Obyek yang diteliti dalam penelitian ini adalah pedagang eceran pakaian jadi Pasar Ash- Shofia di Kabupaten Bandung. Jenis data primer dibutuhkan dalam penelitian ini adalah berupa
kumpulan informasi yang diperoleh dengan metode wawancara dan menggunakan kuesioner terstruktur yang diberikan kepada pedagang eceran pakaian jadi menjadi responden dipilih.
Selain para pedagang, penulis juga memberikan kuesioner kepada konsumen untuk mencek jawaban yang telah dijawab para pedagang tersebut. Data sekunder didapat dengan menelaah
data yang diperoleh dari pihak pedagang eceran pakaian jadi berupa hasil penjualan pakaian jadi serta publikasi yang telah diterbitkan seperti jurnal, majalah, koran dan artikel.
3.2. Operasionalisasi Variabel
Untuk menjawab kedua permasalahan seperti yang dikemukakan dalam rumusan masalah, variabel-variabel yang dianalisis dalam penelitian ini terdiri dari variabel bebas yaitu
strategi bauran penjualan eceran yang mencakup 7 sub variabel yaitu :
Store Location
X1,
Operating Procedures
X2,
The goodsServices
X3,
Pricing
X4,
Store Atmosphere X5, Customer Services
X6,
Promotional methods
X7, sedangkan hasil penjualan pakaian jadi sebagai variabel terikat Y. Secara rinci operasionalisasi variabel tersebut dapat dilihat sebagai
berikut :
Tabel 3.1. Operasionalisasi Variabel
VariabelSub Variabel
Konsep Variabel Sub Variabel
Indikator Variabel Sub Variabel
Satuan Ukuran
1 2
3 4
Strategi Bauran
Penjualan Eceran X
merupakan petunjuk keseluruhan rencana pedagang yang mempunyai
pengaruh pada kegiatan bisnis pengecer mempunyai respon pada
kekuatan pasar, seperti pesaing atau ekonomi.
Lokasi Kios X1
Letak kios pakaian jadi di ITC
Pemilihan lokasi kios Keamanan pedagang
Kemudahan menemukan Kios
Tk. pemilihan Tk. perhatian
Tingkat kemudahan
Prosedur Operasi
Kios X2
kegiatan operasional
yang dilakukan pedagang
Pemilihan pramuniaga Kecakapan pramuniaga
Pertimbangan ketetapan Pembayaran
Tk. Perhatian Tk.
kesesuaian Tk.
Pertimbangan Prosedur
Operasi Kios
X2 kegiatan
operasional yang
dilakukan pedagang Pemilihan pramuniaga
Kecakapan pramuniaga Pertimbangan ketetapan
Pembayaran Tk. Perhatian
Tk. kesesuaian
Tk. Pertimbangan
Produk yang
ditawarkan X3
barang dagangan yang ditawarkan pedagang pakaian jadi
Kualitas pakaian yang ditawarkan
Jenis pakaian jadi yang ditawarkan
Kenyamanan pakaian jadi Tk. Perhatian
Tingkat prioritas
Tingkat pertimbangan
Harga X4
Harga pakaian jadi yang ditetapkan pedagang
Harga pakaian jadi Perubahan harga
Tingkat kesesuaian
Tingkat pertimbangan
VariabelSub Variabel
Konsep Variabel Sub Variabel
Indikator Variabel Sub Variabel
Satuan Ukuran
1 2
3 4
Suasana Toko
X5 Situasi dan kondisi kios di
ITC Memperhatikan
Luas kios
untuk keleluasaan berbelanja
Memperhatikan Kenyamanan
selama berada di kios
Memperhatikan Kebersihan kios
Memperhatikan Desain
atau tata letak pakaian jadi di kios
Tk. Perhatian
Tk. Prioritas Tk Perhatian
Tingkat Kesesuaian
Pelayanan Konsumen
Kios X6
ketersediaan fasilitas fisik fisik maupun non fisik yang
diberikan para pedagang kepada pembeli
Kebijakan pembayaran Kebijakan pengembalian
barang Tk
Pertimbangan Tk. Perhatian
Metode Promosi
X7 Komunikasi
yang dilakukan
pengecer dalam
menawarkan barang dagangannya
Advertising yang dilakukan pedagang
Public relations yang dilakukan pedagang
personal selling yang dilakukan pedagang
sales promotion yang digunakan pedagang
Tk kegunaan Tk kegunaan
Tk kegunaan Tk kegunaan
Hasil Penjualan
Y Hasil total yang diterima atau atau y
akan diterima oleh oleh pedagang dari penjualan pakaian jadi
dalam periode tertentu Besarnya
Pendapatan yang yang diterima. Rupiah
3.3. Metode Penarikan Sampel