Peran Harga Sensitivitas Harga

3 Efek Kesulitan Membandingkan difficult comparison effect Semakin sulit pembeli membandingkan produk dengan produk pengganti,semakin peka terhadap harga. 4 Efek Pengeluaran Total total expenditure effect Semakin rendah pengeluaran konsumen pada produk tersebut, semakin berkurang pulalah kepekaan konsumen terhadap harga. 5 Efek Manfaat Akhir end benefit effect Semakin rendah pengeluaran dibandingkan dengan biaya produk akhir, semakin berkurang kepekaan terhadap harga. 6 Efek Biaya Bersama share cost effect Pembeli semakin peka terhadap harga apabila sebagian biaya untuk pembelian suatu produk ditanggung oleh pihak lain. 7 Efek Investasi Terbentuk sumk investment effect Pembeli semakin sensitif terhadap harga, apabila produk itu digunakan dalam hubungannya dengan aktiva yang telah ditanamkan sebelumnya. 8 Efek Mutu Harga price quality effect Pembeli semakin sensitif terhadap harga, apabila produk itu dianggap pembeli lebih bermutu, bergengsi atau lebih ekslusif. 9 Efek Penyediaan inventory effect Pembeli semakin sensitif terhadap harga apabila mereka tidak dapat menyimpan produk itu.

B. Penelitian yang Relevan

Penelitian sejenis yang mendahului penelitian ini dilakukan oleh: 1. Hanzaee 2011 yang mampu membuktikan bahwa kebutuhan mencari variasi merupakan faktor utama yang mempengaruhi nilai belanja Manto Shirt di Iran dan adanya hubungan negatif antara sensitivitas harga dengan nilai hedonis. Namun, penelitian ini tidak mampu membuktikan adanya hubungan yang positif antara sensitivitas harga dengan nilai utilitarian. Selain itu, hasil penelitian ini mengungkapkan bahwa utilitarian dan nilai hedonis positif dipengaruhi kepuasan belanja. 2. Leha dan Subagio 2014 melakukan penelitian tentang Pengaruh Atribut Café Terhadap Motif Belanja Hedonik, Motif Belanja Utilitarian Dan Loyalitas Pelanggan Starbucks Coffee Di The Square Apartement Surabaya”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial dan secara simultan terdapat pengaruh signifikan dari hedonic shopping dan utilitarian shopping terhadap customer loyalty di Starbucks Coffee di The Square Apartement Surabaya. 3. Sukiwun, dkk. 2014 melakukan penelitian tentang “Pengaruh Fasilitas Media Facebook Terhadap Product Browsing melalui Utilitarian Motive dan Hedonic Motive ”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dari nilai probability pengaruh utilitarian motive dan hedonic motive terhadap product browsing, maka disimpulkan bahwa utilitarian motive berpengaruh signifikan terhadap product browsing pengguna Facebook di Surabaya.