merupakan perantara dalam penutupan asuransi, maka agen menutup asuransi tersebut bukan untuk namanya sendiri, akan tetapi untuk dan atas nama
principalnya. Karena tugasnya hanya sebagai perantara, maka khusus perantara dalam penutupan, agen asuransi ini tidak perlu harus seseorang yang
ahli dalam bidang asuransi. Agen asuransi ada yang bekerja sebagai agen tetap dan agen lepas.
Agen asuransi tetap mempunyai ikatan hubungan kerja dengan perusahaan sehingga semua kewajiban asuransi diberikan kepada pihak penanggung yang
telah menunjuknya sebagai agen. Penunjukan agen ini biasanya di tegaskan dalam pemberian surat kuasa agen. Agen tetap seperti ini biasa di sebut
dengan handling agent, sedangkan agen lepas tidak mempunyai ikatan apa- apa dengan principalnya.
34
Menurut Ketut Sendra, berkembangnya perusahaan asuransi sangat ditentukan oleh para agen asuransi. Artinya tidak ada agen, maka tidak ada
polis asuransi no solicitor no insurance policy. Agen asuransi dapat disebut sebagai ujung tombak pemasaran asuransi. Dalam memutuskan penjualan
asuransi kepada calon nasabah atau pelanggan mereka mewakili perusahaan asuransi. Merekalah yang mengenal, melayani dan menguasai portopolio
nasabah. Demikian dominannya posisi agen asuransi, maka agen dapat
34
Donna Francy : ―Peranan Agen Asuransi Dalam Bidang Usaha Pemasaran Asuransi Jiwa Studi Pada : Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912
– Medan,‖ Skripsi S1 Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara Medan 2005, h. 44.
menyebabkan perubahan atau permasalahan dalam bisnis asuransi.
35
Agen mengajarkan untuk selalu mengutamakan kepentingan pembeli. Penempatan
seni dalam kegiatan menjual adalah jalur memenangkan tujuan dengan jalan kekerasan hanya akan mendapatkan hasil yang buruk. Dalam bisnis jasa
asuransi, sebutan seorang penjual produk asuransi pada umumnya adalah Agent Executive, Financial Consultant, Agen Representative, Consultant,
Agen. Sedangkan sebutan yang sudah memasyarakat adalah agen, sehingga di setiap kelembagaan seperti di kantor pemasaran asuransi ataupun di tingkat
asosiasi asuransi terdapat Divisi Keagenan atau Komisi Keagenan.
36
35
Didik Setiyawan, ―Tanggung Jawab Perusahaan Asuransi Jiwa Atas Kerugian Yang diderita Pemegang Polis Karena Kesalahan Agen Studi di Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912
Cabang Malang Celaket,‖ 2013, h. 3-4.
36
Ketut Sendra, Panduan Sukses Menjual Asuransi Jakarta: PPM, 2002, h. 5.
32
BAB III GAMBARAN UMUM PT PRUDENTIAL INDONESIA
A. Profil dan sejarah PT Prudential
Prudential plc merupakan perusahaan jasa keuangan terkemuka asal Inggris yang berdiri sejak tahun 1848. Prudential plc memiliki tujuan untuk
membantu masyarakat dalam merencanakan keuangan mereka dan keluarga, dengan cara menyediakan produk-produk untuk mengatasi resiko keuangan
yang sesuai dengan rencana keuangan yang dipilih. Grup Prudential memiliki posisi yang kuat pada 3 pasar terbesar dan paling menguntungkan di dunia,
yaitu Inggris Raya dan Eropa, Amerika Serikat, dan Asia. Pada ketiga pasar ini, kekayaan global yang terus meningkat dan demografi yang dinamis
memunculkan permintaan besar untuk produk proteksi jangka panjang dengan investasi.
