untuk dapat mengambil pasar yang besar dan penjualan yang tinggi. Berdasarkan hasil observasi dan wawancara yang dilakukan peneliti terhadap para informan,
peneliti menganalisis informasi dan data yang diperoleh untuk menjawab rumusan masalah yang telah diajukan sebelumnya.
2.3.1. Analisis Bauran Pemasaran
2.3.1.1. Produk
Dalam strategi marketing mix, strategi produk merupakan unsur yang paling penting, karena dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya. Pemilihan
jenis produk yang akan dihasilkan dan dipasarkan akan menentukan kegiatan promosi yang dibutuhkan serta penentuan harga dan cara penyalurannya. Tujuan
utama strategi produk adalah untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju dengan meningkatkan kemampuan bersaing atau mengatasi persaingan.
Melalui data yang diperoleh penulis terkait dengan produk yang dihasilkan PT. Suntory Garuda Beverage jika dianalisis terdapat produk Suntory yang
menempati posisi Top Brand tahun 2014 ini seperti Super O2 yang menempati posisi kedua Top Brand pada kategori minuman beroksigen dan Okky Jelly Drink
yang menempati posisi pertama pada kategori Jelly Drink. Tetapi untuk kalangan minuman teh dalam kemasan, Mirai Ocha belum
mendapat kesempatan untuk mencapai Top Brand dikarenakan pangsa pasar yang dikuasai kompetitor lebih menarik minat mayoritas konsumen dan juga Mirai
Ocha masih menjadi pendatang baru di industri minuman teh hijau. Namun dari pengalaman sebelumnya dalam menghadapi pangsa pasar yang sangat kompetitif,
PT. Suntory terus mengembangkan ide untuk membuat Mirai Ocha menjadi lebih
Universitas Sumatera Utara
digemari konsumen melalui Strategi produk seperti desain kemasan, sampling gratis, dan penciptaan image terhadap Merek.
Dari penyajian data yang telah disampaikan dapat terlihat bahwa kemampuan Mirai Ocha untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen di
Indonesia dapat dijadikan peluang oleh PT. Suntory karena mampu untuk menciptakan image terhadap merek tersebut dengan baik. Hal ini tampak dari
kegiatan yang dilakukan PT. Suntory dari beberapa Trip Promo, serta Penjualan yang dinilai mampu untuk menambah pendapatan perusahaan secara bertahap,
dan yang menjadi hal yang mendasar adalah Mirai Ocha telah mendapat penghargaan dari peluncuran perdananya seperti Most Recommended Brand
2014, dan penghargaan The Most Impactful Brand 2012. Dalam hal persaingan minuman teh dalam kemasan, Mirai Ocha cukup
dominan dan menjadi merek yang harus diwaspadai oleh kompetitor lain karena dalam kurun waktu 2 tahun ini Mirai Ocha telah mampu meraup keuntungan rata -
rata 200 jutabulan dan banyak dikenali masyarakat atau mendapatkan sebagian pasar dari industri minuman dalam kemasan pada awal peluncuran produknya.
4.3.1.2.Harga
Harga merupakan hal yang wajib dipertimbangkan dalam analisis Bauran Pemasaran. dalam penetapan harga tentunya dibutuhkan analisis yang matang
sehingga harga dapat dijadikan keunggulan produk yang dihasilkan dan akan mempengaruhi tingkat penjualan. karena tidak bisa dipungkiri bahwa, harga akan
mempengaruhi psikologis daya beli konsumen khususnya untuk kalangan menengah ke bawah.
Universitas Sumatera Utara
Pencapaian PT. Suntory dalam hal menetapkan harga produk sudah sangat terperinci. Hal ini telah terlihat bahwa kemampuan PT. Suntory membagi margin
harga, menganalisis pasar konsumen dan memberikan kontribusi terhadap reward dan biaya promosi yang efektif sudah membuktikan bahwa pencapaian dalam
menerapkan strategi harga yang dapat meningkatkan penjualan.
4.3.1.3. Distribusi
Distributor sebagai bagian dari penyalur, menjadi penentu keberhasilan dalam menyalurkan produk hingga produk banyak dikenali konsumen. Babaerapa
produk baru berhasil dipasarkan karena distributor memiliki akses yang luar biasa terhadap pelanggan yang jumlahnya sangat luar biasa. Akhirnya, produsen
percaya bahwa distributor sangat menentukan keberhasilan dalam strategi pemasaran perusahaan.
Di dalam strategi distribusi yang dilakukan oleh PT. Suntory, perusahaan mempercayakan terhadap kinerja dari perusahaan mitra kerja yaitu PT. SNS dan
dari hal tersebut dapat disimpulkan bahwa PT. Suntory dapat mempercayai kinerja pendistribusian dari PT. SNS. Dan dalam hal ini PT. Suntory hanya
sebagai pemantau keberhasilan distribusi yang dilakukan PT. SNS. Oleh karena itu diperlukan peran yang lebih besar dalam hal penentuan strategi distribusi oleh
PT.Suntory.
4.3.1.4. Promosi
Promosi merupakan kegiatan yang memberikan informasi mengenai produk dan upaya dalam memperkenalkan produk tersebut. Dalam menjamin
suatu produk atau merek menjadi dikenal oleh banyak konsumen diperlukan
Universitas Sumatera Utara
upaya ekstra untuk membuat suatu produk menjadi terkesan bahwa produk tersebut sangat diperlukan oleh konsumen. Oleh karena itu peran suatu image
dapat menciptakan hal tersebut melalui beberapa aktivitas promosi yang efektif dan dalam maleksanakan akifitas promosi yang efektif diperlukan kreatifitas-
kreatifitas dari para penjual ataupun marketer. Dalam hal ini usaha untuk menciptakan promosi yang efektif telah banyak
dilakukan oleh PT. Suntory Garuda sebagai upaya dalam meningkatkan penjualan baik dari segi pengenalan image kepada konsumen melalui Periklanan TV
Comeercial maupun personal selling dari event-event yang ada.
4.3.2. Analisis Tingkat Penjualan
