Wewenang : a.
Memanajemen tim Marketing yang ada di wilayah regionalnya. b.
Menentukan Forecast kebutuhan produk setiap bulan. c.
Men-drive Tim Distributor.
2. Area Trade Supervisor Wilayah Aceh maupun SUMUT
Tugas : a.
Melaksanakan Strategi Marketing b.
Memonitoring Rencana Penjualan c.
Mengkoordinir Bawahan d.
Perpanjangan tangan Suntory Garuda Beverage ke pihak distributor Wewenang :
a. Memanagemen tim Marketing yang ada di wilayah regionalnya.
b. Mengajukan proposal promosi untuk meningkatkan penjualan di
areanya. c.
Mendrive Tim Distributor.
3. Regional Trade Marketing Development
Tugas : a.
Menganalisis data b.
Mengurus administrasi marketing c.
Melakukan riset pasar Wewenang :
a. Membuat perencanaan riset.
b. Membuat Standar Operasional Prosedur yang diperlukan.
Universitas Sumatera Utara
4. Area Sales Promotion Representatif
Tugas : Melakukan promosi kepada toko dan konsumen langsung Wewenang : Menentukan kebuutuhan untuk kegiatan promosi berjalan
efektif
5. Team Leader
Tugas : Memimpin SPG dan Merchandiser Wewenang : Mengatur jadwal kerja SPG dan Merchandiser
6. Merchandiser
Tugas dan wewenang Merangkap :Menyusun produk di chiller mesin pendingin
7. SPGSPM
Tugas dan wewenang Merangkap :Menjual Produk
2.2. Penyajian Data
Pada bab ini penulis akan menyajikan data yang diperoleh dari lapangan sewaktu melaksanakan penelitian. Berdasarkan metode penelitian yang telah
ditentukan sebelumnya, penulis menggunakan metode penelitian kualitatif dengan menggunakan teknik wawancara interview dan pengamatan langsung
observasi. Wawancara dan observasi dilakukan sebagai salah satu cara untuk memperoleh data primer dari sebuah penelitian. Maka hasil penelitian data yang
diperoleh berupa hasil wawancara mendalam in-depth interview kepada 1 Informan kunci, 1 Informan utama, dan beberapa Informan Tambahan seperti
Konsumen. Berikut tabel data dari informan dalam penelitian ini.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.1 Identitas Informan Nama
Status Tingkat
Pendidikan Keterangan
Yudi Permana Siregar, ST
Informan Kunci
Strata-1 Kepala Regional Aceh dan
SUMUT Regional Trade Marketing Manager
David Irwansyah, ST
Informan Utama
Strata-1 Supervisor Area SUMUT Area
Trade Marketing Supervisor Wilayah SUMUT
Nadia Informan
Tambahan Mahasiswa
Konsumen Fadli
Informan Tambahan
Diploma 3 Konsumen
Sumber : Hasil Wawancara Peneliti 2014
Peneliti melakukan wawancara kepada Kepala cabang, Supervisor, dan konsumen untuk mengetahui analisis tentang bauran pemasaran yang diterapkan
serta mengetahui strategi dan permasalahannya untuk dapat meningkatkan penjualan dari PT. Suntory Garuda.
2.2.1. Data Berkaitan Bauran Pemasaran 2.2.1.1. Produk
