi dari segi periklanan seperti promosi dari BillBoard dan TV Commercial memungkinkan untuk membuat biaya promosi yang besar
sehingga Promosi ini sangat jarang untuk Mirai Ocha karena membutuhkan anggaran yang besar. Kepedulian terhadap mesin promosi yaitu sales people juga
diperhatikan sebagai cara kinerja tenaga penjual adalah dengan menggunakan pelatihan yang disediakan oleh perusahaan yaitu Profesional Salesman Training
dan untuk memotivasinya adalah dengan melakukan manajemen people yang lebih efektif.
Dalam melakukan pemasaran yang tepat sasaran, PT. Suntory juga berupaya agar sedini mungkin pemasaran dan pendistribusian produk menjadi
tepat sehingga dalam menjalankan kegiatan pemasaran, Mirai ocha mampu untuk bersaing dari para kompetitor dan meningkatkan penjualan secara efektif dan
efisien.
2.2.2. Data Berkaitan Penjualan
Dalam menetapkan target dan budget pada Mirai Ocha, ada beberapa langkah-langkah yang diambil oleh PT. Suntory garuda agar produk mirai ocha
dapat menetapkan seberapa besar anggaran yang dipelukan untuk dapat mempercepat langkah dalam meningkatkan penjualan Mirai Ocha.Langkahnya
adalah dengan mempertimbangkan beberapa hal yaitu yang pertama menganalisis Kondisi Industri Minuman, yang kedua mempertimbangkan berapa lama kita
ingin Break Even Point lalu yang ketiga menghitung kapasitas produksi pabrik,
kemudian yang keempat melihat kecepatan pendistribusian PT. SNS.
Universitas Sumatera Utara
Dari Hal diatas dapat disimpulkan bahwa hal pertama yang dilakukan untuk dapat menetapkan budget dan target adalah kondisi industri minuman
dimana pasar minuman kemasanlah yang harus menjadi sorotan PT. Suntory Garuda agar dapat menetapkan penjualan yang tinggi, ini juga menjadi tugas
penting bagi top manageruntuk dapat menganalisis pasar tersebut dengan melakukan pengawasan pesaing secara sistematis dan kontinu. Untuk melakukan
hal tersebut perusahaan telah membuat suatu intelijen pasar dimana yang menjadi intelijen pasar yaitu para salesmen, sehingga salesmen mempunyai peran yang
sangat penting selain dalam menjual dan memasarkan produk, mereka juga merangkap sebagai intelijen pasar.
Untuk memperjelas tentang penjualan dari Mirai Ocha, peneliti telah mendapatkan sumber tentang data yang berkaitan dengan tingkat penjualan mirai
ocha. Berikut tabel mengenai tingkat penjualan pada PT. Suntory Garuda Beverage selama 1 tahun terakhir.
Tabel 4.4 Tingkat Penjualan Mirai Ocha pada Tahun 2014 Untuk Wilayah Aceh dan Sumatera Utara Region 1
No Bulan
Rupiah Rp CartoonKotak
Volume PenjualanBln
Tingkat Penjualanbulan
Volume PenjualanBln
Tingkat Penjualanbulan
1 Januari
224.411.688 -
2.623 -
2 Februari
467.339.152 108,25
5.560 111,97
3 Maret
464.230.246 -0,67
5.267 -5,27
4 April
370.964.616 -20,09
4.021 -23,66
5 Mei
505.074.805 36,15
5.560 38,27
6 Juni
472.872.206 -6,38
5.114 -8,02
7 Juli
607.254.059 28,42
6.679 30,60
8 Agustus
450.110.760 -25,88
4.788 -28,31
9 September
224.008.517 -50,23
2.372 -50,46
10 Oktober
366.330.162 63,53
4.203 77,19
Total 4.152.596.212
46.188 Sumber : PT. Suntory Garuda Beverage 2014
Universitas Sumatera Utara
Gambar 4.3 Grafik Volume Penjualan Mirai Ocha pada Tahun 2014 Untuk Wilayah Aceh dan Sumatera Utara Region 1
Sumber : PT.Suntory Garuda Beverage 2014
Gambar 4.4 Grafik Tingkat Penjualan Mirai Ocha pada Tahun 2014 Untuk Wilayah Aceh dan Sumatera Utara Region 1
Sumber : PT.Suntory Garuda Beverage 2014
-60.00 -10.00
40.00 90.00
140.00
Rupiah Rp CartoonKotak
- 1,000
2,000 3,000
4,000 5,000
6,000 7,000
8,000
- 100,000,000
200,000,000 300,000,000
400,000,000 500,000,000
600,000,000 700,000,000
Sales Mirai Ocha Periode Jan s.d Oktober 2014
Sales rp
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan data diatas dapat dilihat bahwa penjualan mirai ocha sangat dinamis dan tingkat penjualan yang paling tinggi yaitu pada bulan Juli sekitar 600
juta Rupiah. Sebaliknya penjualan mirai ocha yang paling rendah pada bulan Januari dan September yaitu sekitar 200 juta Rupiah.
Hal ini memunjukkan bahwa keinginan pasar dan keinginan konsumen selalu dinamis dan untuk memasarkan produk yang menarik dan berkualitas
diperlukan kreatifitas dari para perusahaan. Perusahaan terutama PT. Suntory Garuda haruslah mampu untuk menciptakan pangsa pasar yang besar terutama
dari keinginan konsumen. Data dari penjualan Mirai ocha tersebut juga menunjukkan bahwa PT.
Suntory mampu menembus angka paling sedikit kisaran 200 juta Rupiah. Hal ini harus diperhatikan mengingat PT. Suntory selama ini sudah mampu untuk
bersaing dan meraup pasar minuman kemasan dangan persentase yang tinggi. Ini juga menunjukan bahwa kualitas PT. Suntory dari sekian banyak produk yang
dihasilkan, salah satu produknya yaitu Mirai Ocha mampu untuk merebut pasar yang sangat kompetitif ini selama periode peluncuran tahun 2012 sampai sekarang
2014.
2.2.3. Data Berkaitan Lingkungan perusahaan dan pesaing