Prudential Indonesia didirkan pada tahun 1995, PT Prudential Life Assurance Prudential Indonesia merupakan bagian dari Prudential plc,
sebuah grup perusahaan jasa keuangan terkemuka di Inggris. Sebagai bagian dari Grup yang berpengalaman lebih dari 165 tahun di industri asuransi jiwa,
Prudential Indonesia memiliki komitmen untuk mengembangkan bisnisnya di Indonesia. Sejak meluncurkan
produk asuransi yang dikaitkan dengan investasi unit link pertamanya di tahun 1999, Prudential Indonesia merupakan pemimpin
pasar untuk produk tersebut di Indonesia. Di samping itu, Prudential Indonesia juga
menyediakan berbagai produk yang dirancang untuk memenuhi dan melengkapi setiap kebutuhan para nasabahnya di Indonesia.
Sampai 30 Juni 2014, Prudential Indonesia memiliki kantor pusat di Jakarta dan kantor pemasaran di Medan, Surabaya, Bandung, Denpasar, Batam dan Semarang.
Prudential Indonesia melayani lebih dari 2,3 juta nasabah melalui lebih dari 200.000 tenaga pemasar di 379 Kantor Pemasaran Mandiri KPM di seluruh nusantara
termasuk di Jakarta, Surabaya, Medan, Bandung, Yogyakarta, Batam, dan Bali.
B. Visi dan Misi PT Prudential
Visi PT Prudential: Menjadi perusahaan nomor satu di Asia, dalam hal:
1 dalam pelayanan nasabah Nasabah adalah kunci penting dalam bisnis ini, oleh karena itu
pelayanan terhadap nasabah merupakan hal penting bagi Prudential untuk mencapai tujuan yaitu menjadi perusahaan jasa keuangan nomor
satu di Asia. 1 dalam memberikan hasil terbaik bagi para pemegang saham
Prudential memiliki komitmen yang tinggi untuk memberikan hasil yang memuaskan kepada para pemegang saham sehingga mereka akan
terus memberikan dukungan yang lebih baik lagi demi keberhasilan perusahaan dalam perkembangannya.
1 dalam mempekerjakan orang-orang terbaik Untuk mendukung keberhasilan tujuan dan visi ini, Prudential
senantiasa mengembangkan kemampuan sumber daya manusianya, baik para tenaga pemasaran maupun karyawan. Oleh karena itu,
Prudential sangat mengutamakan pendidikan, pelatihan, dan pengembangan bagi para tenaga pemasaran dan karyawan sehingga
tujuan dan misi perusahaan dapat dicapai dengan hasil terbaik. Misi PT Prudential :
Menjadi perusahaan Jasa Keuangan Ritel terbaik Indonesia, melampaui pengharapan para nasabah, tenaga pemasaran, staf dan
pemegang saham – dengan memberikan pelayanan terbaik, produk
berkualitas staf serta tenaga pemasaran profesional yang berkomitmen tinggi serta menghasilkan pendapatan investasi yang menguntungkan.
C. Produk-produk asuransi PT Prudential
1. PRUlink assurance account PAA
Produk asuransi jiwa yang dikaitkan dengan investasi yang memberikan perlindungan asuransi jiwa sekaligus keuntungan
berinvestasi, dan juga telah dirancang untuk memberikan fleksibilitas yang dapat memenuhi kebutuhan dalam setiap tahapan kehidupan
anda. Manfaat PRUlink assurance account:
Jaminan manfaat kematian guaranteed death benefit Manfaat cacat total dan tetap total and permanent disability
Dapat menambahkan nilai uang pertanggungan sum assured setiap saat
Dapat melakukan penambahan premi top up setiap saat Dapat menentukan sendiri besarnya komposisi dan nilai
proteksi dan nilai investasi Dapat melakukan pengalihan dana fund switching
Pilihan manfaat asuransi tambahan riders yang beragam
2. PRUlink investor account PIA
Produk unit link dengan pembayaran premi sekaligus yang menawarkan berbagai pilihan dana investasi. Di samping mendapatkan
hasil investasi yang optimal, produk ini juga akan memberikan
